■新快報記者 董毅

　　記者從知情人士處獲悉：幾天前，全球最大網(wǎng)上鞋城Zappos 主管國際業(yè)務(wù)的副總裁Richard Hsieh秘密訪問樂淘網(wǎng)，并與樂淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝進(jìn)行了長達(dá)兩個小時的密談，其中有可能涉及兩家公司合并的一些細(xì)節(jié)問題。

　　記者就此采訪樂淘網(wǎng)方面，不過對方僅證實(shí)Zappos確有高管來訪，但對洽談內(nèi)容卻不予披露。樂淘的秘而不宣，更讓業(yè)界人士免不了要猜測：樂淘網(wǎng)這家500%高增長速度的企業(yè)，將與北美最大的網(wǎng)上鞋城Zappos碰撞出什么樣的火花？更直接的猜測是：它們會合并嗎？

　　事實(shí)

　　Zappos高管秘密來訪

　　也許很多人不了解美國Zappos公司，這家公司創(chuàng)立于1999年，由美籍華人謝家華投資，總部在美國內(nèi)華達(dá)州漢德森市，是目前全球最大的鞋類銷售B2C網(wǎng)站。2009年10月，Zappos被以12億美元的價格出售給亞馬遜(Ama-zon)，但保持獨(dú)立運(yùn)營。

　　據(jù)記者了解，早在2006年Zappos 就在中國設(shè)立了辦事處，但一直苦于無法進(jìn)入巨大的中國市場。運(yùn)營本地化與了解中國消費(fèi)者習(xí)慣等如同巨大的山脈將這家海外巨頭擋在門外。不過Zappos副總裁Richard Hsieh表示：Zappos從來沒有忽視中國市場，在中國工作了三年之久的他還聲稱對北京、香港、東莞還有福建都比較了解。

　　Richard Hsieh 還說：“中國的電子商務(wù)發(fā)展速度非�？欤�特別是這兩年，類似于Zappos這樣的網(wǎng)上鞋城已經(jīng)非常多，其中已經(jīng)產(chǎn)生了不少非常有潛力的公司�！彼�認(rèn)為樂淘網(wǎng)與Zappos的理念是一樣的，雖然因?yàn)榈赜蜻�有文化的原因，具體運(yùn)營模式有一定的差別。

　　預(yù)測

　　并購的兩種可能性

　　那么Zappos是否會希望借樂淘網(wǎng)正式殺入迅速成長的中國市場呢？Richard Hsieh的說法是：“對于Zappos 來說北美市場很大，已經(jīng)忙不過來了�！彼�宣稱，從Zappos本身運(yùn)營的角度，暫時沒法直接進(jìn)入中國市場，但很欣賞樂淘網(wǎng)在中國的運(yùn)營水平。

　　不過，業(yè)界分析人士認(rèn)為，Zappos 的表態(tài)很耐人尋味也很曖昧。的確，招人培訓(xùn)、建立物流中心、與國內(nèi)的鞋業(yè)渠道建立分銷渠道，如果自己從頭做起雖然需要較高的資本門檻，但這對于Zappos不是問題；難點(diǎn)在于速度上，更何況要找一個高效的管理團(tuán)隊絕非易事。因此尋找國內(nèi)最適合的同類網(wǎng)站，開出合適的條件并購運(yùn)營更有可行性。

　　甚至有VC表示，老虎基金在今年投資了樂淘網(wǎng)，這也是一個有跡可循的端倪。早在多年前，老虎基金投資了卓越網(wǎng)，其后卓越網(wǎng)被亞馬遜并購。他認(rèn)為資本總是循著熟悉的路徑涌動，不會輕易另辟蹊徑。

　　不過也有另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，Zap-pos未必會采取并購樂淘網(wǎng)的策略，而可能會采取先合作運(yùn)營的聯(lián)盟方式，在磨合期過后，時機(jī)更成熟時再考慮品牌與資本層面的并購動作，這個過程最短需要3年~5年。

　　探因

　　中國市場引力大

　　記者在對國內(nèi)網(wǎng)上售鞋的B2C網(wǎng)站采訪中了解到，這些企業(yè)普遍認(rèn)為Zappos嘗試進(jìn)入中國，會對還不成熟的中國B2C市場帶來重壓，但也勢必提高中國企業(yè)的服務(wù)水平與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，去年中國整體的鞋類銷售超過4000億元，包括淘寶在內(nèi)，網(wǎng)上鞋類零售所占的比例還不到5%，而國內(nèi)鞋類B2C公司中，目前沒有一家的年銷售額超過2億元。面對這個巨大的市場與明顯可以期待的超高增長率，全球老大Zappos怎么能不怦然心動？

　　更大的動力，或來自Zap-pos的母公司亞馬遜。日前，著名華爾街評級機(jī)構(gòu)考夫曼兄弟提高了該公司的評級，并給出目標(biāo)價135美元的股價趨勢。亞馬遜雖然有良好的長期增長前景，但由于歐美市場趨于飽和，在利潤擴(kuò)張、營收增長方面要取得非凡成績，往往需要并購這樣的特殊手段，何況亞馬遜的管理層本來就是此方面的高手。在服飾類業(yè)務(wù)方面，除了Zappos，亞馬遜還收購了網(wǎng)絡(luò)鞋店Endless、專營女性服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)零售商Shopbop、網(wǎng)絡(luò)服裝店Fabric；在其他方面，亞馬遜近年并購了網(wǎng)絡(luò)有聲圖書提供商Audible、網(wǎng)上書店Abe-Books、Shelfairi，還增持了Shelfairi 競爭對手LibraryThing 的股份并獲得了Bookfinder、Gojaba和書目管理服務(wù)商FillZ的全部股權(quán)；此外還有網(wǎng)絡(luò)音樂零售商CDNow網(wǎng)絡(luò)電影數(shù)據(jù)庫IMDB和票房統(tǒng)計網(wǎng)站BoxOffice Mojo等。