“會員付費 優(yōu)士幣”的本土化

　　在WorldFriends成功推行了會員付費的盧漢森，在設(shè)計優(yōu)士網(wǎng)的商業(yè)模式時，同樣也選用了這一方法。然而，在中國互聯(lián)網(wǎng)界，似乎除了廣告費和游戲費之外，服務(wù)是很難收取到費用的。在一個花費者習(xí)慣于免費的大產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，優(yōu)士網(wǎng)的會員付費真能成功實現(xiàn)嗎？

　　“對于優(yōu)士網(wǎng)來說，從一開端就鎖定了純商業(yè)目標(biāo)的高端人群。在一個基于網(wǎng)絡(luò)的真實商業(yè)社會中，為懂得決業(yè)務(wù)難題，拓展業(yè)務(wù)范疇，獲得企業(yè)急需的人才，企業(yè)高層是愿意為這種價值而付費的�！北R漢森說，在被邀請成為優(yōu)士網(wǎng)的會員后，如果有需要，可以通過付費的模式成為白金會員(每月58元)，或者成為鉆石會員(每月800元)，而年付則享受必定的優(yōu)惠，價格不同，所獲得的服務(wù)當(dāng)然也是不同的。盧漢森表現(xiàn)，目前優(yōu)士網(wǎng)還處于培養(yǎng)用戶期，付費用戶比例并不高，大概在10%左右。在這方面，盧漢森坦承是借鑒了德國商務(wù)社區(qū)Xing的模式，后者目前的付費用戶已達(dá)80%，占其盈利的30%多。

　　除了會員付費，優(yōu)士網(wǎng)還對收費模式進(jìn)行了本土化改革，采用了優(yōu)士幣的概念。比如用戶想要接洽“一度人脈”(優(yōu)士網(wǎng)內(nèi)的一種最低關(guān)系級別)以外的朋友，就需要發(fā)送直郵，并支付以1∶1比例兌換的十個優(yōu)士幣；用戶上傳完整的檔案會被給予20個優(yōu)士幣，邀請朋友參加優(yōu)士網(wǎng)也會得到必定數(shù)目標(biāo)優(yōu)士幣嘉獎。張月表現(xiàn)，“這不僅僅是盈利的一種手段，同時這一方法也是一種付費的過濾，付費直接規(guī)范了用戶的行動。優(yōu)士幣的應(yīng)用取決于用戶對你價值的認(rèn)同，如果能滿足用戶的現(xiàn)實需求，用戶還是很愿意付費的。”據(jù)懂得，優(yōu)士網(wǎng)上線3個月來，每天的會員增加都在300人左右。盧漢森表現(xiàn)，優(yōu)士網(wǎng)現(xiàn)在大概有20000會員， 1800個CEO在里面，會員中有10%左右是付費會員。

　　無論是美國的LinkedIn，還是德國的Xing，重要的商業(yè)模式是賬戶付費、網(wǎng)絡(luò)招聘以及小部分廣告業(yè)務(wù)。優(yōu)士網(wǎng)目前的模式，其實基礎(chǔ)上也跳不開這幾類讓企業(yè)付費的模式。然而，如何讓企業(yè)在付費后獲得價值最大化，顯然還需要優(yōu)士網(wǎng)做進(jìn)一步的產(chǎn)品與服務(wù)方面的創(chuàng)新，而這也將成為考驗優(yōu)士網(wǎng)能否持續(xù)靠收費發(fā)展下去的一個重要挑釁。

　　投資物語

　　泰山天使創(chuàng)業(yè)基金聯(lián)合開創(chuàng)人、副總裁陳亮認(rèn)為，優(yōu)士網(wǎng)有一個很懂得SNS發(fā)展的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊運營過世界級的SNS網(wǎng)絡(luò)，同時也有很強的履行力和創(chuàng)新力。從商業(yè)模式上來說，優(yōu)士網(wǎng)的初始人群邀請參加制很要害，可以保證會員質(zhì)量和私密性。另外，優(yōu)士網(wǎng)在工具性和社區(qū)性方面找到了平衡。優(yōu)士網(wǎng)如果能抓住機會，為會員供給最大價值，完整可以打造出比LinkedIn更成功的公司。當(dāng)然，優(yōu)士網(wǎng)也不應(yīng)當(dāng)完整參照外來的發(fā)展模式，要害要有本土化的創(chuàng)新，其中最要害的是要找到一個Killer App(王牌利用)，這方面可以有很多的嘗試，也許是職位尋找功效，也許是企業(yè)的CRM(客戶關(guān)系管理)功效，也許是項目管理功效，我等待著優(yōu)士網(wǎng)團(tuán)隊能盡快找到這個王牌利用。

　　第三只眼

　　易觀分析師李智認(rèn)為，商務(wù)社區(qū)本身服務(wù)的是商務(wù)人群的社交需求，其發(fā)展遠(yuǎn)景重要取決于這種社交需求是否能產(chǎn)生真正的現(xiàn)實價值。優(yōu)士網(wǎng)在商務(wù)社區(qū)中采用用戶付費模式是可行的，但要害的問題在于如何讓用戶付費。從總體上來說，優(yōu)士網(wǎng)抓住了兩個要害的問題：一是定位足夠細(xì)分，市場競爭并不激烈；二是高端用戶在付費習(xí)慣和才能方面相對突出。但如何大范圍地獲取有價值的高端用戶，如何讓客戶在付費后能獲得真正有價值的信息與收獲，并愿意持續(xù)付費，是優(yōu)士網(wǎng)需要不斷應(yīng)對的發(fā)展障礙。