1、行業(yè)渠道現(xiàn)狀描寫(xiě)

　 營(yíng)銷(xiāo)渠道的計(jì)劃與管理，是國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)必須考慮的重要因素。在營(yíng)銷(xiāo)渠道管理過(guò)程中，最令人關(guān)注的流程是實(shí)物流、所有權(quán)流、資金流以及市場(chǎng)信息流等。渠道的建立并非只是設(shè)立一個(gè)面對(duì)顧客的店面，而是要建設(shè)一個(gè)宣傳產(chǎn)品、建立品牌形象和增加事跡的道路，其情勢(shì)是多樣的，如建材 市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店、建材超市、房地產(chǎn)工程等，還有通過(guò)家裝公司、網(wǎng)上銷(xiāo)售和小區(qū)銷(xiāo)售的方法進(jìn)行。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和花費(fèi)者花費(fèi)理念的日趨理性，眾多廠商從過(guò)去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)安排等“表面”的競(jìng)爭(zhēng)，已深入到營(yíng)銷(xiāo)理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷(xiāo)售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，地板廠商們?cè)絹?lái)越關(guān)注，如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。

　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)地板 產(chǎn)品重要是由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，其銷(xiāo)售量占到產(chǎn)品總銷(xiāo)量的80%-90%。地板經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)在入駐各大建材市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)比較規(guī)范、成熟，花費(fèi)者在傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)建材產(chǎn)品，多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格可以“討價(jià)還價(jià)”，另外，花費(fèi)者可以在這里購(gòu)置到個(gè)性化的建材產(chǎn)品。在建材賣(mài)場(chǎng)，實(shí)力雄厚的地板經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)選擇地位優(yōu)越的地段開(kāi)設(shè)店鋪，其范圍大、形象突出，具有吸引力，他們通常成為各大地板企業(yè)爭(zhēng)相與之合作的對(duì)象。

　　廠家在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，將產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的籠罩面，獲得宏大的利潤(rùn)。廠家能否有效管理經(jīng)銷(xiāo)商、調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存、發(fā)展。