文章起源/《創(chuàng)業(yè)家》雜志

　　欄目主持人/乾龍創(chuàng)投聯(lián)合開(kāi)創(chuàng)合伙人 查立

　　創(chuàng)業(yè)和投資是一對(duì)抵觸。

　　創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時(shí)候，通常是他們最艱苦、最孤單的時(shí)候，例如公司需要啟動(dòng)，接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入，要害項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，一旦薪火斷裂，將導(dǎo)致大廈崩裂，前功盡棄。在這個(gè)時(shí)候，投資人總是顧慮重重，遲疑不決；而相反的，當(dāng)一家公司銷(xiāo)售過(guò)億利潤(rùn)過(guò)半的時(shí)候，投資人便接撞而來(lái)，踩斷你門(mén)檻。

　　但創(chuàng)業(yè)者都有一顆英勇的心，不管有沒(méi)有投資，都攔阻不了創(chuàng)業(yè)的激動(dòng)。來(lái)看看新浪網(wǎng)上852為創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友的觀點(diǎn)吧。55.5%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)投資可有可無(wú)，即使沒(méi)有，他們也照樣創(chuàng)業(yè)，還有10.8%的人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)基本無(wú)需投資。所以二者加在一起，66.3%的人會(huì)在沒(méi)有投資的情況下去投資會(huì)去創(chuàng)業(yè)。

　　更多的人——76.8%的人信任如果找不到投資的話照樣會(huì)去創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有投資，公司也能做大、做成功。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者信任，創(chuàng)業(yè)首先需要證明自己，然后再去找投資，64.8%的人認(rèn)為要在公司初具范圍是才去找投資，13.2%認(rèn)為上市要到前再去找投資，加在一起78%的人在創(chuàng)業(yè)之初并不會(huì)去忽悠投資人，而是埋頭做出事跡來(lái)。

　　呵呵，這就是創(chuàng)業(yè)者的情懷，沒(méi)有投資，太陽(yáng)依然升起，我們照樣會(huì)去創(chuàng)業(yè)、發(fā)明財(cái)富。創(chuàng)業(yè)不是因?yàn)橛辛送顿Y，而是人生的一個(gè)選擇、一個(gè)決定。

　　宋海峰

　　頤年康盛咨詢(xún)服務(wù)(北京)有限公開(kāi)創(chuàng)人及CEO

　　創(chuàng)立時(shí)間：2008年4月

　　整合全國(guó)高端醫(yī)療資源(三甲醫(yī)院、中南海保健醫(yī)生等)，供給第三方高端私人醫(yī)生和醫(yī)療健康服務(wù)

　　許曉東

　　深圳市韋易創(chuàng)新文化傳播有限公司開(kāi)創(chuàng)人及CEO

　　創(chuàng)立時(shí)間：2009年5月

　　體育用品B2C電子商務(wù)(電商頻道)網(wǎng)站，未來(lái)會(huì)參加各種職業(yè)聯(lián)賽門(mén)票的電子票務(wù)銷(xiāo)售。目標(biāo)是做中國(guó)的ZAPPOS

　　一位創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友

　　查立：創(chuàng)業(yè)是否必定需要找投資？

　　宋海峰：起步階段，最好團(tuán)隊(duì)自己掏錢(qián)來(lái)搭建公司框架和基礎(chǔ)。等公司相對(duì)成熟，想要上一個(gè)臺(tái)階發(fā)展應(yīng)當(dāng)找投資。投資人給的不僅是資金，還有管理、戰(zhàn)略、資源、人才上的支撐。

　　許曉東：是。融資也是一種才能。有足夠的子彈才有打勝仗的把握。

　　創(chuàng)業(yè)網(wǎng)友：我上次創(chuàng)業(yè)犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，拿了太多投資人的錢(qián)。成果明明會(huì)虧錢(qián)的事情也照做不誤。我現(xiàn)在明白了，創(chuàng)業(yè)者要少拿別人的錢(qián)，有本事自己賺進(jìn)來(lái)，這比啥都牛。

　　查立：股權(quán)融資是最昂貴的資金起源。創(chuàng)業(yè)初期光憑一個(gè)idea就去找錢(qián)，那會(huì)是件很累、也很可能不成功的事情。創(chuàng)業(yè)的第一步必定要自己跨出去，要把精力專(zhuān)注在自己的產(chǎn)品上面。查立：你們會(huì)在怎樣的情況下去找投資人？融多少錢(qián)比較合適？

　　宋海峰：應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目起步階段就和投資人掛上號(hào)，多聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)家的看法。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，拿到在必定時(shí)代內(nèi)夠用的資金就是合適的。

　　許曉東：夠用就好。錢(qián)太多，人做事就會(huì)變得浮躁和盲目。

　　創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)友：能不找投資人就最好不找，至少在銷(xiāo)售起來(lái)前絕對(duì)不找投資人，我不認(rèn)為前期拿到投資太多對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利益，錢(qián)不花光不會(huì)想到用戶(hù)，VC投的公司都很牛逼，但錢(qián)燒光了也是完蛋。

　　查立：你們感到什么時(shí)候和投資人談判最合適？

　　宋海峰：創(chuàng)業(yè)起步就接觸投資人，保持接洽和溝通，優(yōu)選其中合適自己發(fā)展的投資人作為儲(chǔ)備，在盼望融資前的6個(gè)月左右時(shí)間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判。

　　【許曉東】幾次交換過(guò)后，擦出火花，情投意合之時(shí)。

　　查立：創(chuàng)業(yè)者談投資人的三個(gè)最好的時(shí)間點(diǎn)：1)拿到客戶(hù)大訂單的時(shí)候；2)銷(xiāo)售額隔月翻番的時(shí)候；3)凈利潤(rùn)超過(guò)50%的時(shí)候。事跡牛逼的公司投資人出再高的價(jià)格也愿意去爭(zhēng)搶?zhuān)�否則就得沿街乞討，碰碰運(yùn)氣撞上個(gè)愿者上鉤的人。