要讓“真正的讀者”一方付費(fèi)，也照樣有措施。比喻說(shuō)，“每一期《淘寶天下》和掌柜們合作，推出優(yōu)惠打折的代碼，這些優(yōu)惠聚集起來(lái)就是很大的吸引”，又比如，“購(gòu)置雜志的讀者可以和淘寶網(wǎng)上的vip專(zhuān)區(qū)做互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”，等等。這樣，幾塊錢(qián)一本的雜志在韓偉看來(lái)，就不愁賣(mài)不出去。

　　知道誰(shuí)是“回頭客”

　　至于“賣(mài)紙”收入之外的廣告收入模式，在朱德付看來(lái)則是件更具想象力的事情：“讓版面放網(wǎng)上讓網(wǎng)商們競(jìng)價(jià)，他們感到值多少錢(qián)就多少錢(qián)，讓價(jià)格回歸價(jià)值。兩本雜志都可以這么做！”

　　如何將線下讀者轉(zhuǎn)化為線上的花費(fèi)者，是網(wǎng)商投放版面推廣費(fèi)用時(shí)需要考慮的重要問(wèn)題。

　　淘代碼是韓偉的“杰作”，他給《淘寶天下》設(shè)置了奇特的商業(yè)模式：網(wǎng)商向《淘寶天下》支付必定的費(fèi)用，讓自己的商品獲得淘代碼，隨商品的圖片展現(xiàn)在雜志上。

　　讀者只需要在淘寶網(wǎng)上通過(guò)輸入這個(gè)代碼即進(jìn)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售頁(yè)面。這時(shí)候，淘寶網(wǎng)則開(kāi)端在后臺(tái)“計(jì)數(shù)”淘代碼促成交易的數(shù)額，并讓《淘寶天下》對(duì)店家進(jìn)行“后續(xù)收費(fèi)”———一種有別于廣告的收入模式據(jù)此產(chǎn)生，只不過(guò)，“收費(fèi)低廉又能給網(wǎng)商帶去真實(shí)的后果�！表n偉說(shuō)。

　　未來(lái)，淘代碼還可以復(fù)制到手機(jī)購(gòu)物、電視機(jī)頂盒平臺(tái)購(gòu)物，甚至是阿里巴巴團(tuán)體剛剛簽訂戰(zhàn)略合作的19家報(bào)業(yè)團(tuán)體的子報(bào)版面上。

　　這種基于阿里巴巴和淘寶網(wǎng)底層數(shù)據(jù)支撐，“知道每一本雜志的讀者是誰(shuí)，又知道哪位讀者來(lái)夠買(mǎi)商品”的模式，還能讓數(shù)據(jù)不斷被積累和修正，達(dá)到更精準(zhǔn)的后果。

　　如果這種嘗試行得通，那么馬云想象中會(huì)獨(dú)立上市的“阿里傳媒團(tuán)體”則將不僅僅是《天下網(wǎng)商》和《淘寶天下》，而會(huì)是一個(gè)紙媒的集群。

　　“在尋求到迥然而異于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)新模式后，沒(méi)有合適的內(nèi)容，就沒(méi)有健康長(zhǎng)足的發(fā)展，只能是曇花一現(xiàn)熱烈一時(shí)。”朱德付在微博上留言。