為了印證自己的想法，董路有一次特意試探了一個做VC的朋友：在男士襯衫之后，B2C范疇下一個熱門會是什么？對方不假思索地說：女士內衣啊。相對于其他紛紛復雜的女士服裝，“女士內衣最容易標準化”：只要知道了高低胸圍就斷定了一個文胸最基礎的要素，只是相對于男士襯衫的一個號，“女士文胸一個號有若干個不同的罩杯型號罷了”。
比董路早一年，還沒離開麥考林的佘欣承也在考慮利用互聯網自己創(chuàng)業(yè)。他和他的錯誤、廣東美院的李老師也坐在一起思考該做什么品類的B2C，“我們把方向定在了女士內衣、服裝和化裝品上”�？剂康臉藴手挥幸粋�，“毛利空間足夠大”。這也是金沙江投資考量B2C企業(yè)時最重要的一條：毛利超過50%才看。
然而切入內衣B2C范疇，對夢芭莎而言也有必定的必定性。佘欣承的錯誤李老師此前為國內十多個女士內衣、服裝品牌做供給鏈資源、品牌訴求等的策劃；而其背靠的深圳公安又是國內女士內衣最集中的生產基地。
蘭繆2008年首先在淘寶商城開出了第一家店，當時全部團隊還忐忑不安。董路至今還記得第一天的情景：一下子來了2000多個訂單。而當時還只有10幾個人的公司只有三四百單的訂單處理才能，“我們幾個人就在辦公室的桌子上通宵達旦地包裝貨物”。這個開頭，使得“內衣不可能在網上賣”的疑問迎刃而解。
殊途同歸二：做自有品牌
代理還是做自有品牌？這是個問題。
董路一早是想做代理的。這位斯坦福大學MBA通過自己的校友見到了VS、GAP等美國品牌的老板們，提出“愿意把這些品牌帶到中國去”。他所接觸過的這些品牌，無論是VS、GAP以及其旗下的Banana Public在中國都只有少量銷售。
但對方的反應卻讓董路泄氣不已：這些美國大佬們僅僅說：It sounds interesting, I may fly to China to have a look(聽上去很有趣，我可能會飛到中國去看看)。他們并不急于東進，即便想要東進，又為何要信任這樣一個名不見經傳的毛頭小子？
代理國內品牌的道路顯然是行不通的，“夢露的商業(yè)模式就是代理眾多著名品牌�！币晃籚C說，但這家女士內衣最早的B2C企業(yè)“利潤很低”，與后起的夢芭莎、蘭繆相比，落伍不少。
盡管佘欣承并不承認，但業(yè)內認為夢芭莎一開端也走過“彎路”：其一開端做的是內衣尾貨，“什么牌子都賣”是初期夢芭莎留給花費者的印象。佘欣承對此的說明是，這是一種曲解。遇到一些需求量比較小的單子時，他們也會選擇去工廠“挑貨”而不是下單。
“以中國的生產制作才能，創(chuàng)立自己的品牌并不是太大的問題�！倍氛f。但在金沙江投資合伙人朱嘯虎看來，“必須做自有品牌”才干保證高的毛利率。
以亞馬遜為代表的自我采購模式的B2C1.O版本在中國很難贏利，因為包含物流、數據庫等等與B2C相干的第三方配套都得自己做，而在美國為B2C供給數據庫服務的公司就可以獨立上市。僅以倉儲為例，中國的一代B2C就要在各地建立自己的倉儲、物流基地，“這使得B2C公司越來越重”。目前進軍線下寄售的一位從業(yè)者說。
而以Ebay為例的二代B2C同樣需要苦熬交易量足夠大才干保持贏利。據懂得，這種為第三方供給服務平臺的模式毛利空間在 10%-30%之間，但由其承擔的物流成本在中國“就高達10%”。
無論是否經過了調劑，夢芭莎最終還是走向了“自有品牌”，而且產品定價在100元左右，花費群重要是都市白領。似乎是互聯網上的一個黃金法則，“單價在200塊以上的衣物在網上很難賣，而低于100塊則又要面臨來自淘寶店的競爭”。
路徑選擇之一：
歐美還是日韓？
董路與蘭繆的結盟是一場偶遇。
在與VS等談不攏時，董路找到了自己在日本高盛任職時認識的朋友金津大輔(Kanazu Daisuke)吐苦水。卻不料這位金津大輔先生本來也出生東京紡織世家，剛從父輩的朋友處接收了一個內衣設計師，這就是蘭繆。
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