看房、砍價(jià),再看房、再砍價(jià)。據(jù)21世紀(jì)、中原、福美來等滬上知名房產(chǎn)中介相關(guān)人士透露,7月以來,二手房市場(chǎng)看房量大幅上升,有房出售的房東叫苦連天,因?yàn)榧s看房的買家往往先看房后砍價(jià),卻怎么也不下單,尤其是一些住得較遠(yuǎn)的房東,多次往返無效奔波,無奈對(duì)看房者提出收取看房誠意金的苛刻要求。

誠心看房先付200元

魯小姐近日前往中山公園板塊一家房產(chǎn)中介門店,要求帶看附近某樓盤的一套三房房源。令她意外的是,經(jīng)紀(jì)人提出需先支付給房東200元看房誠意金后才能看房。魯小姐的經(jīng)歷并非個(gè)案,據(jù)福美來不動(dòng)產(chǎn)世紀(jì)公園店經(jīng)理介紹,7月中下旬,該店就碰到好幾位要求支付看房誠意金的房東。由于大多數(shù)看房者難以接受這一要求,致使房源帶看量驟然減少。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士分析主要有兩方面原因。一是7月以來二手房帶看量環(huán)比有明顯增加,中原、21世紀(jì)等多家分行的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,7月市場(chǎng)平均帶看量環(huán)比提升 20%至30%,寶山、浦東和閔行等區(qū)部分自住板塊增幅接近5成。然而,多數(shù)看房者只看房不出手,房東對(duì)看房者的期望值降低。為了提高“命中率”,少做無用功,一些房東產(chǎn)生了用誠意金篩選購房者的想法。

二是一些誠意賣房者不斷遭遇買家第二次甚至第三次議價(jià)。如上海中原近期服務(wù)的王先生在天山公寓有一套106平方米的兩房,以235萬元(低于市場(chǎng)價(jià)近10萬元)掛牌出售。不久,有買家出價(jià)230萬元,王先生猶豫很久后同意了,對(duì)方又要求228萬元簽約,之后又降到225萬元、223萬元,最終因價(jià)格過低沒有成交。

福美來不動(dòng)產(chǎn)世紀(jì)公園店經(jīng)理表示,不少看房者動(dòng)輒提出20%以上的議價(jià)幅度,房東耐性耗盡仍未成交,提出支付看房誠意金實(shí)屬無奈。

誠意金額度差別較大

據(jù)介紹,目前市場(chǎng)上主要存在兩類看房誠意金,第一類誠意金額度較大,多為房屋總價(jià)的1%左右。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)曼哈頓分行經(jīng)理表示,這類看房誠意金大多集中在高端住宅市場(chǎng),如看房后未能達(dá)成交易,絕大多數(shù)房東會(huì)將誠意金全額退還給看房者。第二類誠意金主要存在于中高檔物業(yè)市場(chǎng),額度一般在1000元以下。從福美來不動(dòng)產(chǎn)近期接觸的案例來看,房東提出的看房誠意金多在100至200元,這類誠意金本質(zhì)上是看房費(fèi)。通常而言,如果看房后達(dá)成交易,誠意金從總房款中扣除;如果看房后因購房者的原因未達(dá)成交易,誠意金不予退還。

這兩類誠意金在交割時(shí),大多會(huì)簽訂意向金書。除約定是否退還誠意金外,意向金書中還會(huì)寫明雙方責(zé)任、房源戶型、總價(jià)等基本情況,并約定買賣不成意向金何時(shí)退還等條款。就購房者而言,如果對(duì)某個(gè)房源比較中意,那么在簽訂意向金書時(shí),應(yīng)盡量細(xì)化條款。還應(yīng)選擇大型房產(chǎn)中介,以POS機(jī)形式交割,保存好收據(jù)。

有業(yè)內(nèi)人士指出,看房誠意金會(huì)扼殺購房者的看房積極性。目前全市二手房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)仍然是供大于求,誠意賣房的業(yè)主如果不付錢不給看房,可能會(huì)錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)。 (賀理銘)