馬云的“狂”，大抵是從十年前還蝸居在杭州城西自己家中創(chuàng)業(yè)時(shí)，他的那句“阿里巴巴會(huì)成為一家市值50億美元的著名企業(yè)”開(kāi)端的。而當(dāng)時(shí)針指向2010年4月8日，這位商界狂人再度放言，作為大淘寶戰(zhàn)略重要一步而正式啟動(dòng)的“淘寶聯(lián)盟”將在今年向參加聯(lián)盟的中小網(wǎng)站分成10億元廣告收入時(shí)，隨之嘩然的外界或許鮮有人留心到，阿里巴巴(1688.HK)上市公司的市值已逼近100億美元。6月初，當(dāng)創(chuàng)富志采編團(tuán)隊(duì)再次訪(fǎng)問(wèn)淘寶，淘寶聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人王偉儀高興地搬出最新數(shù)據(jù)——— 上線(xiàn)僅2個(gè)月，淘寶聯(lián)盟目前分給聯(lián)盟網(wǎng)站站長(zhǎng)的日分成績(jī)已達(dá)到200萬(wàn)，而帶給淘寶每天3000萬(wàn)的搜索量也還在不斷飆升時(shí)，一個(gè)令我們倍感好奇的問(wèn)題隨之產(chǎn)生：素來(lái)“狂而不誑”的馬云，這一次使出的又是哪路新招？

　　百萬(wàn)“站長(zhǎng)”爭(zhēng)取戰(zhàn)

　　根據(jù)CNNIC最新頒布的數(shù)據(jù)，中國(guó)的中小網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)在今年6月初達(dá)到了323萬(wàn)個(gè)。對(duì)于這些“蝦米”級(jí)的中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，通過(guò)類(lèi)A dsense模式從谷歌、百度、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭那里獲取廣告分成，是它們一個(gè)重要的收入起源。而另一方面，對(duì)谷歌、百度、騰訊們來(lái)說(shuō)，這些中小網(wǎng)站也是它們?cè)趶V告主面前相互競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。

　　2010年3月23日，隨著谷歌中國(guó)總部搬遷至香港，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的因?yàn)椴虏煌腹雀璧南乱徊絼?dòng)向而茫然不知所措的中小網(wǎng)站突然被釋放到市場(chǎng)中，立即成為各大廣告聯(lián)盟競(jìng)相拉攏的對(duì)象。但就在百度與騰訊分辨向這些中小網(wǎng)站拋出“分成比例平均進(jìn)步10%-15%”和“1億活潑用戶(hù)”的“五彩繡球”時(shí)，半路殺出的淘寶聯(lián)盟卻直接用“10億分成”的承諾賺走了更多的眼球和人氣。

　　其實(shí)，在王偉儀看來(lái)，最初提出淘寶聯(lián)盟構(gòu)想的重要原因是，對(duì)淘寶這個(gè)亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)上的上百萬(wàn)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)上原有的那些廣告空間與廣告方法已經(jīng)越來(lái)越不能滿(mǎn)足他們的需求，但同時(shí)他們又缺乏一個(gè)挑選合適的外部網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳合作的平臺(tái)，不少C級(jí)或B級(jí)的賣(mài)家甚至只能靠雇人逐一到各類(lèi)相干的論壇社區(qū)里發(fā)帖來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，所付出的成本與后果之間的差距顯然難以讓人滿(mǎn)意。

　　而在這個(gè)基于廣告需求的類(lèi)C2C合作平臺(tái)的構(gòu)想逐漸成形的過(guò)程中，王偉儀和他的團(tuán)隊(duì)又發(fā)明了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告模式存在的一個(gè)核心弊病。

　　事實(shí)上，在言必稱(chēng)“精準(zhǔn)”的互聯(lián)網(wǎng)廣告范疇，大多數(shù)廣告聯(lián)盟對(duì)廣告主和投放網(wǎng)站的雙向管理方法卻依然非�！� 粗放”。通常來(lái)說(shuō)，廣告聯(lián)盟的“盟主”一面會(huì)憑借自己的日訪(fǎng)問(wèn)量或用戶(hù)范圍，從大大小小的廣告主那里爭(zhēng)取到廣告投入，另一方面則通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的廣告代碼，將形形色色的圖片和文字廣告直接導(dǎo)入到中小網(wǎng)站的頁(yè)面上，按點(diǎn)擊量與網(wǎng)站站長(zhǎng)分成。

　　這樣一來(lái)，這些廣告“盟主”便有如在廣告主與中小網(wǎng)站之間建起一堵不透風(fēng)的高墻，以確保自己在整條價(jià)值傳遞鏈條上的絕對(duì)地位，但同時(shí)，這也讓大批的網(wǎng)絡(luò)廣告主和中小網(wǎng)站陷入了“隨機(jī)配對(duì)”的為難之中。

　　王偉儀給我們舉了一個(gè)最極端的例子，在一個(gè)以潮流服飾為重要內(nèi)容的網(wǎng)站頁(yè)面上很可能會(huì)不停閃耀著某品牌電鉆設(shè)備的廣告。而且，這種重要以硬廣告呈現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)廣告模式，也讓越來(lái)越多的中小網(wǎng)站站長(zhǎng)將對(duì)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)的提升和網(wǎng)站盈利對(duì)峙起來(lái)。因?yàn)樽畛�，網(wǎng)站可能會(huì)憑借用戶(hù)體驗(yàn)的改良，不斷積累流量，而在植入廣告兌現(xiàn)利潤(rùn)時(shí)，頻頻呈現(xiàn)的甚至是完整不相干聯(lián)的廣告內(nèi)容又會(huì)影響用戶(hù)體驗(yàn)并最終導(dǎo)致流量降落。與此同時(shí)，廣告后果的降落也會(huì)進(jìn)而導(dǎo)致廣告主和他們的廣告投入的不斷減少。

　　“蝦米”對(duì)“蝦米”的廣告合作

　　在2006年9月杭州舉辦的網(wǎng)商大會(huì)上，面對(duì)記者提出的“五年后你還做不做互聯(lián)網(wǎng)”的提問(wèn)，馬云曾給出過(guò)這樣的答復(fù)：我們從來(lái)就沒(méi)有做互聯(lián)網(wǎng)。我們做的事情，一直是在給做生意的人供給方便，讓他們感到生意不難做，不麻煩而已。