新政出臺(tái)至今已三個(gè)月,面對(duì)市場上濃重的張望氣氛,開發(fā)商奇招頻出,“補(bǔ)利息差”、“推特價(jià)房”等種種促銷手段層出不窮,其中最?yuàn)Z人眼球的當(dāng)屬兩周前推盤的通州8哩島項(xiàng)目標(biāo)“信心護(hù)航打算”——在約定期限內(nèi)因任何原因?qū)Ξa(chǎn)品不滿意,可隨時(shí)由開發(fā)商原價(jià)回購,如果項(xiàng)目降價(jià),開發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2000元/平方米回購。兩周過去了,開發(fā)商的“信心攻勢”是否奏效?樓市張望僵局是否就此打破了呢?

●首例退房“加價(jià)返本”樓盤

成交量沒漲 退房者沒現(xiàn)

根據(jù)8哩島銷售人員流露,項(xiàng)目推出“加價(jià)返本”的“信心護(hù)航打算”后的兩周時(shí)間內(nèi),市場關(guān)注度極高,每天來訪數(shù)量呈明顯上升趨勢。不過,由于運(yùn)動(dòng)推行時(shí)間短,市場還需要一段消化期,再加上本次所推房源的戶型較大,因此,到目前為止,成交尚無明顯上升。但該打算實(shí)行以來,沒有客戶提出退房。

據(jù)悉,兩周前推盤的通州8哩島項(xiàng)目,開發(fā)商承諾,購房者在7月10日至8月底期間購置8哩島指定戶型,在1年內(nèi)因任何原因?qū)Ρ卷?xiàng)目產(chǎn)品不滿意,可隨時(shí)向開發(fā)商提出申請,開發(fā)商將以原價(jià)回購,而在到期1年后,如果市場價(jià)格表現(xiàn)疲軟,開發(fā)商承諾將以簽訂單價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)2000元/平方米回購該房屋。據(jù)懂得,開發(fā)商已將上述內(nèi)容記入購房合同,具備法律效率。

“這樣的操作方法對(duì)客戶而言是零風(fēng)險(xiǎn)的,如果加價(jià)回購的話,還能保證較高的收益率。”業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬,以目前8哩島20000元/平方米的均價(jià)來算,250平方米戶型“加價(jià)返本”后將獲50萬元的收益,除去相干購房成本后,收益率達(dá)10%,年收益率也在7%以上,而今年上半年銀行理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率僅2.8%,因此,這對(duì)于購房者來說是一個(gè)不小的“誘惑”。

●開發(fā)商的信心戰(zhàn)為促買房人的“臨門一腳”

“從8哩島的舉動(dòng)可以看出,開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到在當(dāng)前環(huán)境下,扭轉(zhuǎn)銷售困局的要害在于恢復(fù)購房者置業(yè)信心。”中經(jīng)聯(lián)盟秘書長陳云峰認(rèn)為,目前市場需求并未消散,而是轉(zhuǎn)入持幣張望,根據(jù)買漲不買跌的規(guī)律,這種張望很可能持續(xù)下去。

目前的市場環(huán)境與2008年的樓市及其類似,同為調(diào)控期,同樣是張望氣氛彌漫,當(dāng)年也曾有不少樓盤打起“信心戰(zhàn)”。如上海保利曾發(fā)布履行“價(jià)格保障打算”,承諾價(jià)差補(bǔ)償;中體奧林匹克花園也在當(dāng)年對(duì)旗下項(xiàng)目推出“價(jià)值承諾”打算,對(duì)客戶承諾“三年內(nèi)不降價(jià)”,否則將給客戶差額補(bǔ)償。相比這些先例,8哩島不過是走的更遠(yuǎn)。

據(jù)8哩島項(xiàng)目負(fù)責(zé)人流露,在目前房地產(chǎn)市場整體走勢并不太明朗的情況下,之所以敢做出這一決定,一方面是對(duì)全部中國經(jīng)濟(jì)乃至房地產(chǎn)市場長期看好;另一方面,也是對(duì)項(xiàng)目本身有信心。據(jù)懂得,8哩島北臨生態(tài)商務(wù)園,東距新城核心區(qū)1.5公里,處在新老CBD的交通咽喉要地,項(xiàng)目本身有“三線一軌”的方便交通,鄰城市內(nèi)河溫榆河畔。同時(shí),緊鄰項(xiàng)目標(biāo)溫榆河高爾夫球場北遷擴(kuò)建工程也已全面展開,而8哩島是該區(qū)域內(nèi)唯一在售的高端景觀洋房。

“通過類似‘信心護(hù)航打算’的運(yùn)動(dòng),對(duì)購房者進(jìn)行信心傳導(dǎo),有利于堅(jiān)定購置信心,促成‘臨門一腳’。”開發(fā)商道出此番“打算”的初衷。

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