招商，不只是地板行業(yè)的老話題，甚至被認(rèn)為是中國特有的一種商業(yè)現(xiàn)象，地區(qū)的廣闊、人口的不均勻散布加上二元化的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)差別，對于商品的分銷程度提出了非常高的請求，而終端渠道力量一直以來長期處于疏散狀態(tài)，使得生產(chǎn)廠家增加中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷代理成為一種必要，與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的中小型企業(yè)數(shù)量多、范圍小的特點(diǎn)，又促使他們必須嫁接經(jīng)銷商力量去共同完成開辟市場的重任。

營銷，一種關(guān)于企業(yè)如何發(fā)明、發(fā)明和交付價(jià)值以滿足必定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的經(jīng)營手段。對于營銷，多年前，惠普的開創(chuàng)人之一大衛(wèi)•派卡德曾說過:“生產(chǎn)部門可能會供給次品，送貨部門可能會送貨晚點(diǎn)，會計(jì)部門可能會開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會導(dǎo)致喪失客戶。只有全部員工都致力于為客戶供給承諾的價(jià)值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。”

解析：地板 行業(yè)的招商與營銷輸在哪里？

招商、營銷雙利器，缺一不可。招商與營銷是企業(yè)生存的基石，發(fā)展強(qiáng)大的兩種利器，成功的招商、營銷可以讓企業(yè)迅速擴(kuò)大市場籠罩面和市場占領(lǐng)率，保持企業(yè)高速成長。招商與營銷如此重要，企業(yè)在這兩方面投入的人力、物力也頗為宏大，可為什么有些地板企業(yè) 年年招商，到頭來還會淪為年年“找商“，為經(jīng)銷商的問題而煩惱不已？每年?duì)I銷計(jì)劃過細(xì)周全但最終后果卻令人掃興？唯物哲學(xué)認(rèn)為“內(nèi)因是事物發(fā)展的動力，外因是事物發(fā)展的條件”，企業(yè)招商與營銷出在的問題還需先從企業(yè)內(nèi)部著手。

招商之傷

時(shí)代變遷，商戰(zhàn)愈演愈烈，傳統(tǒng)僅靠發(fā)幾個小廣告就夠了的招商渠道早已不合時(shí)宜。如今招商講究的是廣告質(zhì)量、廣告后果和傳播方向綜合運(yùn)作，屬于一份智力勞動，涉及企業(yè)形象、實(shí)力、態(tài)度多方面。

有些企業(yè)連自己的VI系統(tǒng)都沒有，或者是找人設(shè)計(jì)過了，但設(shè)計(jì)后果簡陋，透著一份土氣，甚至在設(shè)計(jì)了VI之后，竟然沒有控制AI文件，無法應(yīng)用……拿出一個產(chǎn)品冊來，就跟劣質(zhì)的盜版印刷品后果差不多。盡管嘴上說得好，到工廠看看方見實(shí)力，可這些給人第一印象的東西，都粗劣得不行，人家還敢去你工廠看嗎?

再說企業(yè)網(wǎng)站，地板企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，有幾個能拿得出手的?且不說內(nèi)容，看圖片的應(yīng)用，看其中相干知識的介紹，粗制濫造者居多。絕大多數(shù)的企業(yè)，連自己企業(yè)的產(chǎn)品材料都沒有，或者只是象征性地放上幾款產(chǎn)品，還因?yàn)閳D片尺寸不對而變了型。別說是要買產(chǎn)品來自己用的家庭用戶了，即使是工程用戶，看了這樣的網(wǎng)站，也會對地板企業(yè)的實(shí)力產(chǎn)生猜忌。

尤其令人頭痛的是，國內(nèi)絕大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站以宏大的flash動畫為首頁。在當(dāng)前的網(wǎng)速下，用戶想要觀察網(wǎng)站的詳細(xì)信息，必定要有剛強(qiáng)的神經(jīng)。這樣的用戶體驗(yàn)，企業(yè)網(wǎng)站有什么作用?

再說到樣板間、旗艦店。地板企業(yè)的旗艦店如何呢?品德當(dāng)然是參次不齊。地板企業(yè)是正經(jīng)的招商，忙著自己出錢建渠道，都難以攢出個像樣的店面來供其他經(jīng)銷商參考，更不用說視覺系統(tǒng)了，有幾家地板企業(yè)的渠道店面能保證統(tǒng)一的VI恐怕是鳳毛麟角了。