同樣，8月16日拉手網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品是原價(jià)200多、折扣價(jià)69元的喜洋洋灰太狼的禮盒。不過(guò)，這種實(shí)體產(chǎn)品是Groupon等主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很少做的。拉手網(wǎng)平時(shí)主要還是做餐飲和生活?yuàn)蕵?lè)類產(chǎn)品。
這些網(wǎng)站一般不做廣告。就像美團(tuán)網(wǎng)一樣，很大一部分用戶來(lái)自用戶的好友邀請(qǐng)，邀請(qǐng)者會(huì)有資金獎(jiǎng)勵(lì)�？康檬强诒疇I(yíng)銷。
他們的收入主要是向商家收取團(tuán)購(gòu)總金額10%左右的服務(wù)費(fèi)。這個(gè)費(fèi)用比例在美國(guó)是50%以上。所以，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利壓力很大。
以上述鮑魚套餐為例。拉手網(wǎng)接受了兩千多個(gè)訂單，整筆生意下來(lái)也就不到一萬(wàn)元。由于拉手網(wǎng)每天只提供一款產(chǎn)品，算下來(lái)，一年收入也就幾百萬(wàn)元，遠(yuǎn)小于支出。
“騰訊入局不靠譜”
在風(fēng)險(xiǎn)投資圈，流傳著這么一句話：當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，拿著商業(yè)計(jì)劃書去風(fēng)險(xiǎn)投資商那要錢的時(shí)候，一般會(huì)先被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題——你如何對(duì)付能迅速?gòu)?fù)制別人商業(yè)模式并后來(lái)居上的騰訊？
當(dāng)今年5月初，焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)前聯(lián)合創(chuàng)始人吳波去跟美國(guó)硅谷的老牌風(fēng)險(xiǎn)投資基金金沙江投資合伙人朱嘯虎要風(fēng)投時(shí)，朱并沒(méi)有問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)樗蛥遣ǘ颊J(rèn)為，騰訊等門戶的入局不是什么靠譜的事。
朱調(diào)侃說(shuō)，“他們還沒(méi)有想明白，半年以后他們也許就看懂了。大家說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站壁壘很低，這個(gè)完全是瞎掰，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的壁壘完全是在線下。”
朱嘯虎認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成功的惟一一個(gè)關(guān)鍵要素是你有沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的地推，地面上有100個(gè)人和有1000個(gè)人產(chǎn)生的結(jié)果是不一樣的。因此，騰訊等門戶做團(tuán)購(gòu)這件事不靠譜，它們不可能在地面建1000個(gè)人，這跟這些門戶網(wǎng)站的文化和股東要求是不匹配的。
而他從一大堆要投資的創(chuàng)業(yè)者中選擇吳波的重要原因，正是吳波以前聯(lián)合創(chuàng)辦的焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)和拉手是有互補(bǔ)性的。焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)有很多線下的團(tuán)隊(duì)，很多人已經(jīng)被吳波拉到帳下。
同樣，在朱嘯虎看來(lái)，B2C的網(wǎng)站做團(tuán)購(gòu)也不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的核心問(wèn)題是商戶的毛利非常高，像按摩和SPA可以打一折，因?yàn)榧词箾](méi)有客戶它的成本也都在那里。但京東商城的毛利率才百分之五，打折空間幾乎沒(méi)有。
但B2C網(wǎng)站有很強(qiáng)的意愿與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作。樂(lè)淘網(wǎng)副總裁陳虎就對(duì)南方周末記者表示，他們和糯米網(wǎng)這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，等于糯米網(wǎng)幫他們發(fā)了很多優(yōu)惠券，吸引了更多消費(fèi)人群。樂(lè)淘是一家以售鞋為主的B2C網(wǎng)站�！拔覀円呀�(jīng)度過(guò)了拼命跑、拼命拿風(fēng)投的階段了。單向投入我們目前算是行業(yè)最大的，所以我現(xiàn)在也不是那么害怕騰訊了。”吳波說(shuō)，優(yōu)酷網(wǎng)有了足夠的單向投入后，就不怕搜狐等門戶跟自己競(jìng)爭(zhēng)視頻了。于是他也在市場(chǎng)萌芽階段盡量往前走。
而朱嘯虎也催促吳波拿到錢后趕緊花出去。
拉手網(wǎng)在5月份單月實(shí)現(xiàn)了盈利，但董事會(huì)嫌吳波擴(kuò)張?zhí)�。�?dāng)5月底風(fēng)投資金到賬后，吳波被要求迅速占領(lǐng)二三線城市。
目前拉手網(wǎng)有300人，吳波打算在年底前擴(kuò)張到800人。他的階段性目標(biāo)是今年月銷售額上千萬(wàn)元，明年實(shí)現(xiàn)盈利，覆蓋300個(gè)城市，到時(shí)將需要2000人以上的隊(duì)伍。
盡管拿到1000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，吳波卻舍不得給自己的辦公室裝個(gè)空調(diào)�！斑@些錢只夠我燒一年”。3月18日成立以來(lái)，吳波已經(jīng)在100個(gè)城市開通了服務(wù)，按照平均一個(gè)城市每月5萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)成本，100個(gè)城市每月就開銷500萬(wàn)元。
為此，吳波已經(jīng)開始四處尋找第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。他打算再拿2000萬(wàn)美元左右。朱嘯虎則說(shuō)，“我考慮再投給他”。
團(tuán)購(gòu)熱潮會(huì)很快降溫？
在互聯(lián)網(wǎng)專家Cnbeta副站長(zhǎng)楊帆看來(lái)，目前中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最大的危險(xiǎn)是可復(fù)制性太強(qiáng)，技術(shù)含量不高，這也是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速在國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)出數(shù)百家的原因。
“當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和背后的投資商對(duì)于前途有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀，特別是他們?cè)诘凸莉v訊的能量�！睏罘珜�(duì)南方周末記者表示，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如果找不到自己的特點(diǎn)，將很快被清洗出市場(chǎng)。
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