與傳統(tǒng)紙媒相比，阿里巴巴推出的兩本雜志在內(nèi)容浮現(xiàn)上并無太多標(biāo)新立異之處，但它卻想顛覆紙媒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。憑借背后螞蟻雄兵的數(shù)據(jù)積累，淘寶網(wǎng)想做的是基于數(shù)據(jù)后臺(tái)的支撐下實(shí)現(xiàn)發(fā)行、廣告更精準(zhǔn)地傳播，從而為電子商務(wù)(電商頻道)帶來低成本增量。

　　紙媒的價(jià)值

　　在朱德付的辦公室，記者看到試刊過后新一期的《天下網(wǎng)商》出爐了；而《淘寶天下》改版后的新一期會(huì)在7月1日上市。《天下網(wǎng)商》履行總編輯黃磊告訴朱德付，團(tuán)體其他部門有同事反應(yīng)新雜志關(guān)于B2B的內(nèi)容有點(diǎn)少了�！坝袥]有搞錯(cuò)！他們還認(rèn)為這是本內(nèi)刊！”朱德付眉頭一皺，吩咐他們?cè)撛趺醋鲞�是怎么做。

　　朱德付曾任《南方日?qǐng)?bào)》、《南方周末》、《京華時(shí)報(bào)》、《中國周刊》等報(bào)刊主任、總編輯、編委等職務(wù)，信奉的是內(nèi)容為王的真理。不過，在今年3月份出任阿里巴巴團(tuán)體副總裁，掌管《淘寶天下》、《天下網(wǎng)商》這兩份雜志之后，他想得更多的則是顛覆傳統(tǒng)紙媒的商業(yè)模式。

　　這是兩本由阿里巴巴團(tuán)體與浙江日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)團(tuán)體聯(lián)合出資8000萬打造的雜志(《天下網(wǎng)商》3000萬，《淘寶天下》5000萬)。其中，《淘寶天下》已于去年9月份正式對(duì)外發(fā)行，據(jù)公開媒體報(bào)道，第一期就賣出了8萬本，單靠“賣紙”就填平了印刷和發(fā)行的費(fèi)用。

　　當(dāng)電子商務(wù)日漸成為氣象，越來越多人的困惑從“為什么要開展電子商務(wù)”、“如何開展電子商務(wù)”、而淘寶網(wǎng)的交易額度距離它的口號(hào)“目標(biāo)超過一萬億”又有不短距離時(shí)，來不及坐享其成的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)又面臨著一個(gè)新的難題———尋找網(wǎng)商雄兵和電子商務(wù)交易的增量，兩本線下紙媒承擔(dān)的正是解決這一難題的道路之一。

　　因此，兩本雜志注定不能是企業(yè)的內(nèi)刊，它的讀者應(yīng)包含更為廣泛的大眾讀者�！皩�(duì)線下沒有嘗試過電子商務(wù)的人轉(zhuǎn)達(dá)(電子商務(wù)的概念)這個(gè)東西，白紙黑字比網(wǎng)絡(luò)信息更加有義務(wù)，更加可行�！敝斓赂陡嬖V記者他眼中的《天下網(wǎng)商》需要浮現(xiàn)的內(nèi)容定位。

　　“淘寶網(wǎng)上有淘江湖等等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息紛紛多樣，有的信息更合適通過紙媒來轉(zhuǎn)達(dá)”阿里巴巴團(tuán)體市場部總監(jiān)韓偉向記者舉例說，“世界杯最受歡迎的衍生產(chǎn)品是什么？網(wǎng)絡(luò)上會(huì)眾說紛紛，《淘寶天下》通過數(shù)據(jù)整合梳理告訴大家一個(gè)有‘公信力’的答案。”

　　爾后，這本定位于提倡電子商務(wù)花費(fèi)方法的《淘寶天下》來到線下讀者的眼前時(shí)，各種商品推薦所附帶著的“淘代碼”再將讀者領(lǐng)導(dǎo)到網(wǎng)商的“店鋪”中去。

　　如此看來，這與書報(bào)攤里品種多樣的時(shí)尚類花費(fèi)類雜志有何差別？與直投的郵購目錄(D M )又有何差別？“大不一樣！”韓偉不假思索地答復(fù)，“具體內(nèi)容的表現(xiàn)手段上未必差別很大，但作為一份紙媒的商業(yè)模式則是絕對(duì)的原創(chuàng)。”

　　精準(zhǔn)地“賣紙”

　　韓偉所稱的原創(chuàng)的“基礎(chǔ)”，在于阿里巴巴和淘寶網(wǎng)的底層數(shù)據(jù)庫。簡而言之，這個(gè)數(shù)據(jù)庫解決的就是一個(gè)內(nèi)容及渠道都能“精準(zhǔn)傳輸”的問題，《天下網(wǎng)商》和《淘寶天下》都不例外。

　　“將來要徹底放棄線下，報(bào)攤、機(jī)場等渠道費(fèi)都通通砍掉。”朱德付說，對(duì)于B類瀏覽群，打算中的《天下網(wǎng)商》將有可能通過網(wǎng)商們銷售：這個(gè)宏大的群體訂購《天下網(wǎng)商》發(fā)送給各自的合作伙伴和客戶，以更精準(zhǔn)地將“如何做電子商務(wù)”的內(nèi)容轉(zhuǎn)達(dá)給目標(biāo)受眾群。

　　《淘寶天下》則是另一種玩法。除線下銷售之外，淘寶網(wǎng)上大小網(wǎng)商的訂閱是更需要抓住的市場：網(wǎng)商成批訂閱《淘寶天下》，再將其作為隨發(fā)出的商品“附贈(zèng)”的刊物送達(dá)花費(fèi)群體手中。

　　可以看出，雜志制作和銷售鏈條中包含雜志本身的團(tuán)隊(duì)、訂閱的網(wǎng)商和“真正的讀者”三方，“只要對(duì)三方都能產(chǎn)生價(jià)值，那就有從哪一方收費(fèi)的可能�！表n偉說明道。

　　那么，要讓訂閱的網(wǎng)商們更樂意付費(fèi)，內(nèi)容定制或許是個(gè)不錯(cuò)的方法。“以后的《天下網(wǎng)商》，應(yīng)當(dāng)是認(rèn)為網(wǎng)商需要什么內(nèi)容，都可以給他們定制，再幫他們發(fā)放到他們想送達(dá)的買家那里�！敝斓赂墩f。