ECFA強(qiáng)化兩岸經(jīng)濟(jì)

　　問(wèn)：兩岸簽訂ECFA之后，您認(rèn)為，未來(lái)兩岸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生哪些變更？對(duì)臺(tái)商有何建議？

　　答：一方面通過(guò)兩岸產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)化兩岸經(jīng)濟(jì)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，另方面，兩岸經(jīng)濟(jì)在資本與資源、市場(chǎng)與人才范疇的彼此交叉參與，給企業(yè)帶來(lái)更多的動(dòng)力和商機(jī)。

　　對(duì)于臺(tái)商，我個(gè)人的建議是：不要只把大陸當(dāng)作全球最大的工廠，也要當(dāng)作全球最大的市場(chǎng)，不僅器重研發(fā)制作管理，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)器重品牌行銷(xiāo)傳播和溝通，提升品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。不僅要依附范圍優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)取勝，更應(yīng)思考差別化優(yōu)勢(shì)和與花費(fèi)者建立強(qiáng)有力的情感關(guān)系。

　　抓住無(wú)聊時(shí)空取得廣告

　　問(wèn)：分眾傳媒是第一家在海外上市的大陸廣告?zhèn)髅焦桑�您認(rèn)為，當(dāng)初創(chuàng)辦分眾傳媒成功最重要的要害因素是什么？

　　答：我感到，分眾的成功在于清楚地抓住了叁個(gè)機(jī)會(huì)，第一，是媒體從大眾化向分眾化、精準(zhǔn)化發(fā)展趨勢(shì)；第二，是媒體時(shí)空的轉(zhuǎn)變，花費(fèi)者生活越多元化和碎片化，媒領(lǐng)會(huì)突破本來(lái)的固定時(shí)空，而呈現(xiàn)在花費(fèi)者不同的生活軌跡中；第叁，是媒體管道化機(jī)會(huì)，花費(fèi)者本來(lái)都是看內(nèi)容為主，好的內(nèi)容吸引注意力，從而看到廣告，但我們也發(fā)明，當(dāng)花費(fèi)者處在“比廣告更無(wú)聊的時(shí)空”時(shí)，廣告就被看了。

　　例如：等電梯時(shí)看樓宇電視，乘飛機(jī)時(shí)看航空雜志，全世界最“難看”的雜志非航空雜志莫屬，你會(huì)發(fā)明，往往忘記它內(nèi)容，卻記住了它的廣告，這是“渠道型媒體”特點(diǎn)。因此，媒體既可以憑內(nèi)容吸引人，順便看廣告，但也可以靠抓住了人們?cè)谔囟ǖ摹盁o(wú)聊時(shí)空”來(lái)取得廣告收視。

　　問(wèn)：您在2009年回任分眾傳媒CEO后，公司發(fā)展策略與個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)方面有什么轉(zhuǎn)變？

　　答：公司發(fā)展策略面，面對(duì)股東，我感到分眾不再想成為什么“廣告帝國(guó)”，分眾要成為一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)固、健康成長(zhǎng)的公司，我們不要再尋求高成長(zhǎng)、高沖刺，我們?cè)��?jīng)歷過(guò)持續(xù)10幾個(gè)季度100%的成長(zhǎng)時(shí)代，也攀登過(guò)60元的高股價(jià)，但自問(wèn)那時(shí)的分眾真的最“健康”嗎？回想起來(lái)，就是那時(shí)埋下狠多不健康的種子�，F(xiàn)在，我們要有長(zhǎng)跑的耐力，打造長(zhǎng)期價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們也要自問(wèn)，積極的擴(kuò)大來(lái)自于“企業(yè)家的野心”還是為了“滿(mǎn)足花費(fèi)者”？這是需要我們檢查的出發(fā)點(diǎn)。

　　我認(rèn)為，一句話(huà)說(shuō)得好：“人生以服務(wù)為目標(biāo)，賺錢(qián)順便”，但次序顛倒過(guò)來(lái)就不一樣了。

　　面對(duì)客戶(hù)，我感到分眾不是新媒體既得利益者，而要成為一個(gè)通過(guò)持續(xù)變更來(lái)發(fā)明客戶(hù)更高傳播價(jià)值的公司；面對(duì)員工，分眾也不再是一個(gè)工作辛苦、收入較高、但短期奮斗賺錢(qián)的處所，我盼望能提倡“幸福感”，讓分眾成為一個(gè)可以讓員工感到幸福工作和自我成長(zhǎng)的處所。

　　賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大至4千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

　　問(wèn)：您重新執(zhí)掌CEO之后，具體做了哪些措施和變更？

　　答：2009年起其實(shí)做了許多轉(zhuǎn)變，例如以前的管理層會(huì)議重要都是討論銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)商機(jī)、客戶(hù)拓展，現(xiàn)在更多回到了產(chǎn)品層面。

　　分眾正在開(kāi)展高清化運(yùn)動(dòng)，TOP 15城市主力樓宇將在10月底前換成高清播放機(jī)，全面提升播出品德和視覺(jué)后果。從TOP 15城市換下來(lái)的3萬(wàn)多臺(tái)液晶電視，我全部投入到三、四線(xiàn)城市，提升籠罩率，賣(mài)場(chǎng)更將擴(kuò)大到162個(gè)城市的4千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　從廣告內(nèi)容上，過(guò)去我們是抓住“無(wú)聊時(shí)空”廣告的錢(qián)，現(xiàn)在，我們要“讓廣告更有趣”。

　　大批引進(jìn)了10大電影公司的片花、故事廣告、知識(shí)性廣告，把娛樂(lè)行銷(xiāo)、知識(shí)行銷(xiāo)植入到樓宇廣告中，提升廣告的傳播后果，更具“殺傷力”，如果說(shuō)我們收視率46%，我們要想的是怎么抓住其余54%花費(fèi)者的眼球。

　　今年第一天起，我們的廣告價(jià)就調(diào)漲10%，闡明分眾的籠罩率高、廣告后果強(qiáng)，博得客戶(hù)更高的接收度。