拉手網(wǎng)搶跑最前
這樣，縱觀市場，目前走在最前面的團購網(wǎng)站卻屬拉手網(wǎng)。搶先融資自是關(guān)鍵的一錘，而“在眾多漢化版的Groupon團購網(wǎng)站中，唯有拉手網(wǎng)打破了G roupon的模式，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造了Groupon+F oursquare模式(簡稱G + F模式)”。網(wǎng)絡(luò)營銷專家孫建業(yè)認為，G+F的創(chuàng)新模式為拉手網(wǎng)奠定成功的基石。
G+F模式即“簽到+團購”的模式，拉手網(wǎng)CEO吳波告訴記者，拉手網(wǎng)一方面強調(diào)“團購”模式在區(qū)域市場上的精耕細作，比如根據(jù)當?shù)氐娘嬍澄幕瘉硗茝V餐廳服務(wù)。另一方面則注重地理位置的“簽到”便捷服務(wù)，比如在IPHONE手機的應(yīng)用界面添加模板，方便消費者用手機即時下訂單。
更為重要的是，“團購這個行業(yè)的核心競爭力是在自己圈造的地里精耕細作。而精耕細作一是需要有耕地，二是需要有人力”。吳波說，拉手網(wǎng)已經(jīng)在全國100個城市成功上線，接下來還會將市場拓展到香港、澳門、臺灣，甚至是東南亞國家。二輪融資到賬之后，預(yù)計到明年年底，網(wǎng)點覆蓋面將遍及全國300個城市�！半S著網(wǎng)點的急速擴張，我們的地面推廣人員也會迅速‘膨脹’，今年底就會壯大到千人以上�！�
像拉手網(wǎng)這樣的攻城略地讓B2C、C2C們備感壓力。至此，整個電子商務(wù)行業(yè)因為“團購”模式的出現(xiàn)而天下大亂，各個互聯(lián)網(wǎng)的分支派系都借機殺入。那么，誰將笑到最后？誰能奪得“網(wǎng)絡(luò)團購上市頭籌”？業(yè)界拭目以待。
采寫：南都記者 肖昕
業(yè)界觀點
團購大軍將與B2C、C2C分庭抗禮
●實力傳播集團突破傳播CEO、著名營銷專家鄭香霖
在商品信息泛濫的時代，注意力就是效益。從本質(zhì)上來說，G roupon、拉手等網(wǎng)站是通過提供商品服務(wù)的消費解決方案，引爆網(wǎng)絡(luò)團購的流行。這是未來消費習慣的大勢所趨。相信在幾年的發(fā)展之后，團購將從2010年10億左右的營業(yè)額，到達2011年數(shù)百億數(shù)量級的，可與B2C和C2C市場分庭抗禮的交易額。
●京東商城CEO劉強東
京東商城正在考慮進入團購市場，預(yù)計3個月內(nèi)外界將看到京東在這方面的動作。而淘寶網(wǎng)早已推出團購業(yè)務(wù)。
●走秀集團總裁紀文泓
經(jīng)過周密準備和測試，走秀公司已單獨成立一個團隊運作團購網(wǎng)站“秀團網(wǎng)”，計劃9月初就能新鮮出爐，上線運營。不過，與目前主流團購網(wǎng)站主要提供電影票、餐券、美容券等本地化的服務(wù)消費品不同，秀團網(wǎng)提供的服飾類產(chǎn)品，整合的是走秀網(wǎng)龐大的供應(yīng)鏈資源，可以依托走秀網(wǎng)的物流配送體系迅速實現(xiàn)團購產(chǎn)品的“全國化”，而秀團網(wǎng)的精準營銷也可視為一種廣告促銷手段，倒過來帶動走秀網(wǎng)的流量增長，增強用戶粘性。
因為提供的產(chǎn)品服務(wù)不同，所以秀團網(wǎng)跟拉手、糯米等團購網(wǎng)站的管理模式、運營模式都大不相同，兩者并不存在正面競爭。
●團購網(wǎng)CEO馬泰
未來團購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢應(yīng)該是，服務(wù)類團購網(wǎng)由少數(shù)的巨頭“笑傲江湖”，而產(chǎn)品類的團購網(wǎng)則可以容納很多家，并且產(chǎn)品類團購網(wǎng)會往垂直、細分市場的方向發(fā)展。
以化妝品團購為例，原價338元/份的面膜砍到團購價68元/份，仍有利潤空間。這樣的操作手法既會暴露B2C和C2C的交易差價，也會讓消費者游離B2C和C2C，等著團購。
●購伙伴導(dǎo)購網(wǎng)創(chuàng)始人吳勇
團購網(wǎng)也要擔心商戶資源缺乏
團購網(wǎng)站軍團不斷擴容之后，商戶資源的缺乏最容易使新興團購網(wǎng)站撞得頭破血流。如何繞過這個坎？我認為掌握有效的用戶數(shù)據(jù)，提供詳細的消費解決方案至關(guān)重要。就是說團購網(wǎng)站與商家談判時，必須通過消費意向明確的C(消費者)訴求，撬動B(商家)的產(chǎn)品服務(wù)提供。
名詞解釋
秒殺
秒殺是電腦游戲中的名詞。指在玩家PK或者是和怪物打斗時，對方過于強大，在玩家還沒有來得及還手或逃跑余地的情況下，就被殺死，一般指用法力攻擊。
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