7月的樓市，在月末似乎熱得發(fā)燙。昨天上午，位于大興黃村的保利茉莉公館項(xiàng)目二期開盤，現(xiàn)場被圍了個(gè)水泄不通，兩個(gè)半小時(shí)發(fā)布全部售罄，1158位搖號(hào)者“瓜分”了395套房源，創(chuàng)下了長陽之后的又一個(gè)速銷記錄。不過，自稱有“途徑”的中介經(jīng)紀(jì)人向記者爆料，“哄搶”、“熱銷”都是開發(fā)商制作的假象，早在開盤之前，他們就代理銷售二期房源，而且樓層和戶型隨便挑。
網(wǎng)上發(fā)帖提前賣房
“保利茉莉公館二期開盤在即，直接跟開發(fā)商簽訂合同，保證能買上房。”昨天下午，記者看到這么一條房源信息，可發(fā)布日期卻是在保利茉莉開盤之前的一周。記者接洽到姓劉的中介，“你來晚了，昨兒還剩一套呢，可今天早上開盤都賣光了。要不就等三期吧，我們應(yīng)當(dāng)也能拿到號(hào)的。”
據(jù)劉先生介紹，他們的老總和保利銷售老總是哥們兒，在開盤前就代理到了10套房，所以他便在網(wǎng)上發(fā)帖，尋找購房人。和一般的程序一樣，他們載著客戶去售樓處選房，客戶也是先交訂金，再拿號(hào)選房，可不同的是，搖號(hào)只是個(gè)表面文章，“開盤當(dāng)天，你們就拿著號(hào)碼去現(xiàn)場排個(gè)隊(duì)，裝裝樣子就好了，房源早在開盤前就挑好了。”
“別人家怎么代理我不明白，但我們家就是這樣。你別看今天上午感到有一千多人去等候選房，但很多人都是去作秀的。實(shí)際上，能夠開盤當(dāng)天選上房的人，大多數(shù)都是早已找到途徑的‘關(guān)系戶’，而真正的市民能買上房的很少。”劉先生笑著告訴記者，開發(fā)商可不傻，一面先把關(guān)系戶都安排好了，保證前期開的房源確定能消化掉，一面制作熱銷的假象。這樣，下一期再開盤時(shí)，買不到房的市民就會(huì)簇?fù)矶�，房子就不難賣了。
銷售中介各賺差價(jià)
“每平方米17000元，樓層和戶型任意挑選。”不同于外部的差價(jià)銷售，在劉先生這里，每個(gè)樓層的戶型都是統(tǒng)一均價(jià)：17000元。在北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上，記者隨便挑了一個(gè)兩居室，8號(hào)樓2單元2205號(hào)房，銷售價(jià)格可是每平方米18338元。“讓誰選都會(huì)挑好戶型，開發(fā)商這樣賣，豈不是虧了？”
劉先生告訴記者，他們從保利茉莉銷售那兒拿的房源價(jià)格，是每平方米15600元，轉(zhuǎn)手賣給購房人就是每平方米17000元，中間的差價(jià)都是銷售的。“我們賺的是信息費(fèi)，也就是買賣傭金，按總房價(jià)的2.5%算，90平方米的兩居，就是38250元；而銷售那邊賺的是差價(jià)和業(yè)務(wù)提成，90平方米的差價(jià)就是12.6萬元。每個(gè)銷售以照顧老客戶為由，都能從預(yù)售房源中拿出個(gè)十幾套的。”
74.4%的得房率拉高均價(jià)
“均價(jià)每平方米17000元，比周邊有的二手房還低呢。”保利茉莉二期的低開策略，一直是銷售員在推盤時(shí)的宣傳重點(diǎn)。不過，74.4%的較低得房率(即套內(nèi)面積占建筑面積的比例)，也在開盤后漸漸遭到了購房人的詬病。
記者以同樣處于大興黃村的新里·西斯萊公館為參照樣本，給兩個(gè)項(xiàng)目算了筆賬。新里·西斯萊公館為精裝修項(xiàng)目，銷售均價(jià)每平方米19000元，扣除每平方米2000元的裝標(biāo)，和保利茉莉公館每平方米17000元的毛坯價(jià)格基礎(chǔ)持平，但新里·西斯萊的得房率為80%，而保利茉莉僅僅達(dá)到74.4%。換算一下，如果用153萬買新里90平方米二居室的話，在保利茉莉只能買回83平方米，每平方米的價(jià)格實(shí)際上達(dá)到了18433元，比周邊區(qū)域目前在售的樓盤價(jià)格要高出一小截。
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