“網(wǎng)貨大會(huì)把阿里巴巴和淘寶優(yōu)勢資源聯(lián)合在一起了，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)B2B2C全部產(chǎn)業(yè)鏈�！卑鹱稍兎治鰩熗醴颊f，B2B2C定義包含了現(xiàn)存的B2C和C2C平臺(tái)的商業(yè)模式，更加綜合化，可以供給更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助商家直接充當(dāng)賣方角色，而且把商家直接推到與花費(fèi)者面對面的前臺(tái)，讓生產(chǎn)商和花費(fèi)者都獲得更多利益。
對于企業(yè)而言，通過這個(gè)平臺(tái)可以直接面對終端花費(fèi)接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時(shí)可以更加直接、快速地懂得市場花費(fèi)的需求動(dòng)向。
廣州市鴻舉服飾有限公司是廣東的一個(gè)本土企業(yè)代表，柳江和張紅冉夫妻03年創(chuàng)辦這個(gè)夫妻店服裝銷售公司，09年5月他們參加了首屆“網(wǎng)貨交易會(huì)”，并在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網(wǎng)商”稱號。
“去年我們盤踞了網(wǎng)貨會(huì)上服裝展區(qū)最黃金的地位，發(fā)了20000張宣傳材料和整整一紙箱名片。6、7月份我們的訂單量增加了17%，會(huì)后來咨詢的客戶把電話都打爆了，兩個(gè)月內(nèi)公司的客服不得不每天加班一小時(shí)以上，還要招待上百家到公司現(xiàn)場挑貨的客戶。” 柳江告訴記者，首屆“網(wǎng)貨會(huì)交易會(huì)”3天，鴻舉公司達(dá)成合作的代理商一下子擴(kuò)大到了1000家。 依附這1000家代理商做網(wǎng)上零售，鴻舉公司2009年的銷售額比2008年高出了整整一倍。
就這樣，一種B2B2C(小企業(yè)-小企業(yè)-花費(fèi)者)的新商業(yè)模式催生了新的商機(jī)，讓這一個(gè)夫妻店的小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大幻想。。
“今年2010廣州‘網(wǎng)貨交易會(huì)’作為前三屆的延續(xù)及深化，在會(huì)議的主辦流程、參展商品種類和質(zhì)量、供給商和采購商范圍上，都比以前更專業(yè)化、針對性更強(qiáng)、參會(huì)級別更高。阿里巴巴盼望通過‘網(wǎng)貨’為小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)零售商全力開辟內(nèi)貿(mào)市場，進(jìn)一步增進(jìn)‘中國制作’實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，拉動(dòng)內(nèi)需，增進(jìn)就業(yè)。”阿里巴巴相干負(fù)責(zé)人表現(xiàn)。
刀劍槍炮的戰(zhàn)斗已然遠(yuǎn)去，一場以互聯(lián)網(wǎng)為兵器的“網(wǎng)貨”革命卻正無聲靠近。
網(wǎng)貨下的新商業(yè)文明
過去的三屆網(wǎng)貨交易會(huì)，共吸引到全國各地近30萬人次參觀，有超過10萬淘寶賣家、專業(yè)買家、海外買家前來采購。廣州網(wǎng)貨交易會(huì)現(xiàn)場交易額1.2億元；杭州網(wǎng)貨交易會(huì)現(xiàn)場成交2.6億元；成都網(wǎng)貨交易會(huì)成交金額0.8億元。根據(jù)網(wǎng)貨的特點(diǎn)，淘寶賣家將以少量多批次進(jìn)行采購，后續(xù)給參展企業(yè)帶來至少10億元以上的銷售額。
與之呼應(yīng)的是，2009年光淘寶網(wǎng)零售交易額達(dá)到2083億元，占到當(dāng)年全國社會(huì)花費(fèi)品零售總量的接近2%。
阿里巴巴團(tuán)體董事局主席兼CEO馬云說，網(wǎng)貨本質(zhì)是“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉”。網(wǎng)貨的概念來自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給花費(fèi)者，還給制作業(yè)；網(wǎng)貨就是花費(fèi)生產(chǎn)模式的革命，它是財(cái)富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。
隨著網(wǎng)貨的普及和主流品牌網(wǎng)銷過程的加速，實(shí)現(xiàn)了從工廠到花費(fèi)者的直接通道，壓縮了渠道成本，花費(fèi)者獲得更便宜價(jià)格的同時(shí)，企業(yè)也獲得了更高的利潤。同時(shí)，網(wǎng)貨也浮現(xiàn)出三大趨勢：“網(wǎng)貨”加速品牌化；“主流品牌”網(wǎng)銷化；“主流花費(fèi)”網(wǎng)購化。
隨著網(wǎng)貨崛起帶來的是“開放、透明、分享、義務(wù)、”全新的商業(yè)文明。在透明的商業(yè)環(huán)境下，商人更有義務(wù)，更懂得開放和分享。網(wǎng)貨的崛起實(shí)際上重塑商業(yè)秩序，花費(fèi)者能獲得更多貨真價(jià)實(shí)的商品，小企業(yè)能獲得更多行銷通路，誠信的商人獲得更多市場。
網(wǎng)貨交易會(huì)真是將新商業(yè)文明理念引向線下的最好方法。溫家寶在觀察阿里巴巴時(shí)衷心祝賀，“生產(chǎn)帶動(dòng)流通，而流通也影響生產(chǎn)。電子商務(wù)是流通情勢的飛躍，它不僅轉(zhuǎn)變了流通的傳統(tǒng)方法，而且增進(jìn)了流通的發(fā)展。電子商務(wù)有著無窮的發(fā)展?jié)摿�。我盼望這個(gè)幻想能變成現(xiàn)實(shí)，也信任它必定能變成現(xiàn)實(shí)”。
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