3個(gè)月，融資1000萬(wàn)美元，上線100個(gè)城市。
創(chuàng)立不到3個(gè)月的拉手網(wǎng)，可謂團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大戰(zhàn)中的快攻型選手。
2010年6月17日，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資(投資方為“泰山天使”)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，拉手網(wǎng)發(fā)布再次獲得金沙江創(chuàng)投500萬(wàn)美元的投資。至此，加上此前已經(jīng)獲得的500萬(wàn)美元，拉手網(wǎng)已經(jīng)完成累計(jì)1000萬(wàn)美元的融資，公司估值已達(dá)1億元國(guó)民幣。
易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月，中國(guó)市場(chǎng)上Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)突破400家。美國(guó)Groupon.com的成功給了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者無(wú)窮想象空間的同時(shí)，也讓VC們高度關(guān)注起這一新興的商業(yè)模式。拉手網(wǎng)CEO吳波向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表現(xiàn)，投資商重要重視拉手網(wǎng)的是：“Groupon+Foursquare”的融合模式，以及拉手網(wǎng)線上和線下合作的團(tuán)隊(duì)履行才能。
“G+F”的嫁接模式
Groupon在美國(guó)的成功，一度帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)熱潮。2010年3月份，國(guó)內(nèi)眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛上線。
拉手網(wǎng)就是這輪團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)大潮的一員。說(shuō)起拉手網(wǎng)的第一單團(tuán)購(gòu)生意，吳波選擇的是和他們公司樓下的并不著名“南國(guó)醉香”合作，團(tuán)購(gòu)后者的魚(yú)。盡管這第一單只有幾十人的數(shù)量，但是在“時(shí)間國(guó)際”這個(gè)并不被人熟悉的辦公區(qū)里，這一人數(shù)已經(jīng)顯示出了團(tuán)購(gòu)的魅力。
雖然團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)點(diǎn)在于盈利模式清楚，但其毛病也在于模式過(guò)于清楚，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重。因此在創(chuàng)立之初，吳波就醞釀著如何為這個(gè)以簡(jiǎn)略清楚的Groupon模式加一些創(chuàng)新的東西。因?yàn)樗黠@地感到，Groupon模式黏性不夠。
2009年3月在美國(guó)上線的打折網(wǎng)站Foursquare給了他創(chuàng)新的靈感：何不將Groupon和Foursquare融合在一起，做一次“嫁接式” 創(chuàng)新呢？通俗地說(shuō)，在Foursquare這種模式下，你能通過(guò)“踩點(diǎn)”(預(yù)先到某個(gè)處所進(jìn)行考核)，隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(比如手機(jī))登錄該網(wǎng)站分享自己的心得領(lǐng)會(huì)。比如哪個(gè)商場(chǎng)正在打折，可以分享給自己的朋友，也可以尋找有同樣興趣的朋友。
據(jù)懂得，Groupon和Foursquare在美國(guó)上線不久，就被人們視為互聯(lián)網(wǎng)盈利的兩柄尚方寶劍，然而拿到中國(guó)來(lái)，Groupon明顯比較簡(jiǎn)略易行，但是Foursquare在中國(guó)事否可行呢？
吳波是這樣考慮的：目前中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶還沒(méi)那么多，F(xiàn)oursquare模式要想在中國(guó)起步，只有簡(jiǎn)略易行才干受人追捧。于是，為了吸引顧客增加黏性，拉手網(wǎng)決定：不必定要在手機(jī)上踩點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上踩點(diǎn)也可以。同時(shí)，他還對(duì)Foursquare模式進(jìn)行了微博化。在拉手網(wǎng)的頁(yè)面上，還設(shè)置了一個(gè)仿新浪的微博平臺(tái)，博主重要是北京經(jīng)營(yíng)各種產(chǎn)品的商家，在這里你可以去關(guān)注的你感興趣的商家，并成為其粉絲，然后可以去商家那兒踩點(diǎn)，當(dāng)然這一切也不是白踩，到必定程度你會(huì)得到被關(guān)注商家給你的優(yōu)惠價(jià)格及其優(yōu)惠商品。
在用戶踩點(diǎn)的過(guò)程中，拉手網(wǎng)又能從其中得到什么樣的利益呢？吳波說(shuō)，這個(gè)界面上的所有商家，會(huì)在這里與用戶直接溝通并推廣其產(chǎn)品，因此日后這塊會(huì)成為拉手網(wǎng)一個(gè)廣告收入的起源。但是現(xiàn)在，拉手網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)界面則不會(huì)放任何廣告，因?yàn)閰遣ㄕJ(rèn)為那樣會(huì)影響用戶體驗(yàn)。
收推廣費(fèi)，而不是分成
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站由于模式簡(jiǎn)略易復(fù)制、運(yùn)營(yíng)成本低被認(rèn)為是個(gè)低門檻的行業(yè)，但吳波卻認(rèn)為這是一個(gè)高門檻的范疇，高就高在范圍上，只有擴(kuò)大范圍才干迅速建立起壁壘，并與眾多對(duì)手們拉開(kāi)差距。
Groupon的重要收入起源不是廣告，不是上架費(fèi)，而是成交費(fèi)，即每一筆成交后商家要付某個(gè)比例給Groupon，拉手網(wǎng)也一樣。吳波表現(xiàn)，自己的團(tuán)隊(duì)在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)中積累的地面推廣經(jīng)驗(yàn)，以及線下的資源都給了他很大的幫助。到2010年5月，拉手網(wǎng)已經(jīng)有了20萬(wàn)元左右的盈利，重要來(lái)自于商家給拉手宣傳推廣費(fèi)用。吳波說(shuō)，拉手網(wǎng)目前和商家重要的合作分成模式并不是低買高賣拿利潤(rùn)，而是商家根據(jù)團(tuán)購(gòu)單數(shù)給提成費(fèi)。首先，雙方會(huì)約定一個(gè)團(tuán)購(gòu)單數(shù)上限，比如100單或 100單以上，拉手網(wǎng)能拿到每單3%以上的提成，如果達(dá)不到這個(gè)上限就拿不到提成。吳波坦言，目前的提成都在10%以下，“現(xiàn)在并不以賺錢為核心，而是以吸引用戶為核心，因此這樣的提成費(fèi)用只是跟一部分商家拿，如果商家給我們提成是以漲價(jià)為前提，我們就不收�！�
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