石材界在營銷模式上嘗試建專賣店與傳統(tǒng)模式的不同在哪里？

兩年前，在陶瓷交易重鎮(zhèn)--佛山推出的終端品牌模式備受關(guān)注。從供給石材 材料到供給產(chǎn)品、商品，通過在展廳集中展現(xiàn)石材商品，可以將對空間的利用，在花費者面前表現(xiàn)得淋漓盡致。此外，在將商品交給終端花費者的時候，還可以實現(xiàn)三種價值：自我產(chǎn)品價值、服務(wù)價值和藝術(shù)價值。也就是說，打造終端品牌，不僅僅是賣石材的應(yīng)用價值，還有一條龍的服務(wù)，另外還將石材藝術(shù)化，發(fā)掘石材本身固有的歷史價值，賦予其藝術(shù)內(nèi)涵。

其實，專賣店模式在時尚花費品、陶瓷 等其他行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)成熟，只是在石材行業(yè)，這樣操作的企業(yè)還不多。

石材往往給人感到是笨重的商品，北京石材市場，最早在二環(huán)，現(xiàn)在搬到四環(huán)、五環(huán)。天然大理石這么美麗的東西，在必定程度上離花費者越來越遠，為轉(zhuǎn)變這種趨勢，不少企業(yè)已經(jīng)啟動專賣店打算。但是，建立一個品牌不僅要廣告宣傳，還需要內(nèi)控、給經(jīng)銷商服務(wù)等。石材產(chǎn)品與普通工藝品不同，天然大理石因色澤不同，不同區(qū)域花費習(xí)慣也不同，因此要真正走向花費者，就要考慮顧問化。

傳統(tǒng)石材業(yè)只是簡略的加工工藝，基礎(chǔ)上是坐等上門，或者說是青蛙捕食的營銷模式。真正走出去，開辟市場，加盟品牌化，實行標準化企業(yè)很少。幾年前，也有少數(shù)企業(yè)嘗試專賣店營銷模式創(chuàng)新，但是后來走向另外一種模式--掛靠式，掛靠施工單位。這些年來，政府、行業(yè)協(xié)會積極領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)打造品牌，履行規(guī)格標準化生產(chǎn)，暢通營銷渠道，也評定了一些行業(yè)品牌，但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。

傍大賣場下降營銷風(fēng)險

建專賣店是否面臨著高投入的風(fēng)險？如何規(guī)避？

品牌往往分行業(yè)品牌和終端品牌。開專賣店能否成功取決于終端品牌是否成功。而終端品牌能否打造成功，要害還是看花費者，看他們是否定同你的品牌價值。開專賣店最大的成本不是第一次的投入。專賣店開起來后，考驗的是一個企業(yè)是否有精力、有管控才能來讓專賣店運轉(zhuǎn)起來，考驗的是企業(yè)的管理模式，考驗的是一種長期投入。

一個石材終端品牌不可能一夜成名，可考慮請名人代言，也可進入著名品牌建材大賣場。特別是大賣場，花費者只要進入就能時時感想到，這種方法可以下降成本。