采訪·撰文/楊柳

　　編者按

　　眼球經(jīng)濟(jì)并不新鮮，但是發(fā)展到今天，它卻慢慢變了味道，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)大行其道，眼球“被經(jīng)濟(jì)”的機(jī)會(huì)似乎越來越多。我們想用一些正面的案例，試圖去還原眼球經(jīng)濟(jì)的原貌。

　　“信章魚，得永生”、“信保羅，不掛科”……

　　2010年夏天，一只章魚為觀眾帶來了一場(chǎng)全球性的盛宴，無論是其憨厚可愛的外形還是神乎其神的“預(yù)言力”，都成為個(gè)人和商家虔誠(chéng)追隨的原動(dòng)力。

　　在保羅身后，全球經(jīng)濟(jì)也隨著章魚哥的“神力”大大振興了一把�！肮善闭卖~哥”專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)項(xiàng)目出爐；“暴打章魚泄憤”網(wǎng)絡(luò)小游戲粉墨登場(chǎng)；印著 “預(yù)言帝”等標(biāo)志的T恤、U盤、公仔和裝飾品等商品熱銷，甚至還出現(xiàn)了“吃保羅專用筷”；在旅游市場(chǎng)，“章魚保羅”歐洲參觀團(tuán)項(xiàng)目火爆。據(jù)媒體報(bào)道，海鮮市場(chǎng)的章魚銷量在世界杯后增加了近一倍。

　　雖然在這個(gè)快信息時(shí)代，章魚保羅已經(jīng)成為了“過去時(shí)”，然而它曾經(jīng)為我們帶來的卻是眼球的“凈化”，意識(shí)的“洗禮”。長(zhǎng)久以來，我們的視野似乎都在被一些并不大“喜聞樂見”的信息充斥著，從芙蓉姐姐的S-LINE到鳳姐那“銷魂”的齙牙，從一句“媽媽喊你回家吃飯”而迅速躥紅的虛擬人物賈君鵬到因電視欄目《非誠(chéng)勿擾》而走紅的“物質(zhì)女”馬諾……而在他們的身后，更值得關(guān)注的還是眾企業(yè)的盲目買單行為。今天我們重提保羅，更多的是想藉此幫助那些在營(yíng)銷面前茫然無措的商家，讓他們尋找到那條正確的營(yíng)銷之路。

　　“隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，傳播成本的降低，人們開始通過各種途徑吸引受眾的注意力，而這些通過各種手段走紅的名人更是頻繁地出席各種商家舉辦的活動(dòng)，正是因?yàn)橛衅髽I(yè)愿意為他們的行為買單，所以也促使更多的人為了出名而無所不用其極�！蹦惩馄鬆I(yíng)銷總監(jiān)小米形象地稱其為“負(fù)感官營(yíng)銷”，在她看來，面對(duì)浩如煙海的花樣營(yíng)銷，不少企業(yè)開始變得不知所措，甚至盲目地濫用。

　　“企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷方式的選擇要慎重，營(yíng)銷用好了可以成為企業(yè)成長(zhǎng)的強(qiáng)大助力，如果用不好真的是‘用它用到殺死自己’�！弊鳛橐患覐V告公司的創(chuàng)意總監(jiān)，王新認(rèn)為營(yíng)銷是把雙刃劍，尤其是在營(yíng)銷手段越來越“五花八門”的今天，企業(yè)更應(yīng)該謹(jǐn)慎使用。

　　不可否認(rèn)，如今我們正身處一個(gè)營(yíng)銷多元與變革的時(shí)代，各種各樣的營(yíng)銷模式與方法充斥市場(chǎng)，讓操作者們眼花繚亂。但總的趨勢(shì)卻是不變的，營(yíng)銷是隨著消費(fèi)者和市場(chǎng)的變化而變化。企業(yè)需要擦亮自己的眼睛選擇與自身相匹配的營(yíng)銷方式，只有這樣才能在愉悅用戶的同時(shí)“愉悅”自身的經(jīng)濟(jì)利益。

　　眼球被經(jīng)濟(jì) 企業(yè)遭遇營(yíng)銷盲點(diǎn)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)大行其道，圍繞互聯(lián)網(wǎng)而展開的營(yíng)銷方式也越來越多，就連一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段都要借借互聯(lián)網(wǎng)的光兒，擴(kuò)大自身的影響力。很多企業(yè)在利益面前開始盲目跟風(fēng)，和負(fù)感官營(yíng)銷一起讓受眾的眼球大大地“被經(jīng)濟(jì)”了一把。

　　最近網(wǎng)上爆出網(wǎng)絡(luò)紅人“鳳姐”30萬元代言某胃藥的廣告片，企業(yè)方聲稱他們請(qǐng)“鳳姐”代言為的是在短時(shí)間里將產(chǎn)品的知名度沖到最高點(diǎn)，并且表示沒有比請(qǐng)“鳳姐”代言更好的辦法。面對(duì)“鳳姐”代言的雷人廣告，幾乎沒有網(wǎng)友買賬，更有網(wǎng)友表示“寧死不買”，甚至還有媒體對(duì)這款產(chǎn)品的批號(hào)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

　　“目前很多人都把眼球經(jīng)濟(jì)和炒作聯(lián)系在一起，這是對(duì)眼球經(jīng)濟(jì)的誤讀。尤其是信息不對(duì)稱的欺騙式營(yíng)銷炒作，更是不可取的�！弊鳛檠矍蚪�(jīng)濟(jì)這一概念的引入者，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心秘書長(zhǎng)姜奇平認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)要以消費(fèi)者的需求為核心，在產(chǎn)品上添加文化和精神附加值，而不是以欺騙、愚弄消費(fèi)者為目的。

　　作為新興的媒介，互聯(lián)網(wǎng)的力量日益突顯，越來越多的企業(yè)看到了網(wǎng)絡(luò)的聚集效果、口碑效應(yīng)和傳播速度，并且希望利用這種新興的媒體和最終用戶交流并提供相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，然而當(dāng)他們真正面對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)“自由過度”的營(yíng)銷平臺(tái)后，又很容易產(chǎn)生營(yíng)銷盲點(diǎn)，忘記了企業(yè)責(zé)任，忽視了品牌形象，一味地尋求當(dāng)下的刺激。