2008年9月底，在《征途時(shí)間版》推出一年后，《征途懷舊版》正式亮相。《征途懷舊版》打出的口號(hào)是“不開箱子、無設(shè)備改革、無經(jīng)驗(yàn)促銷運(yùn)動(dòng)”，收費(fèi)項(xiàng)目削減幅度更是達(dá)到了90%以上，采用完整依附游戲日常花費(fèi)的商業(yè)模式，同時(shí)其他設(shè)定又在《征途》原版基礎(chǔ)上進(jìn)行了增加，新增了多張地圖以及任務(wù)，同時(shí)掉落物品不再綁定，容許自由交易。這個(gè)版本推出后一個(gè)半月的時(shí)間爆出了50萬人在線的成績，其影響力可見一斑！
從以上兩者的推出來看，我們會(huì)發(fā)明《征途》系列游戲的推出，更多地還是著眼于商業(yè)模式的創(chuàng)新和變更，著眼于如何能夠更好地囊括不同玩家的愛好，擴(kuò)大玩家群體，而這正是史玉柱的長項(xiàng)。
商業(yè)模式如同產(chǎn)品一樣，也會(huì)因?yàn)楦L(fēng)模仿而呈現(xiàn)邊際收益遞減的趨勢(shì)，所以，不斷革自己命，創(chuàng)新商業(yè)模式就成了先行者擺脫后來者追趕的一個(gè)重要手段。
首先，當(dāng)史玉柱率先提倡的“道具收費(fèi)”模式被同行模仿后，太多網(wǎng)游一窩蜂地涌入這條大道后，讓《征途》通過創(chuàng)新模式獲得的比較優(yōu)勢(shì)和奇特利潤空間被擠壓成獨(dú)木橋了。而當(dāng)所有的網(wǎng)游都盯著“國民幣玩家”的時(shí)候，傳統(tǒng)宏大的“非國民幣玩家”群體卻被網(wǎng)游公司給拋棄了，晾在了一邊，這反過來又發(fā)明了一塊宏大的藍(lán)海市場。為了挽回“非國民幣玩家”的心，或者說為了能在“國民幣玩家”和“非國民幣玩家”中兩邊諂諛，把市場都囊括進(jìn)來，偉人就先后推出《征途》時(shí)間版、懷舊版、綠色版。
史玉柱之所以在《征途》免費(fèi)版后勇敢推出多個(gè)版本，也是在推出時(shí)間版中嘗到了甜頭，即轉(zhuǎn)變游戲中不討玩家愛好的設(shè)定將能挽留住一大批人。那么他為何不走“魔獸路線”，保持在老《征途》上進(jìn)行修正，而要費(fèi)心費(fèi)力地推出懷舊版、綠色版呢？
事實(shí)上，他也曾在《征途》游戲本身上動(dòng)過心思。2008年7月1日，《征途》免費(fèi)版取消了近90%收費(fèi)項(xiàng)目，取消了大批促銷運(yùn)動(dòng)，但老玩家們不太滿意這種更改，結(jié)局導(dǎo)致該年第三季度公司的活潑付費(fèi)賬戶數(shù)量降落到93.7萬個(gè)，同比下跌了31.6%，環(huán)比下跌了46.8%。造成當(dāng)年第三季度凈營收同比下滑34.6%，凈利潤同比下滑53.8%。而且這種元?dú)獯髠两襁�未完整恢復(fù)。
這件事情給老史很大的教訓(xùn)，他檢查說：“在老《征途》上，采用新的模式，讓本來的玩家不罵你，但會(huì)損害已有高額花費(fèi)的玩家。其次，在老《征途》上做的改良，都不敢進(jìn)行得太徹底，畢竟里面還有必定數(shù)量的玩家，老《征途》提升空間有限�！�
他同時(shí)斷定：“按照時(shí)間付費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)過去，在中國，現(xiàn)在的玩家已經(jīng)廣泛不接收時(shí)間收費(fèi)這個(gè)模式�！辫b于此，史玉柱決定將《綠色征途》以獨(dú)立的情勢(shì)呈現(xiàn)，完整面對(duì)小額支付玩家。
《魔獸爭霸》系列游戲，在商業(yè)模式上一脈相承，等于面對(duì)的是同一個(gè)玩家群體，它精品化的路線是縱向的，是一種升級(jí)換代，即游戲性的持續(xù)改良和故事情節(jié)的不斷創(chuàng)新，所以不會(huì)打擊老玩家的興趣，老玩家反而會(huì)不斷追逐版本的演進(jìn)，同時(shí)吸引新玩家參加。而《征途》系列游戲，在故事情節(jié)和趣味上比較接近，但是商業(yè)模式完整不同，那么它們面對(duì)的就是完整不同的細(xì)分玩家群體，比如“國民幣玩家”與“免費(fèi)玩家”，同一個(gè)玩家既玩免費(fèi)版，又玩時(shí)間版，還玩懷舊版、綠色版的概率比較小。
從這點(diǎn)看，以精品戰(zhàn)略來衡量，《魔獸爭霸》走的是縱向升級(jí)換代道路，而《征途》走的是橫向細(xì)分市場道路。前者在可持續(xù)發(fā)展方面比后者更強(qiáng)，而后者在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)充玩家范圍方面比前者更強(qiáng)。但當(dāng)《征途》把所有細(xì)分市場窮盡了，所有能想到的版本設(shè)計(jì)完了后，它未來的發(fā)展方向就有些存疑了。
借道平臺(tái)會(huì)否開花？
《綠色征途》的推出除了豐富《征途》產(chǎn)品系列，解決青黃不接外，還有著“試水”聯(lián)合運(yùn)營的指標(biāo)意義。
2009年，一直被媒體渲染得“老逝世不相往來”的同城對(duì)手隆重偉人有了接觸。據(jù)說在得力下屬的安排下，陳天橋與史玉柱在上海某會(huì)所會(huì)見，雙方達(dá)成聯(lián)合運(yùn)營打算的初步意向。年底，坊間傳聞?wù)f史玉柱去深圳與馬化騰喝茶，不久《綠色征途》與騰訊聯(lián)合運(yùn)營的消息即頒布。而后，史玉柱與王中軍會(huì)見的消息也被炒作為雙方將在網(wǎng)游與電影之間進(jìn)行合作。
相關(guān)閱讀