創(chuàng)始人Craig不設(shè)銷售部，不拉廣告，不要VC一分錢，創(chuàng)立了如日中天但又“不想長(zhǎng)大”的美國(guó)生活信息門戶網(wǎng)站Craigslist，中國(guó)同行們能夠從中學(xué)到什么？

　　文/《創(chuàng)業(yè)家》記者 方浩

　　2010年4月，58同城對(duì)外宣布獲得DCM和軟銀賽富的1500萬(wàn)美元融資；兩個(gè)月之后，趕集網(wǎng)也對(duì)外宣布獲得諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投近2000萬(wàn)美元的投資。這兩家網(wǎng)站都已經(jīng)是第二輪融資，在融資的同時(shí)，它們都宣稱自己在某些具體指標(biāo)上已是“中國(guó)最大、最好的分類生活信息網(wǎng)站”。

　　58同城與趕集網(wǎng)的名分之爭(zhēng)折射出目前中國(guó)生活分類信息網(wǎng)站的行業(yè)格局：大家都在拼市場(chǎng)，沒有絕對(duì)意義上的老大。“這是一個(gè)缺少寡頭的市場(chǎng)。”藍(lán)馳創(chuàng)投的合伙人陳維廣說(shuō)。

　　與此同時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)的誘人未來(lái)已經(jīng)在大洋彼岸展現(xiàn)出來(lái)。2009年，美國(guó)最大的生活信息門戶Craigslist，收入突破1億美元(這是在它極力抵觸廣告模式的前提下取得的)，它的流量已經(jīng)超過(guò)eBay和亞馬遜，它的注冊(cè)用戶超過(guò)5000萬(wàn)人，相當(dāng)于美國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�一，它的手機(jī)用戶停留在其網(wǎng)站上的時(shí)間2008年就已是全美第一……

　　更有意思的地方在于，Craigslist的創(chuàng)始人Craig•Newmark根本就不想把這個(gè)網(wǎng)站打造成又一個(gè)Google或Facebook。他憎惡廣告，沒有吸引過(guò)一分錢的VC，并反對(duì)對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行任何帶有商業(yè)目的的改造。一句話，Craig和他的Craigslist“不想長(zhǎng)大”。

　　對(duì)于正在路上的中國(guó)學(xué)徒來(lái)說(shuō)，Craigslist的偏執(zhí)做法可以學(xué)習(xí)、效仿嗎？

　　非營(yíng)利路線 vs 競(jìng)價(jià)排名模式

　　和很多美國(guó)明星創(chuàng)始人一樣，Craig也是技術(shù)出身。在創(chuàng)辦Craigslist之前，他是一家知名金融機(jī)構(gòu)的程序員。1995年，他開始做一些分享信息的事情：先是做免費(fèi)的郵件信息推送，即向舊金山地區(qū)的技術(shù)和藝術(shù)圈子以電子郵件列表的形式發(fā)送各種活動(dòng)信息，后來(lái)要求加入郵件名單的人越來(lái)越多，他就設(shè)計(jì)了一個(gè)網(wǎng)站，并在活動(dòng)信息之外加入舊貨買賣、招聘、應(yīng)聘等信息詞條。網(wǎng)站1997年的月瀏覽量達(dá)到100萬(wàn)；1999年，Craigslist.org正式上線。

　　請(qǐng)注意這里：Craigslist.org。沒錯(cuò)，它從一出生就為自己貼上了非營(yíng)利性網(wǎng)站的標(biāo)簽，這種拒絕“銅臭味”的具體表現(xiàn)如下：在1998年左右的時(shí)候，隨著瀏覽量的不斷增大，很多公司開始在上面打出招聘廣告，而一向視廣告為糞土的Craig想出了一個(gè)折中的辦法，那就是先成立一個(gè)名為L(zhǎng)ist Foundation的基金會(huì)，把網(wǎng)站上的廣告收入放到基金會(huì)里，然后再去做公益活動(dòng)。

　　即使到今天，還是有人不相信Craig是個(gè)慈善大師，或者更多的人愿意相信，這是一個(gè)早就發(fā)財(cái)了的家伙。Craigslist從1999年開始針對(duì)招聘廣告收費(fèi)，從每條信息25美元一直漲到今天的75美元，收費(fèi)類別也擴(kuò)展到了房屋中介。但僅此而已。在全美500多個(gè)城市中，Craigslist只針對(duì)少數(shù)城市的上述兩個(gè)行業(yè)收費(fèi)，個(gè)人用戶實(shí)行完全免費(fèi)。

　　而在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)分類信息市場(chǎng)，從招聘、房產(chǎn)中介再到搬家、家政公司以及二手物品，幾乎所有行業(yè)都有針對(duì)商家的收費(fèi)服務(wù)。這種類似競(jìng)價(jià)排名的贏利模式是目前國(guó)內(nèi)同類網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。58同城創(chuàng)始人姚勁波表示，2010年的收入有望超過(guò)1億元。58同城成立于2005年，比Craigslist晚了幾乎整整十年。

　　如果Craigslist在十年前就走全面商業(yè)化的路線，無(wú)非兩種可能：一是迅速登陸納斯達(dá)克，二是在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中夭折。回過(guò)頭來(lái)看，后一種可能無(wú)疑更大。在2000年左右，Craig的創(chuàng)業(yè)伙伴、時(shí)任Craigslist CEO的Melone與Craig在是否全面向商家收費(fèi)的問(wèn)題上產(chǎn)生了無(wú)法妥協(xié)的分歧，一氣之下另立門戶，完全按照硅谷初創(chuàng)型企業(yè)的模式成立了一家徹底商業(yè)化的分類信息網(wǎng)站。一年之后，這家網(wǎng)站就隨著那場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫消失在人們的視線之中。