以地產(chǎn)打個(gè)比喻，賣道具類似于出售房子，按時(shí)間收費(fèi)類似于出租門(mén)面，收交易費(fèi)則相當(dāng)于房屋中介。于是，我們很容易看明白三者的贏利空間，當(dāng)今暴富的群體首先是開(kāi)發(fā)商，然后是房屋出租方，最后才是中介。因?yàn)榧俣ㄔ谕�一款游戲上，�?yīng)用這三種不同策略，成果ARPU(每用戶平均營(yíng)收)值很可能是不斷遞減的。

　　出售道具賺錢(qián)，目標(biāo)就是賺20%有錢(qián)人的錢(qián)，面向的是大客服銷售，搞定這批愿意付錢(qián)的人就行了，這一模式的暴富威力早已用《征途》的快速崛起昭告天下了；按時(shí)間收費(fèi)最重要的是擴(kuò)大玩家群體，進(jìn)步游戲趣味性，延伸玩家在線時(shí)間；最難的莫過(guò)于從玩家道具交易中征收5%交易費(fèi)賺錢(qián)了，不僅每筆收入比按時(shí)間收費(fèi)更菲薄，只能靠培養(yǎng)宏大的玩家群體進(jìn)步付費(fèi)比例，而且該模式的要害是，還必須在進(jìn)步游戲趣味性中，嵌入虛擬道具的C2C交易平臺(tái)，內(nèi)置活潑道具交易市場(chǎng)的游戲設(shè)計(jì)，刺激玩家進(jìn)步交易頻率，才干增加利潤(rùn)。

　　當(dāng)然，偉人網(wǎng)絡(luò)敢于采用收交易費(fèi)模式，自然有過(guò)研判。首先，據(jù)易觀國(guó)際《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)用戶研究報(bào)告2009》數(shù)據(jù)顯示，20.8%的玩家向其他玩家購(gòu)置過(guò)虛擬道具(指除點(diǎn)卡外的額外花費(fèi)行動(dòng))。也就是說(shuō)，虛擬道具交易已經(jīng)形成了良好的用戶認(rèn)知和市場(chǎng)范圍，《綠色征途》模式變更順應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展。其次，他們也開(kāi)發(fā)了多樣化的交易平臺(tái)，除了傳統(tǒng)游戲中的集市和商場(chǎng)外，還創(chuàng)新了“收費(fèi)郵件”、“拍賣平臺(tái)”等，增加玩家之間的互動(dòng)和溝通，刺激玩家交易。

　　5月18日偉人網(wǎng)絡(luò)頒布的2010年第一季度財(cái)報(bào)證實(shí)了我們以上的觀點(diǎn)：從用戶數(shù)和付費(fèi)比例來(lái)看是有所增加的，偉人網(wǎng)絡(luò)今年第一季度網(wǎng)絡(luò)游戲的平均同時(shí)在線玩家人數(shù)(ACU)為58.8萬(wàn)人，環(huán)比上升21.2%，同比上升10.8%；最高同時(shí)在線玩家人數(shù)(PCU)為161.1萬(wàn)人，環(huán)比上升 15.9%，同比上升2.5%；其中活潑付費(fèi)賬戶(APA)為137.3萬(wàn)人，環(huán)比上升20.6%，同比上升11.0%，。但從平均付費(fèi)用戶收入 (ARPU)來(lái)看卻是拉低了的，ARPU為220.0元國(guó)民幣，環(huán)比降落8.5%，同比降落26.6%，環(huán)比降落是因?yàn)椤毒G色征途》的定位面向于低付費(fèi)的玩家群體。

　　總體的成果是：偉人網(wǎng)絡(luò)今年第一季度的凈營(yíng)收為3.044億元國(guó)民幣，較上一季度上升了10.3%；較去年同期降落了18.5%。史玉柱把營(yíng)收環(huán)比回升部分歸功于《綠色征途》，他說(shuō)：“《綠色征途》仍在不斷吸引更多的用戶，并于近期突破了40萬(wàn)人的最高在線人數(shù)，收入貢獻(xiàn)也逐步增加。”

　　精品模式：縱向升級(jí)Vs橫向細(xì)分

　　史玉柱在本命年“穿紅戴綠”傳遞的意味很清楚，《綠色征途》的目標(biāo)是“救駕”，在新品出來(lái)之前，匡扶“國(guó)運(yùn)”。

　　即使他本人手握40億元現(xiàn)金，但是在重視未來(lái)預(yù)期的資本市場(chǎng)，投資者還是不盼望所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，正因?yàn)槿绱耍瑐ト嗽谇帱S不接的當(dāng)口，遭遇二級(jí)市場(chǎng)慘敗、深受股價(jià)困擾，從市值最高的網(wǎng)游上市公司直落到國(guó)內(nèi)十家網(wǎng)游上市公司中的后幾名。

　　總裁劉偉在5月19日舉辦的電話會(huì)議上明言：“偉人網(wǎng)絡(luò)九成收入來(lái)自于《征途》系列網(wǎng)游，其中《綠色征途》占1/4的比例�！贝朔�結(jié)論更是證明了這一為難之處。

　　在憑借《征途》一炮而紅后，史玉柱認(rèn)為精品戰(zhàn)略是最好的、唯一的模式。他曾說(shuō)：“我感到需要不斷進(jìn)步自己的研發(fā)才能，搞大制作。中國(guó)這個(gè)行業(yè)要能走出來(lái)，唯一的方法就是走精品戰(zhàn)略。比如說(shuō)《魔獸爭(zhēng)霸》8年前就已經(jīng)做出來(lái)了，不斷地改，現(xiàn)在世界上最強(qiáng)的研發(fā)隊(duì)伍用8年做一款游戲，所以《魔獸爭(zhēng)霸》系列才得到大家的認(rèn)可。”

　　那么《征途》系列游戲是否走的真是“精品戰(zhàn)略”呢？我們理一下《征途》系列游戲的推出時(shí)間表和模式演進(jìn)，即可窺測(cè)一二。

　　2007年，當(dāng)免費(fèi)網(wǎng)游一統(tǒng)天下，收費(fèi)網(wǎng)游幾乎絕跡時(shí)，慣于出怪招的史玉柱卷土重來(lái)，推出《征途時(shí)間版》，打著“實(shí)惠”、“懷舊”的口號(hào)，用 “1~30級(jí)免費(fèi)玩。30級(jí)后0.3元/小時(shí)的國(guó)內(nèi)最低收費(fèi)價(jià)格，以及50元超值包月卡”的情勢(shì)面向“非國(guó)民幣玩家”。