中國(guó)的迅速發(fā)展世界注視，中國(guó)未來(lái)的潛力世界明白;中國(guó)的市場(chǎng)之大，從事石材行業(yè)的你和我也都心中有數(shù)。但是，和世界上許多國(guó)家一樣，在2008年的世界金融風(fēng)波的影響下，中國(guó)的股市樓市雙雙遇冷。需求放緩意味著供銷(xiāo)過(guò)�；蛲Ｖ�。石材 行業(yè)亦然。在這樣的大環(huán)境下，如何獨(dú)辟蹊徑，在中國(guó)進(jìn)行石材的推廣銷(xiāo)售（特別是如何進(jìn)行新品推廣）顯得尤其重要。而如今的中國(guó)企業(yè)是怎么做的?讓我們一起品味“只可意會(huì)的夢(mèng)，意想不到的美——阿利坦石材 ”，看看差別化營(yíng)銷(xiāo)在推廣中的實(shí)際利用。

何為差別化，怎么差別化?差別化的目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)?當(dāng)石材的銷(xiāo)售已經(jīng)變得不再簡(jiǎn)略，而且是綜合產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、服務(wù)、銷(xiāo)售等因素為一體的智慧之舉。你已經(jīng)無(wú)暇感嘆中國(guó)市場(chǎng)上的品種之全聚集了世界石材精華，你也不會(huì)過(guò)多地回味往日石材行業(yè)的銷(xiāo)售日進(jìn)斗金;如同阿利坦石材的銷(xiāo)售總負(fù)責(zé)人一樣，在經(jīng)濟(jì)回緩的寒風(fēng)中，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的航程里，不厭其煩的自問(wèn)：我是誰(shuí)?我想做什么?我要怎么做?于此我們初步明白差別化營(yíng)銷(xiāo)是“我要怎么干”的具體舉動(dòng)。

所謂差別化營(yíng)銷(xiāo)不只是產(chǎn)品形象上的差別，而是企業(yè)憑借自身的技巧優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有程度的產(chǎn)品，或是在銷(xiāo)售方面，通過(guò)有特點(diǎn)的宣傳運(yùn)動(dòng)、機(jī)動(dòng)的傾銷(xiāo)手段、周到的售后服務(wù)，在客戶(hù)心目中建立起不同一般的好形象。此次筆者著重講述石材新品推廣中銷(xiāo)售推廣上的差別化策略。

按筆者的懂得，銷(xiāo)售的差別化只是一種手段，石材的銷(xiāo)售（或者新品種的推廣）是為了在全部環(huán)節(jié)最終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。兵馬未動(dòng)，糧草先行。分析是必不可少的銷(xiāo)售“糧草”。分析市場(chǎng)環(huán)境、分析產(chǎn)品定位、分析各種優(yōu)劣取舍、產(chǎn)品本身、企業(yè)本身、合作伙伴、各種平臺(tái)建設(shè)、通路和宣傳手段等，所需分析的系統(tǒng)之宏大，并沒(méi)有艱巨到讓你可以疏忽分析的重要性。分析的結(jié)論是否科學(xué)合理是否能履行差別化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。同時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)之大，區(qū)域、人文、地理、經(jīng)濟(jì)程度和花費(fèi)愛(ài)好不盡雷同，更彰顯分析的重要性。“分析”基本上取決于銷(xiāo)售決策者與履行者的思想程度和思維才能，在這方面，阿利坦石材一直不懈尋求、摸索和調(diào)劑。

當(dāng)然，再科學(xué)的分析，也只能成為巨大的理論。差別化的銷(xiāo)售策略作為手段，其成敗取決于它的履行，而且是履行過(guò)程中的“折騰”才能。

在中國(guó)，石文化和她的文明一樣長(zhǎng)久。但提及現(xiàn)代石文化，中國(guó)石材商人真摯的推重意大利石材商人的做法。但反應(yīng)在現(xiàn)實(shí)中的情況是，中國(guó)石材商人尋求效益和利潤(rùn)最大化的時(shí)候，也沉浸在價(jià)格是升是降的抵觸里。在中國(guó)石材行業(yè)里，能夠賦予石材文化內(nèi)涵甚至是賦予其生命的品種，幾乎沒(méi)有，甚至是不可想象的。那么推廣銷(xiāo)售石材就不能同時(shí)塑造石材的文化嗎?不，完整可以!英良石材的“五號(hào)倉(cāng)”已經(jīng)打造成一個(gè)“會(huì)說(shuō)話(huà)的”石文化倉(cāng)庫(kù)。阿利坦石材的“只可意會(huì)的夢(mèng)，意想不到的美”也在向世人娓娓陳述那高尚而又讓人等待的精美傳說(shuō)。對(duì)石文化的塑造，給予差別化的營(yíng)銷(xiāo)供給了廣闊的空間。而且也取得了很好的后果。這種操作模式為籌備在中國(guó)石材市場(chǎng)有所作為的企業(yè)供給了一個(gè)可以著力的方向。

從事石材生意 的人都明白，即便是再好的石材品種，從開(kāi)端推廣到在某個(gè)市場(chǎng)廣泛風(fēng)行是需要一個(gè)過(guò)程。我們?cè)撟瞿男┐胧﹣?lái)縮短這個(gè)產(chǎn)品推廣過(guò)程的周期呢?筆者認(rèn)為有以下兩點(diǎn)可行。