(起源：中國經(jīng)營報) 盡管從王石到郁亮，都極其避諱應(yīng)用“降價”的說法，但在實際舉動中，樓市調(diào)控三個月過后，對于房價，萬科卻是最堅定的“看空者” 在北京房山，這樣的策略又一次有了絕佳的注腳。

隨著下半年樓市新增供給量的集中入市，包含上海綠地、中鐵建設(shè)等大型房企都已開端考慮“順勢促銷”，適當(dāng)“降價”。

“逼近”限價房

對于即將開盤銷售的中糧萬科長陽半島項目（下稱“長陽半島”）。

這個脫胎于曾經(jīng)“房山地王”的住宅項目，北京萬科實際上已經(jīng)思量許久。畢竟面對高企的樓面地價，如何斷定開盤價格是個敏感復(fù)雜的問題，記者控制的情況表明，中糧和萬科方面一度將長陽半島項目標(biāo)開盤售價斷定在15000~17000元/平方米之間。

然而，疾馳而來的樓市宏觀調(diào)控，讓這一切并沒有成為現(xiàn)實。在萬科與中糧地產(chǎn)合作的另一個住宅項目 紫苑下調(diào)售價800元/平方米而順利銷售后，萬科和中糧地產(chǎn)終于打定主意，決意在長陽半島項目上持續(xù)“順勢促銷”。開盤價格最終下調(diào)至最低13500元/平方米，比預(yù)期當(dāng)中的最低開盤價，下調(diào)了1500元/平方米左右。

“開盤均價13500元/平方米，但最終要以住建委批準(zhǔn)的預(yù)售允許證后的價格為準(zhǔn)。”7月21日上午，中糧萬科相干負(fù)責(zé)人對《中國經(jīng)營報》記者證實了這一變更。十分奇妙的是，如果按此定價最終得到批準(zhǔn)，那么長陽半島項目標(biāo)開盤均價，將僅僅比附近限價房項目，高出1000元/平方米。

限價商品房與商品房之間如此之小的價格差距，還要追溯到2008年樓市的深度調(diào)劑之時。而北京市建委相干負(fù)責(zé)人向記者表現(xiàn)，對于市場定價的行動，他們不會予以干涉，也不便評價，他僅強調(diào)，北京市將進一步完善住房保障系統(tǒng)的各環(huán)節(jié)工作機制。

“順勢”促銷潮

“任何一個成熟的市場上，價格下跌并不等于市場就會混亂，很多行業(yè)市場是在價格下跌的時候，秩序性更強，競爭更充分；同樣，不等于價格猛漲的時候，市場秩序就是好的，實際上市場猛漲的時候，往往是秩序最差、最亂的時候。”萬科（北京）營銷負(fù)責(zé)人肖勁在地產(chǎn)中國網(wǎng)主辦的“政變地產(chǎn)系列論壇”上，向《中國經(jīng)營報》記者表現(xiàn)。

肖勁很有底氣。記者控制的情況表明，長陽半島項目本期將被批準(zhǔn)預(yù)售的房源總量將在800套左右，而目前累計的排號客戶在5000人左右。對此，萬科（北京）相干負(fù)責(zé)人的說明稱，這5000人左右的排號人數(shù)中存在一人多次認(rèn)購的情況。

一位上市房地產(chǎn)企業(yè)北方區(qū)負(fù)責(zé)人告訴《中國經(jīng)營報》記者，從目前他們對形勢的斷定上看，只要適當(dāng)降價，就會對銷售有比較大的刺激作用，但是目前，該公司由于多數(shù)屬于老項目標(biāo)后期銷售，向下調(diào)價的策略要考慮到與前期業(yè)主的因素，因此，調(diào)價十分謹(jǐn)慎。

不過，這并不意味著中糧萬科的策略是“孤單”的。綠地團體在北京大興區(qū)的西斯萊公館項目，以17000元/平方米的價格開盤，當(dāng)日可售房源便以售罄告終，其中決定性的因素便是其開盤價格所設(shè)定的17000元/平方米的價格，低于區(qū)域一般預(yù)期的20000元/平方米的價格。

“下半年的市場仍可能存在下滑態(tài)勢。銷售量持續(xù)下跌，房價也可能降落，但到第四季度可能會在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有所回升。因為目前不少剛性需求的花費者仍在張望，但下滑到必定程度，他們可能會出手 。”綠地團體董事長張玉良表現(xiàn)。

而在此之前，綠地繼恒大之后，在全國范疇內(nèi)啟動降價促銷的策略。

中鐵房地產(chǎn)團體總經(jīng)理吳仕巖則認(rèn)為，面對市場未來可能呈現(xiàn)的調(diào)劑，在大思路上，該公司將采用有效的“逆勢營銷策略”，順應(yīng)市場調(diào)劑，積極響應(yīng)政府號召，主動配合有關(guān)調(diào)控措施，適度下調(diào)價格，但是在開盤量上會有所把持，以下降風(fēng)險。