前面3個(gè)方面的籌備工作搞定之后,需要對(duì)風(fēng)投機(jī)構(gòu)有必定懂得�！斑@個(gè)不需要你去找關(guān)系,通過很多渠道探聽,其實(shí)網(wǎng)上的公開材料就足夠了�！�
最后一步,把商業(yè)打算書發(fā)給心儀的風(fēng)投。“這其實(shí)涉及溝通方法問題,我最推薦郵件,因?yàn)榭脆]件往往在一個(gè)相對(duì)照較不受干擾的環(huán)境和時(shí)間,能思路更清楚。如果你打電話,我可能在會(huì)上、在路上,或者正在忙一件什么事兒,會(huì)受不少因素干擾�！瘪T祺說。
會(huì)晤環(huán)節(jié)本質(zhì)出演
一切籌備妥當(dāng)之后,約定時(shí)間就要會(huì)晤溝通了�！拔覀�(gè)人建議,化繁為簡(jiǎn)、本質(zhì)出演就是最好的策略�！瘪T祺告訴理財(cái)周報(bào)記者。
首先,直入主題�！坝械娜诉^來先古今中外、國內(nèi)國際宏觀形勢(shì)都講一通,十幾分鐘了還沒有直入主題,我感到很不好�！瘪T祺建議,“其實(shí)連客套寒暄都可以免去�！�
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其次,陳述需要客觀,優(yōu)勢(shì)必定要說,但劣勢(shì)也不能回避�！氨容^常見的一種情況是,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說得一無是處,自己樣樣都好。這個(gè)世界上沒有完善的公司,也沒有完善的人,我們需要全面透徹地懂得實(shí)情�！瘪T祺誠懇地說。
最后一點(diǎn),就是邏輯要周密�！拔矣龅竭^前后假設(shè)前提不一致的情況,比如說,一個(gè)做電子商務(wù)的公司,前面說物流重要外包,并打算以外包為主,成本15元一單,但后面在盤算盈利空間時(shí)物流成本成了5元一單�！�
馮祺告訴理財(cái)周報(bào)記者,“此外,處于不同階段的企業(yè),推介的著重點(diǎn)可以有些著重,比如早期創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)模式是核心,中期成長(zhǎng)速度變得很要害,成熟期則重穩(wěn)健,團(tuán)隊(duì)要能帶領(lǐng)企業(yè)從光輝走向光輝�！�
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