馮祺認為季琦的特質(zhì)是一個標桿:鍥而不舍、專注細節(jié)、尋求完善、擅長發(fā)明機會、總結(jié)規(guī)律
作為第一家進入中國市場的美國風險投資公司,IDG中國投資失敗率低于10%,是名副其實的伯樂。目前正被資金困擾的超過1萬家中小企業(yè),哪些千里馬可能被其相中？如何才干脫穎而出？
推薦瀏覽
絕對讓你樂不可支的萌貓百態(tài)(組圖)房價拐點望四季度呈現(xiàn)
- 外來生物入侵兩天喪失上千億SOHO中國被指成爛尾樓二道販子張志忠案:神秘雅寶路女人浮現(xiàn)華夏理財產(chǎn)品掛巴菲特零收益地鐵里出沒的超級極品(組圖)奇怪海地墓地現(xiàn)古人類遺骸(圖)
- 濟鋼萊鋼重組第三次啟動
- 期指順利完成第三次交割 多空轉(zhuǎn)戰(zhàn)8月合約
- FATF舉辦第二十一屆第三次全會及工作組會議
在IDG資本副總裁馮祺看來,攜程、漢庭的開創(chuàng)人之一季琦是一個標桿,“他的特質(zhì)就是我們在別的投資者身上在尋找的東西。”
“他鍥而不舍、專注細節(jié)、尋求完善�！瘪T祺告訴理財周報記者,“擅長發(fā)明機會、總結(jié)規(guī)律,也是成功創(chuàng)業(yè)者需要具備的,比如'中國站長之王’蔡文勝�！钡幢憷习灞救司邆淞诉@些素質(zhì),要拿到風投還需精心謀劃。具體如何操作,且聽馮祺細細道來。
老板自評三問
“什么樣的企業(yè)才干被風投看上？我怎么樣風投才干愛好我？”在去找風投之前,創(chuàng)業(yè)者首先要掂量掂量自己的分量,有底氣了再出發(fā)。但怎樣才干稱出自己的斤兩？馮祺認為,只要答復三個問題,每個問題的自評成果都在80分以上,那走到哪里都會有資本青睞。
第一問,或者說第一個考題就是:我面臨的市場有多大？這個問題包含兩個層次:一是市場容量有多大。“這就好比在大海上能夠跑航空母艦,在大江上可以跑中型船舶,在小河里就只能跑小船。如果是一個100億的市場就大有可為,但若這個市場本來就是很細分的、狹窄的,只有幾個億的盤子,想要走出一個大企業(yè)就很難�！瘪T祺說。
要弄清市場大小的第二個層次就是,這個市場是不是一個健康向上的市場？健康重要是低碳和環(huán)保,如果這個企業(yè)所處的是一個高污染、高能耗的行業(yè),跟大趨勢相悖就需三思;向上重要是看這個行業(yè)是萎縮的,還是欣欣向榮的,比如做傳呼機就已是夕陽行業(yè),而做電子瀏覽器就相反。
第二問:我能做多大？答復這個問題,首先要看這個市場里面企業(yè)的競爭關(guān)系,估計在這個競爭關(guān)系中,將來你的這個企業(yè)可能盤踞的行業(yè)地位。
第三問:為什么是我？這一問自評指標有三個:技巧創(chuàng)新、商業(yè)模式和團隊建設。這三要素中,團隊是必選條件,不管企業(yè)處于什么行業(yè)、什么階段,團隊配置都是核心要素。而技巧創(chuàng)新和商業(yè)模式兩者兼?zhèn)渥詈?但不強求,二者盤踞其一就不錯了。
融資前籌備五步走
如果自評順利過關(guān),就可以進入籌備階段了。馮祺告訴理財周報記者,這一部分涉及5個方面,一步一步堅實地走下去成果應當就不會太差。
第一,把自己的企業(yè)照顧好。能不能拿到風投,企業(yè)是基本,不能為了找風投到處飛,1個月之后回去發(fā)明企業(yè)已經(jīng)不行了�！澳悴辉诘臅r候企業(yè)也能正常運轉(zhuǎn),是必須需要提前解決掉的問題,卻很容易被疏忽掉。”馮祺說。
做好募資期間的企業(yè)管理預案之外,籌備一份好的商業(yè)打算書必不可少。什么樣的商業(yè)打算書才是好的？首先,這個商業(yè)打算書的前面,需要有一頁紙的概述,把商業(yè)模式、融資原因、用處和未來發(fā)展空間等核心問題都簡明簡要地說明白。
“往往把自己要做的事情想得越透,說明白需要的文字也就越少。后面就是正文,建議不要超過10頁紙,邏輯清楚、結(jié)構(gòu)簡略,避免繁復艱澀、拖拉冗長。”馮祺表現(xiàn)。
商業(yè)打算書有了,還得順溜地說出來,那可能需要基礎(chǔ)的口頭表述訓練�！皠�(chuàng)業(yè)團隊、家人都是很好的練習對象,努力跟他們說明白你要做一件什么樣的事兒,機會在哪里,讓他們佩服�！瘪T祺說,“我們并不請求老板具備高超的演講技藝,能把話說明白就可以了,有的人過來,半天說不明白自己要做什么,這就很吃虧�！�
相關(guān)閱讀