6月過后,樓市進入下半年的時間。和上半年不同的是,"屁股決定腦袋"的思維方法顯然有些不合時宜。行已過半的2010,萬科(000002,股吧)、保利、華潤、龍湖等一線品牌開發(fā)商的銷售任務仍保持"原判"。其理由簡略得讓人汗顏,"市場好的時候也沒（給你們）增加銷售任務啊"。新政過后,不減任務無異于變相的加壓,真是"老板一句話,員工就頭大。"

更頭大的是代理公司。突然的調(diào)控與尚未明朗的調(diào)控的周期,讓他們失去了把持力。即便如此,地產(chǎn)公司的高層仍舊放話,"我們不差錢"。言外之意是,"降價,不可能"。這種格式下,"等米下鍋"的銷代公司有些等不及了,要是餓慌了說不定"垂逝世掙扎"。一旦將公司機密和客戶材料抖露出去的話,善后工作那是傷身又傷神。所以說,開發(fā)商不賣房子確定是有風險的。

那么,如何賣出你的房子？

看清了形勢的開發(fā)商,如恒大、綠地、金科、佳兆業(yè)等房企祭出"降價"大旗,恒大的地產(chǎn)斬獲上半年銷售面積冠軍已經(jīng)闡明問題,而富力、龍湖、碧桂園等明星房企尚未完成年初任務的四成,其他房企就更少。據(jù)中國指數(shù)研究院報告顯示,2010年上半年,重點城市住宅成交面積同比廣泛下跌。其中,一線城市跌幅接近50%。

下行通道中,開發(fā)商不約而同尋找新的融資來補充血液。先是萬科與農(nóng)行簽下80億元的授信,后有魯商置業(yè)(600223,股吧)、中華企業(yè)(600675,股吧)、天地源(600665,股吧)、渝開發(fā)(000514,股吧)等二三線房企發(fā)布銀行融資的有關公告。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010年年初,開發(fā)商手中還至少握有1300億元的資金,但半年過去了,開發(fā)商手中的現(xiàn)金日益趨緊。近兩個月來,樓市成交跳水導致銷售現(xiàn)金回籠不幻想,更是加劇了這種狀態(tài)。因此,新政下房企抵觸心態(tài)之所在,就是難于預測的樓市調(diào)控與企業(yè)運營之間的平衡點,并尋找和斷定資金與土地之間默契。

房企生存的基本是資金、發(fā)展的基本是土地,這是一個房地產(chǎn)無法擺脫的生存與發(fā)展的命題。資金的起源依附銷售與融資。在融資已成為奢望的時候,銷售再次被提上議事日程,但如今已不再是2009年,那是只要有房子就能賣出去的好時候。還是回到經(jīng)濟學的基礎原理上,既然是商品,其價值就在于交易。房子,只不過是大眾商品中的一類產(chǎn)品而已。