五月、六月,本是傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季,但今年在調控新政的影響下,絕大多數(shù)售樓處都門庭冷落,成交量更是一落千丈。如此淡季,房企們都在忙些什么?帶著這個問題,記者采訪了多家著名企業(yè),發(fā)明銷售雖然是淡季,但各大房企可并不閑,籌錢的、做品牌推廣的、積累客戶的、積極練兵的……都在為熬過冬天后做籌備。

　　打折促銷積極籌款

5月,北京商品住宅期房成交量環(huán)比降落59.71%,現(xiàn)房成交環(huán)比降落64.21%。

近日,“2010年房企上市公司排行”報告,4月宏觀調控政策出臺后,部分2009年拿地企業(yè)資金壓力陡增,在50強房企中,13家房企負債率超過了70%,其中萬科、保利、金地、招商地產(chǎn)的負債率均超過100%,分辨為152.39%,176.7%,172.27%,109.85%。龍勝平表現(xiàn),在回款周期拉長、信貸收緊、負債率高企等因素下,2010年年底房企將面臨宏大資金壓力,資產(chǎn)負債率超過70%的13家50強房企未來可能陷入資金困境。

雖然從表面賬目看,2009年年報顯示上市房企銷售和預售范圍大增,50強企業(yè)銷售額和預售額達到7500億元,持有現(xiàn)金總額達3000億元,資金充裕。但一線城市成交量紛紛腰斬,更有再探新低的趨勢。同時,地價款、開發(fā)貸款、融資渠道等各方資金都在壓縮,因此,上市房企的日子并不好過,積極籌款成為上市房企高層最緊急的問題之一。重新建立定價策略、制定優(yōu)惠幅度是重要表現(xiàn)情勢。

恒大全國8.5折后,萬科部分處所分公司推出優(yōu)惠價格。6月8日,上海綠地發(fā)布在全國41城的100個樓盤啟動優(yōu)惠促銷運動。

綠地團體董事長張玉良表現(xiàn),綠地打折促銷是順應市場的聰慧行動。據(jù)懂得,這也是相當一部分上市房企高層的廣泛認識,信任在未來幾個月里,降價促銷,加快回款,將是大多數(shù)企業(yè)最積極的動作。

投身公益推廣品牌

6月6日,國際環(huán)境日,“綠行天下綠動生活”夏季健步行運動在朝陽公園舉辦。這個本與房地產(chǎn)企業(yè)毫不相干的運動中,萬科的身影赫然在目。萬科認為這符合萬科正在營造的“綠色、環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展”的品牌理念,所以積極參與。

4月份以來,總能看到萬科在公益事業(yè)方面的身影,社區(qū)志愿者、城市呼吸打算、社區(qū)童軍夏令營……全都是些跟房地產(chǎn)銷售無關,卻跟企業(yè)品牌建設有關的運動。

據(jù)北京萬科相干人員介紹,萬科做這些運動并沒有直接銷售目標,就是盼望在系列運動中,把萬科的品牌滲透到普通人生活意識中。萬科方面并不感到自己在不務正業(yè),該人士表現(xiàn):“一家只能買一套房子了,可不就是要買有品牌保障的房子”。

富力地產(chǎn)近期正在做品牌推廣,從廣州團體總部到北京富力,都在忙著宣傳其綠色、低碳、宜居、人文、精裝修以及住宅產(chǎn)業(yè)化等概念。即通過對資源的整合和產(chǎn)業(yè)鏈的科學管理,從選址、購地、策劃、設計、工程、銷售、售后服務的開發(fā)過程中實現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)運營,發(fā)明出藝術與生態(tài)共融的和諧人居,為業(yè)主供給積極健康的新生活模式。富力有關負責人表現(xiàn),盼望通過品牌宣傳來進步產(chǎn)品影響力,增進銷售。

策劃運動積累客戶

對位于長安街邊的著名豪宅長安8號而言,銷售淡季并不算太糟糕,糟糕的是潛在客戶在張望中悄然流失,所以,他們選擇通過運動保持項目在目標客戶群中的活潑度和關注度。因此,長安8號近期推出了自己的藝術館,定位為“長安街上的社交新地標”,定期展出藝術作品及高端社交盛宴,首期“世界頂級紅酒品鑒會”得到業(yè)主和準業(yè)主的高度認可。

該項目相干負責人告訴記者:“這些客戶雖然現(xiàn)在在張望,但張望總是會結束的,只要保持活潑度,張望期結束后,銷售自然就上去了。”據(jù)懂得,這種通過在淡季策劃運動積累客戶、苦練產(chǎn)品內功的方法在高端項目中較為廣泛。

據(jù)懂得,合生在4月啟動“最低碳”社區(qū)打算以來,舉辦了系列“綠色社區(qū)”運動,把物業(yè)提升擺在了進一步深化品牌價值的重要地位。合生相干負責人表現(xiàn):“目前,正是物業(yè)由管理向服務提升的要害階段,一系列制度上的調劑近期逐步落實到各個新老社區(qū),力求為業(yè)主帶來更多的生活幸福感。”該負責人表現(xiàn),優(yōu)質的物業(yè)服務和豐富的社區(qū)文化也是合生“高端地產(chǎn)”戰(zhàn)略的重要組成部分之一,合生旗下世界村、麒麟社、時代帝景等新項目也將落實上述措施。