齊潔

　　“實(shí)名邀請(qǐng) 會(huì)員付費(fèi) 優(yōu)士幣”，抬高進(jìn)入門(mén)檻，篩選會(huì)員

　　在當(dāng)今美國(guó)的白領(lǐng)職場(chǎng)人群中，如果你沒(méi)有一張“LinkedIn”名片，你可能就out了。

　　當(dāng)我們還沉淪于 “偷菜”、“搶車(chē)位”為主打的社區(qū)，感到旁若無(wú)人時(shí)，美國(guó)的這家叫做LinkedIn的商務(wù)社交網(wǎng)站卻做得風(fēng)生水起，如今已籠罩了美國(guó)50%以上的白領(lǐng)人群，年收入達(dá)1億美元以上。

　　把LinkedIn模式復(fù)制到中國(guó)，將是什么樣呢？在親身材驗(yàn)了幾年LinkedIn的服務(wù)之后，有著中國(guó)和菲律賓血統(tǒng)的盧漢森在2008年回到中國(guó)，創(chuàng)辦一個(gè)中國(guó)的商務(wù)社交平臺(tái)——優(yōu)士網(wǎng)。與國(guó)內(nèi)同類(lèi)的社區(qū)網(wǎng)不同，優(yōu)士網(wǎng)走的是“實(shí)名邀請(qǐng) 會(huì)員付費(fèi) 優(yōu)士幣”的少數(shù)派門(mén)路。

　　日前，記者獲悉，商務(wù)SNS優(yōu)士網(wǎng)獲得了泰山天使創(chuàng)業(yè)基金百萬(wàn)元級(jí)別的投資。至于具體的投資金額，盧漢森表現(xiàn)，最近馬上會(huì)有新的大資金進(jìn)來(lái)，但目前尚不方便流露。

　　首批會(huì)員來(lái)自投資界高層

　　在創(chuàng)辦優(yōu)士網(wǎng)之前，盧漢森已經(jīng)在加拿大成功創(chuàng)辦了一個(gè)非常國(guó)際化的社區(qū)網(wǎng)站W(wǎng)orldFriends ，定位于跨文化網(wǎng)絡(luò)、尋找外國(guó)筆友、獲得旅行信息和學(xué)習(xí)外語(yǔ)的平臺(tái)。

　　這位有著中國(guó)和菲律賓血統(tǒng)的加拿大人似乎深諳如何運(yùn)營(yíng)社區(qū)，因?yàn)樵?WorldFriends創(chuàng)立之初，他就找了自己的商業(yè)模式，既不僅僅是賣(mài)廣告空間，網(wǎng)站還通過(guò)幾種升級(jí)方法應(yīng)用戶(hù)擁有不同的優(yōu)先功效：例如，如果用戶(hù)可以支付每個(gè)月24.95美元的費(fèi)用，則可以開(kāi)放接洽方法(如電子郵件、即時(shí)信息、聊天語(yǔ)音或視頻信息等)給所有用戶(hù)；而一年支付244.95美元的用戶(hù)，則可以開(kāi)放接洽給所有用戶(hù)，并能免費(fèi)得到所有用戶(hù)的接洽。

　　在這樣的商業(yè)設(shè)計(jì)下，WorldFriends成立3年后就開(kāi)端盈利了，盧漢森也很快給自己定下一個(gè)目標(biāo)——建立“商務(wù)類(lèi)社交網(wǎng)站”。

　　回到中國(guó)，盧漢森發(fā)明：市場(chǎng)上已經(jīng)存在天際、若鄰等商務(wù)社交網(wǎng)站了，但他們卻是面向大眾的，而并非高端商務(wù)人群。經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)研，盧漢森認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的第一批社交網(wǎng)站之所以沒(méi)做起來(lái)，更多的原因是這些網(wǎng)站對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有把握好，這個(gè)質(zhì)量包含會(huì)員的質(zhì)量、關(guān)系的質(zhì)量，品牌的質(zhì)量等，而這是一個(gè)相輔相成的循環(huán)。

　　一個(gè)有價(jià)值的社交網(wǎng)絡(luò)必定是建立在有意義的關(guān)系基礎(chǔ)之上，而有意義的關(guān)系就要有高質(zhì)量的會(huì)員來(lái)支撐。優(yōu)士網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)張?jiān)抡f(shuō)，為了保證參加會(huì)員的質(zhì)量，優(yōu)士網(wǎng)采用的是“邀請(qǐng)準(zhǔn)入”的模式，即只有得到優(yōu)士會(huì)員的邀請(qǐng)才有資格注冊(cè)。而且，對(duì)于早期參加的會(huì)員，還會(huì)通過(guò)人工的方法對(duì)檔案的完整度進(jìn)行審核，審核不通過(guò)則無(wú)法進(jìn)入該社區(qū)。顯然，這些舉動(dòng)與千方百計(jì)增加會(huì)員的大多數(shù)SNS網(wǎng)站做法是大相徑庭的。

　　既然入會(huì)門(mén)檻較高，那么第一批會(huì)員是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

　　盧漢森說(shuō)，這重要得益于自己十多年在創(chuàng)業(yè)投資圈中的經(jīng)歷，而優(yōu)士網(wǎng)的第一批開(kāi)創(chuàng)會(huì)員就聚焦了這幫朋友。像華興資本的董事長(zhǎng)包凡、德同投資的主管合伙人陳維立、嘉豐資本的開(kāi)創(chuàng)合伙人許嘉榮、戈壁投資的合伙人蔣濤以及泰山基金的開(kāi)創(chuàng)合伙人楊鐳等，他們紛紛在盧漢森的邀請(qǐng)下成為第一批會(huì)員。

　　盧漢森表現(xiàn)，自己邀請(qǐng)的100位開(kāi)創(chuàng)會(huì)員質(zhì)量較高，他們能帶更多的人進(jìn)入社區(qū)，而這正是保證前期會(huì)員質(zhì)量的一個(gè)重要舉動(dòng)。而之所以從一開(kāi)端就能吸引這些高端的商業(yè)社會(huì)和職場(chǎng)精英人士成為優(yōu)士網(wǎng)會(huì)員，一方面是因?yàn)檫@些投資界的高層非常懂得LinkedIn在美國(guó)的發(fā)展及其社會(huì)價(jià)值；另一方面他們也盼望能在中國(guó)本土呈現(xiàn)一種在本質(zhì)上真正近似于LinkedIn的BSNS(商務(wù)社區(qū))服務(wù)。在這些投資人看來(lái)，優(yōu)士網(wǎng)并不尋求單純的人氣和眼球，從一開(kāi)端就致力于打造一個(gè)嚴(yán)正、高端、真正將商業(yè)人脈資源社會(huì)化的社區(qū)，這與開(kāi)心網(wǎng)等大眾化、娛樂(lè)化的社區(qū)定位是截然不同的。

　　“優(yōu)士網(wǎng)不好玩，重要是用來(lái)做生意的�！北R漢森直言，優(yōu)士網(wǎng)的頁(yè)面很簡(jiǎn)略，但由于匯聚了大批的VC，很多創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)這里來(lái)找到投資。