石油石化行業(yè)當(dāng)從鐵礦石談判 慘敗的教訓(xùn)中汲取教訓(xùn)。一是中國的進(jìn)口原油管制絕不能放開。二是石油石化行業(yè)要堅(jiān)定不移地持續(xù)實(shí)行“走出去”的戰(zhàn)略。三是石油石化行業(yè)要建立大局意識，握成一個(gè)拳頭對外。

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長羅冰生不久前說的一席話，幾乎冰凍了國人對于今年鐵礦石談判的所有等待。

　　4月28日，羅冰生在信息發(fā)布會(huì)上說：“鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可以和三大礦山自行商討鐵礦石的進(jìn)購。”

　　此言一出，四座嘩然。羅氏的此番表態(tài)，標(biāo)記著今年的鐵礦石談判已經(jīng)走到了決裂的邊沿。雖然羅會(huì)長一再強(qiáng)調(diào)，中國鋼鐵業(yè)從未與三大鐵礦石供給商中斷長期協(xié)議的談判，但明眼人都看得出來，這不過是擺擺姿勢爭點(diǎn)面子。

　　從天上到地下，這一“無言的結(jié)局”令人不勝唏噓。眾所周知，自2003年寶鋼代表中國鋼鐵企業(yè)參與國際定價(jià)談判至今，鐵礦石價(jià)格 幾乎是逢談必漲。有專家稱，過去6年中國的鋼鐵商和鐵礦石花費(fèi)者，因?yàn)檎勁泻蟮蔫F礦石定價(jià) 太高，喪失高達(dá)7000億元。

　　在這種情況下，寶鋼再也不好意思持續(xù)充老大，2009年中鋼協(xié)遲疑滿志取而代之。當(dāng)年雖然實(shí)現(xiàn)了“具有中國特點(diǎn)的統(tǒng)必定價(jià)模式”，但2010年就遭此完敗，委實(shí)令人扼腕。

　　不要抱怨三大礦石供給商趁火打劫，不要抱怨FMG公司要害時(shí)刻反叛，這就是市場，不信任眼淚、不信任誓言、不信任行政力量的市場。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)當(dāng)前需要的不是情感性的怒罵和發(fā)泄，而是理性的分析和研究，找出年年被人玩弄于股掌之上、自身毫無還手之力的深層次原因。

　　這一找，原因還真找出不少，將其與石油石化行業(yè)比較，會(huì)發(fā)明，二者當(dāng)前的狀態(tài)相類無二，鋼鐵行業(yè)的諸多教訓(xùn)足以成為石油石化行業(yè)的鏡鑒。因?yàn)椋�二者�?dāng)前都是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)原材料，國內(nèi)剛性需求極高；二者都高度依附國際市場，對外依存度均超過50％；二者中國均在價(jià)格上受制于人，都在為定價(jià)話語權(quán)而戰(zhàn)。

　　鋼鐵行業(yè)帶給石油石化行業(yè)的啟發(fā)之一，就是在當(dāng)前的條件之下，中國的進(jìn)口原油管制絕不能放開。近幾年國內(nèi)的地?zé)捄兔駹I煉廠紛紛鼓噪，請求取消進(jìn)口原油緊箍咒，但鐵礦石談判的慘敗給我們上了活潑的一課，那就是放開管制，中國的原油進(jìn)口勢必重蹈鐵礦石進(jìn)口的覆轍，多頭出擊、無序競爭的局面會(huì)重演，爭取原油定價(jià)話語權(quán)的努力也會(huì)被遲滯乃至化為泡影。

　　啟發(fā)之二，就是石油石化行業(yè)要堅(jiān)定不移地持續(xù)實(shí)行“走出去”的戰(zhàn)略。作為世界第一大鐵礦石進(jìn)口國，中國卻在定價(jià)方面只能追隨日韓鋼企與三大供給商達(dá)成的價(jià)格走。如此高的價(jià)格，為什么日韓鋼企就能接收下來？細(xì)究之下可以發(fā)明，在三家礦企的股本構(gòu)成和內(nèi)部結(jié)構(gòu)中，都有日韓鋼企的影子。這樣一來，堤內(nèi)喪失堤外補(bǔ)，自然消解了價(jià)格上升帶來的成本壓力，不像中國鋼企，利益是凈的，喪失也是凈的。

　　所以，要對三大供給商擴(kuò)大影響力，必須加大境外的開礦力度，增加權(quán)益礦比重。目前，中國能把持的境外鐵礦石資源 只占進(jìn)口總量的9％，與石油石化行業(yè)已形成“海外大慶”相比，不可同日而語。但二者均面臨賣家的高度警惕，“走出去”進(jìn)行海外并購等運(yùn)動(dòng)的難度和阻力越來越大。比如，力拓寧肯支付巨額賠償，也不愿接收中鋁收購，美國動(dòng)用國會(huì)的力量禁止中海油收購優(yōu)尼科。但越是這樣，越反襯出“走出去”的重要性和必要性。石油石化行業(yè)只有百折不撓地走出去，才干不斷加大中國石油（601857）安全的保障系數(shù)。

　　啟發(fā)之三，那就是石油石化行業(yè)要建立大局意識，握成一個(gè)拳頭對外。為什么鐵礦石談判讓三大供給商屢屢得手，原因之一就是國內(nèi)擁有進(jìn)口權(quán)的鋼企人心不齊，只為自己的一畝三分地打算，成果被人各個(gè)擊破，最后形成雙輸乃至多輸?shù)木置�。目前，石油石化企業(yè)在海外也有類似狀態(tài)。這方面，日本石油公司的做法值得我們學(xué)習(xí)。在對外并購時(shí)，參與競標(biāo)的日本所有公司的底價(jià)都一樣，共進(jìn)共退，成果往往獲得不錯(cuò)的成果。