文/《商界評(píng)論》記者 陳建光
《綠色征途》過(guò)渡的不是資金，而是“寂寞”。偉人網(wǎng)絡(luò)缺的不是錢，而是一款有說(shuō)服力的產(chǎn)品來(lái)向投資者說(shuō)明他們?cè)诟墒裁�，以此維系華爾街的耐心，直至下一款真正戰(zhàn)略性產(chǎn)品推出。
今年，史玉柱可以說(shuō)用“穿紅戴綠”來(lái)度過(guò)自己的第四個(gè)本命年。
“穿紅”是指史玉柱少有的幾次媒體亮相大多穿著一襲純紅色的T恤，“戴綠”是指?jìng)ト斯静坏貌蛔尷稀墩魍尽酚螒蚺稀熬G色”的外衣再戰(zhàn)江湖，以此來(lái)維系投資者的信心。并非偶合的是，3月9日，他亮相《綠色征途》消息發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)也是穿著他那件經(jīng)典的紅T恤，他自己也調(diào)侃說(shuō)“本命年，穿紅色T恤能逢兇化吉”。
這一本命年對(duì)史玉柱來(lái)說(shuō)，很要害。在去年的財(cái)報(bào)中，偉人網(wǎng)絡(luò)凈利潤(rùn)降落了22.8%，而之前斥巨資開(kāi)發(fā)的《偉人》網(wǎng)游折戟沉沙，《體育帝國(guó)》也未掀起波濤，全部公司完整靠老《征途》系列支撐前行。
當(dāng)然，本命年似乎并不完整是史玉柱的，而是全部網(wǎng)游業(yè)的。
2009年，網(wǎng)游業(yè)城頭變幻大王旗，外行搶了內(nèi)行的地盤，做IM的騰訊一插足即強(qiáng)悍地奪去了老大地位，做門戶的網(wǎng)易搶去了老三；而本來(lái)的行業(yè)老大隆重延伸產(chǎn)業(yè)鏈做網(wǎng)絡(luò)迪斯尼去了，完善時(shí)空主動(dòng)走出去，搶占海外市場(chǎng)。
但在網(wǎng)游業(yè)的大變局中，偉人網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有延續(xù)《征途》剛推出時(shí)所向披靡的雄風(fēng)，而是下滑到三甲開(kāi)外，這無(wú)疑讓史玉柱有重任壓肩的感到。
那么，《綠色征途》是否能旗開(kāi)得勝，讓《征途》系列再火三五載呢？它的推出對(duì)偉人網(wǎng)絡(luò)意味著什么，在網(wǎng)游界又意味著什么呢？
“綠色”玄機(jī)
把“綠色”標(biāo)簽貼在網(wǎng)游上，史玉柱算得上是造概念的好手。但綠色通常代表低碳、環(huán)保，與傳統(tǒng)的高能耗生活方法相差別開(kāi)來(lái)，那么《綠色征途》如何體現(xiàn) “綠色”呢？
對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就是最好的標(biāo)準(zhǔn)，他是一個(gè)不按常理出牌愛(ài)好自創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)的人。史玉柱在3月9日的發(fā)布會(huì)上提出了中國(guó)網(wǎng)游業(yè)的第一個(gè)“綠色標(biāo)準(zhǔn)”：好玩、不黑、不累、公平。
如果說(shuō)好玩是任何一款網(wǎng)游成功的基礎(chǔ)前提，不累完整是為了逢迎國(guó)家對(duì)網(wǎng)游防沉迷系統(tǒng)的規(guī)定，那么不黑和公平則是《綠色征途》真正有所創(chuàng)新的處所。
所謂“綠色”網(wǎng)游自然是針對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)游而言，“不黑”是針對(duì)“黑”而言，“公平”是針對(duì)“不公平”而言。但實(shí)際上是《征途》、《傳奇》首先發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)免費(fèi)網(wǎng)游的革命，把時(shí)間游戲革掉了。然后推出“按道具收費(fèi)”、“賺有錢人的錢”、“有錢就有設(shè)備，有設(shè)備就能稱霸天下”的“拜金游戲”。
但轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，《綠色征途》又把按道具收費(fèi)的模式給革掉了，說(shuō)我這款網(wǎng)游既“不賣設(shè)備，不賣經(jīng)驗(yàn)，不賣寶箱”，又不按時(shí)間收費(fèi)，難道它真環(huán)保了，轉(zhuǎn)型 NGO做公益？
非也！史玉柱說(shuō)玩《綠色征途》只需要方便面的錢，副總裁紀(jì)學(xué)鋒說(shuō)運(yùn)營(yíng)商改道“收交易費(fèi)”模式了。總之，不是NGO。
史玉柱打出的是“薄利多銷”概念：“在《綠色征途》里大額花費(fèi)的玩家基礎(chǔ)沒(méi)有，多數(shù)玩家都是偶爾付錢買點(diǎn)小道具，基礎(chǔ)也就是花個(gè)一碗方便面的錢。所以說(shuō)這個(gè)付費(fèi)用戶占所有用戶的比例不低，但人均花費(fèi)都是極低的�！�
負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁紀(jì)學(xué)鋒更形象地表達(dá)為“收交易費(fèi)”模式：“《綠色征途》重要是通過(guò)在游戲里面建立一個(gè)宏大、繁榮的市場(chǎng)，使游戲里道具和游戲幣在系統(tǒng)中快速流轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)收取手續(xù)費(fèi)賺取利潤(rùn)。這種模式把非付費(fèi)玩家的利益和運(yùn)營(yíng)商的利益緊緊捆綁在一起，博得了80%左右非付費(fèi)玩家的支撐。第二是在 PK模式上調(diào)劑也比較大，通過(guò)PK公式、PK內(nèi)容的調(diào)劑基礎(chǔ)上杜絕了花錢比較多、在線時(shí)間比較長(zhǎng)的玩家在PK中的壟斷局面�！毒G色征途》基礎(chǔ)上是以群體的互動(dòng)為主，很難有單獨(dú)PK模式呈現(xiàn)。所以這一點(diǎn)也受到了很多非付費(fèi)玩家的歡迎�！�
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