相對(duì)歐美市場(chǎng)和日本市場(chǎng)，中東可以說是一個(gè)比較新的地區(qū)，加之奇特的宗教色彩和單一的石油 經(jīng)濟(jì)，令許多中國企業(yè)一直不敢放開開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的步伐，行而不前。
中東市場(chǎng)特別是迪拜，可以說是全部非洲包含海灣地區(qū)的貿(mào)易中心點(diǎn)，其自由的貿(mào)易結(jié)構(gòu)和政府的開放法律，使得所有到迪拜從事貿(mào)易的各國商家，比較按照市場(chǎng)規(guī)律和誠信的貿(mào)易思想來完成交易，在２００１年，迪拜全年的進(jìn)出口交易額達(dá)到２５０４２美元。在中東市場(chǎng)上，大理石 的重要產(chǎn)地來自中國、印度、孟加拉、意大利、西班牙和南美國家，其中在１９９９年之前，中國石材直接進(jìn)人中東市場(chǎng)一般是通過中國臺(tái)灣商人、香港商人、韓國商人和日本商人居多，他們重要是拿到中東的訂單后，到中國福建、山東、河北等工廠采購，利潤的８０％被這些中間商賺取，價(jià)格從２８－６５美元／ｍ２不等。因此，假若中國石材 工廠直接到中東設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)市場(chǎng)的終端客戶，這樣既可以進(jìn)步利潤率，又可以讓終端用戶打消質(zhì)量差別的擔(dān)心，還可以充分把持石材的市場(chǎng)價(jià)格。隨著市場(chǎng)信息的加快流動(dòng)，通常在迪拜市場(chǎng)，中國產(chǎn)大理石的零售價(jià)格徘徊在３５—１２５美元之間，重要客戶來自阿聯(lián)酋、黎巴嫩、敘利亞、沙特、伊拉克。因?yàn)榘⒗幕兴械目蛷d和太堂均需要大理石材料的內(nèi)外裝修，來顯示氣派和豪華，幾乎所有的建筑項(xiàng)目中都會(huì)應(yīng)用大理石。因此，未來石材市場(chǎng)潛力巨。
在中東直接開展業(yè)務(wù)重要情勢(shì)為２種：
一、直接注冊(cè)公司或分支機(jī)構(gòu)。通常的程序如下：創(chuàng)辦一般中小型公司的正常最低費(fèi)用大約在２萬美元左右，包含注冊(cè)登記、擔(dān)保手續(xù)、公司辦公用品等，這樣可以獲得３—４個(gè)長期的工作簽證名額，每年公司的運(yùn)行費(fèi)用在１萬—１．５萬美元左右，具體的交通費(fèi)用和生活費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況另外盤算。所以我們?yōu)榱吮ＷC市場(chǎng)開發(fā)的一次性成功，不建議開端就作為大范圍投入。
二、尋找當(dāng)?shù)氐墓咀鳛榇黹_辟業(yè)務(wù)，中東市場(chǎng)幾乎所有產(chǎn)品的零售價(jià)格為同內(nèi)同等產(chǎn)品價(jià)格的２倍，但是批發(fā)和零售之間的價(jià)格差距可以達(dá)到１００％的距離，根據(jù)阿聯(lián)酋的經(jīng)濟(jì)部商業(yè)代理法規(guī)定，一旦斷定代理關(guān)系，在代理期內(nèi)，即使雙方合作不高興也無法脫離，只能到雙方在撤銷代理協(xié)議上簽字才可以撤銷，這樣對(duì)供貨方來講，就增加了風(fēng)險(xiǎn)和難度。
例如：工廠產(chǎn)品的供貨價(jià)為１元，通常訂貨價(jià)格為１．２—１．３元，產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格為２元—２．５元，在必定程度上大批的利潤被代理或零售商賺取。．例如：在１９９９年中國山東的一家鎖廠，通過邊拜的代理出口大批的鎖具 到中東，由于市場(chǎng)變更，迪拜的代理對(duì)這家鎖廠的產(chǎn)品報(bào)廣力度減小，但是另外幾家迪拜客戶盼望購置這家鎖廠的產(chǎn)品，由于這家鎖廠輕易地與迪拜代理簽訂代理合同，使得它的產(chǎn)品無法銷售給其他買家，這家代理成為名副其實(shí)的“代而不理”，使鎖廠喪失慘重。
所以建議在不明白這里代理的具體情況之前，不要為了節(jié)儉費(fèi)用，看中眼前的蠅頭小利，輕易尋找當(dāng)?shù)厣碳易鰹榇�，使自己的產(chǎn)品進(jìn)退為艱�？梢栽谑袌�(chǎng)開辟完整穩(wěn)固之后，設(shè)立連鎖分銷店的情勢(shì)，直接面對(duì)市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的利潤額度，擴(kuò)大市場(chǎng)籠罩范疇，逐步穩(wěn)固全部市場(chǎng)。
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