折讓菜單與演出季不同步
在受眾花費(fèi)水準(zhǔn)與國(guó)內(nèi)相仿的俄羅斯馬林斯基劇院，與每個(gè)演出季同時(shí)推出的預(yù)售折讓規(guī)定，鼓勵(lì)觀眾越早訂票，票價(jià)優(yōu)惠越多。從紐約卡內(nèi)基音樂廳、柏林愛樂大廳到悉尼歌劇院，提前一年甚至兩年訂票，其優(yōu)惠幅度可以五折甚至三折，像柏林愛樂在柏林愛樂大廳的演出票，如果預(yù)訂足夠提前，觀眾可以幾歐元的價(jià)格訂到最便宜的票。曾留學(xué)德國(guó)的王勇博士記得，他心存僥幸想買《尼伯龍根的指環(huán)》的當(dāng)場(chǎng)票，被告訴非但當(dāng)場(chǎng)不可能買到，就是一年以后的演出票也已沒了。
相比之下，還在摸索演出季制度的國(guó)內(nèi)劇院和樂團(tuán)，目前除了走在前列的京滬一些大型劇院建立了客戶檔案和會(huì)員制度，并供給一些折扣外，大多數(shù)還是“演一場(chǎng)賣一場(chǎng)”，既缺乏足夠的提前預(yù)售時(shí)間，也沒有相對(duì)穩(wěn)固的折讓制度。已有的會(huì)員折扣也多屬于讓“微利”，比如北方某著名劇院的演出票提前再多時(shí)間預(yù)訂，也只能以95％－98％的價(jià)格拿到。海歸的劉姓觀眾認(rèn)為，折讓菜單與演出季同步推出，其實(shí)有利于劇院測(cè)算和把持演出成本和票房回收情況，更有利于實(shí)實(shí)在在地提升演出的上座率，無論對(duì)劇院還是觀眾，都是一種實(shí)惠。
經(jīng)典演出培養(yǎng)觀眾尤需折讓
京滬一些劇院的演出季已可以跨年計(jì)劃，這在國(guó)內(nèi)劇院是一個(gè)不小的進(jìn)步。但是，營(yíng)銷手段單一，票房銷售缺乏有層次的預(yù)售折讓，也是掣肘一些海外名團(tuán)在國(guó)內(nèi)取得票房和上座率成功的因素之一。在國(guó)外，交響、歌劇、芭蕾如今也是需要在年輕觀眾中推廣的高雅藝術(shù)，因此，“明折明讓”成為不少劇院吸引和培養(yǎng)年輕觀眾群的手段。在英國(guó)考文垂皇家歌劇院，甚至試行過每場(chǎng)演出推一張“1英鎊”票給一位榮幸觀眾的舉動(dòng)。
作為優(yōu)良文化產(chǎn)品的經(jīng)典音樂舞蹈藝術(shù)，在國(guó)內(nèi)的花費(fèi)勢(shì)頭處于攀升階段，但在經(jīng)濟(jì)騰飛階段，尚免不了“團(tuán)購(gòu)”“包場(chǎng)”“禮儀性花費(fèi)”等市場(chǎng)異動(dòng)因素，演出運(yùn)營(yíng)方往往把重要精力放在團(tuán)體花費(fèi)公關(guān)、拉援助和包場(chǎng)上。其實(shí)，一個(gè)持久繁榮的音樂文化舞臺(tái)，最終需要的還是真正愛好藝術(shù)的“個(gè)別票”來支撐。如果能讓“個(gè)別票”早訂多折，短時(shí)間看是讓利于觀眾，長(zhǎng)期得益的則是一座城市的市民素養(yǎng)，以及作為必須做好傳承文章的經(jīng)典藝術(shù)本身。
短評(píng)
天價(jià)與低價(jià)
柏林愛樂、維也納愛樂這樣的頂尖名團(tuán)，在中國(guó)內(nèi)地巡演，票價(jià)動(dòng)輒數(shù)千。前些年“三大男高音”同場(chǎng)獻(xiàn)演，甚至飆出2000美元的最高價(jià)，連歐洲演出界也驚為“天價(jià)”。但我們的市場(chǎng)是否應(yīng)讓“天價(jià)”成主流？恐怕大多數(shù)受眾都會(huì)說“不”。中國(guó)古語提倡“眾樂樂”，當(dāng)代城市生活更應(yīng)保證不同層面的居住者享有平等的音樂觀賞、花費(fèi)權(quán)。 “天價(jià)”靠金錢追捧大師名團(tuán)，但愛音樂的人無論富有或清貧，必定是發(fā)自心坎。劇院的定價(jià)系統(tǒng)如果讓更多熱愛音樂的心靈湊集碰撞，崇尚藝術(shù)與重視內(nèi)修，豈不更有利于社會(huì)的和諧發(fā)展？
更何況，劇院有意識(shí)地運(yùn)作預(yù)售折讓制度，也是在培養(yǎng)觀眾更早預(yù)訂演出票的好習(xí)慣，把看演出當(dāng)作生活中一件需要慎重看待的事。在不少國(guó)外音樂名城，一兩年前預(yù)訂的一場(chǎng)演出，足以使任何一個(gè)職位卑微的員工理直氣壯地對(duì)老總的加班請(qǐng)求說“不”，甚至?xí)┑脤?duì)方尊重。這也是一種對(duì)文化的尊重。未來城市市民的文化生活質(zhì)量的進(jìn)步，也許就與今天因提前預(yù)售而讓給樂迷的幾分“利”，有著不可分割的關(guān)系。（記者 伍斌）
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