開(kāi)發(fā)商畢竟是商人，對(duì)于商人而言，其興趣點(diǎn)所在就是逐利。房?jī)r(jià)的上漲時(shí)，挑頭漲價(jià)是利益最大化的手段，在行情變更莫測(cè)的時(shí)候，按兵不動(dòng)則是最有利的方略。而在政策趨穩(wěn)，預(yù)期明朗化的背景下，連華遠(yuǎn)總裁任志強(qiáng)7月初都改口呼吁開(kāi)發(fā)商降價(jià)，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)商也都有了隨大流的籌備，但是想挑頭的企業(yè)很少——看別人的降價(jià)后果，再追隨跟進(jìn)，才干實(shí)現(xiàn)利益與風(fēng)險(xiǎn)的最佳平衡。對(duì)于商人而言，這一切都無(wú)可厚非。除了賣房，開(kāi)發(fā)商還要拿地，樓市調(diào)控的下半場(chǎng)很多人可能在打算拿地的最佳機(jī)會(huì)了。

【要害詞】開(kāi)發(fā)商

上半場(chǎng)從“漲不動(dòng)”到“等著降”

多數(shù)項(xiàng)目銷售迅速轉(zhuǎn)冷

從2009年上半年到2010年上半年，樓市的成交火爆，開(kāi)發(fā)商大口吃肉大碗喝酒的幸福時(shí)間是自房地產(chǎn)市場(chǎng)化以來(lái)少有的。但隨著4月底政策的出臺(tái)，樓市的交易遭遇了驟停，很多開(kāi)發(fā)商都有著吃噎住了的感到。東北三環(huán)的幾個(gè)高級(jí)樓盤成為感受最明顯的代表。

直到政策出臺(tái)前夕，太陽(yáng)宮還有多個(gè)的樓盤在招待連夜排隊(duì)的客戶，籌備打算下一期的價(jià)格到底漲到哪個(gè)高度，才干體現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)高端定位。對(duì)于政策的出臺(tái)，不少開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有太過(guò)在意，“房?jī)r(jià)確定還得漲。即使不能漲價(jià)，也要為漲價(jià)做籌備”。

不過(guò)，市場(chǎng)還真有出乎意料的時(shí)候，5月中下旬，太陽(yáng)公元的開(kāi)發(fā)商很慷慨地對(duì)媒體承認(rèn)了銷售狀態(tài)平庸的現(xiàn)實(shí)，公司總裁尹瑛坦言將做好長(zhǎng)期平庸的打算。5月下旬，當(dāng)任志強(qiáng)還在保持宏觀調(diào)控將影響開(kāi)發(fā)商投入的積極性，后市還將看漲時(shí)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商在事實(shí)面前已經(jīng)逐漸變得理智。

降價(jià)預(yù)期開(kāi)端形成

太陽(yáng)公元可能是宏觀調(diào)控后，銷售狀態(tài)最幻想的樓盤之一，在價(jià)格有所上漲的情況下，認(rèn)購(gòu)過(guò)半，讓大家最直觀的感受市場(chǎng)變更的代表，從此以后，北京市場(chǎng)基礎(chǔ)沒(méi)有樓盤在新開(kāi)盤漲價(jià)的基礎(chǔ)上，還有五成以上的認(rèn)購(gòu)。

6月中旬后，市場(chǎng)的降價(jià)現(xiàn)象在二手房的市場(chǎng)成為現(xiàn)實(shí)，開(kāi)發(fā)商的心態(tài)略有變更，但是仍有距離感，在燕郊房?jī)r(jià)下跌的消息傳出后，通州的開(kāi)發(fā)商開(kāi)端感到，價(jià)格的防線是要?jiǎng)右粍?dòng)了；通州的個(gè)別開(kāi)發(fā)商降價(jià)3000元/平米無(wú)效后，有開(kāi)發(fā)商說(shuō)可能需要降價(jià)6000元/平米了，五環(huán)的開(kāi)發(fā)商心態(tài)也開(kāi)端動(dòng)搖了；壓力從外圍傳遞到內(nèi)環(huán)，7月份，當(dāng)北京的打折樓盤數(shù)量超過(guò)百個(gè)時(shí)，開(kāi)發(fā)商的降價(jià)預(yù)期開(kāi)端形成了。