李樹彬“這么具有潛力的公司，我卻沒做起來！那幾個(gè)月我一直在找原因，把自己關(guān)在屋子里聽音樂，神經(jīng)也有些抑郁�！� 好樂買CEO李樹斌對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)說起4年前的一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，臉上還有不舍的表情：2004年，搜易得數(shù)碼商城的營(yíng)業(yè)額攀升至4億元，市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
然而，好景不長(zhǎng)，幾年時(shí)間之間從巔峰到低谷，2006年任總經(jīng)理的李樹斌眼睜睜地看著公司氣數(shù)漸盡。
此后，李樹斌痛定思痛。2007年，經(jīng)過一次失敗淬煉過的他再次創(chuàng)業(yè)，4個(gè)人模仿美國(guó)Zappos做了一個(gè)賣運(yùn)動(dòng)鞋的B2C網(wǎng)站“好樂買”。
這一次，重新再來的他，摸好了創(chuàng)業(yè)路上的陷阱，并決心要小心翼翼地躲過去。
總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)
“你再晚來幾天，我們就要搬到三里屯了。”推開東三環(huán)SOHO好樂買的辦公室，一進(jìn)門就擠著三個(gè)員工的電腦桌。順著門口往里望去，除了兩個(gè)創(chuàng)始人的小辦公室之外，就只有一大一小兩間公用辦公室，七八十號(hào)員工坐著顯得有一點(diǎn)擁擠。
這家看起來比較普通的公司，最近在電子商務(wù)領(lǐng)域吸引了眾人目光：紅杉資本給好樂買第一輪注資數(shù)1000萬美金，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是風(fēng)投界的“四大天王”之一的邁克爾·莫瑞茨(Michael Moritz)，他在雅虎只有兩個(gè)人的時(shí)候投資750萬美金，回收40億美金，在Google只有幾個(gè)人的時(shí)候投資 1800萬美金，回收50億美金。
紅杉資本在美國(guó)成功投資Zappos，當(dāng)亞馬遜宣布估值12億美元收購(gòu)Zappos，紅杉資本得到了2.48億美元退出。這次投資的成功使得紅杉資本很想在中國(guó)能找一個(gè)類似于Zappos的網(wǎng)站。
于是，好樂買被選中了。接著，沉寂了4年的李樹斌頻繁在媒體上露面，講述好樂買創(chuàng)業(yè)的故事。在此之前，好樂買在媒體上的消息并不多，李樹斌也極少公開亮相。
在熱鬧與冷清之間，只有李樹斌自己心里知道經(jīng)過了怎樣的忍耐。
2003年，剛從傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹斌擔(dān)任CTO參與“搜易得”創(chuàng)建。同年，愛國(guó)者收購(gòu)“搜易得”。2005年后，加盟商不再交錢續(xù)約、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)大規(guī)模離職。2006年，李樹斌從清華研究生退學(xué)出任搜易得總裁，同年“搜易得”大勢(shì)已去。
李樹斌喜歡音樂，原本在傳媒大學(xué)學(xué)媒介管理的他硬是考上了清華大學(xué)的計(jì)算機(jī)專業(yè)研究生�！八嘈抛约航谧载�(fù)，而且有些追求完美的理想化，‘搜易得’的失敗對(duì)于李樹斌的打擊很大�！庇腥巳缡钦f。
第一次創(chuàng)業(yè)結(jié)束之后，李樹斌并沒有著急出去工作，而是關(guān)在家里總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)：“搜易得”選錯(cuò)了產(chǎn)品，3C毛利低于20%，毛利過低很難有利潤(rùn)，市場(chǎng)推廣都很艱難；搜易得的經(jīng)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單，承包新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易商城和TOM商城四大門戶的數(shù)碼產(chǎn)品銷售平臺(tái)，然后向中關(guān)村數(shù)碼零售商招商。這種模式有先天的缺陷，既掌握不了四大門戶的租金，也控制不了中關(guān)村零售商的無規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)；而且市場(chǎng)也存在問題，國(guó)美蘇寧產(chǎn)品豐富，購(gòu)買也方便，消費(fèi)者沒有理由上網(wǎng)找“搜易得”；團(tuán)隊(duì)非常年輕，大家都好勝，沒創(chuàng)過業(yè)，業(yè)務(wù)線擴(kuò)展迅速而沒有控制團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)，還有辦公室政治之困。
那一年，李樹斌26歲。
創(chuàng)建好樂買
此后，陸續(xù)有人邀李樹斌一起創(chuàng)業(yè)：一起來賣陶瓷吧？和我一起在網(wǎng)上賣鉆石吧……
李樹斌一一拒絕了。
李樹斌心里謹(jǐn)記第一次失敗的經(jīng)驗(yàn)：網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品，毛利一定高于20%，要不購(gòu)買不方便，要不特別便宜，兩個(gè)至少要占一樣；單價(jià)要在300到500之間，超過500塊錢說服客戶買東西的成本太高；方便配送。凡是違背這幾條的他都不做。
“你看商場(chǎng)一層，一般都是化妝品、珠寶還有就是女鞋，相比女鞋的毛利非常高，不然出不起租金�！泵绹�(guó)已經(jīng)有Zappos這樣的成功案例，2007年的中國(guó)市場(chǎng)還沒有出現(xiàn)有名氣的鞋類B2C網(wǎng)站，李樹斌認(rèn)為鞋類B2C可以做。
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