作為深圳第一批降價的在售樓盤,佳兆業(yè)不久前推出的3個樓盤共計110套8折特價房3天內(nèi)基礎(chǔ)售完,回籠資金近3億元。在6月3日的股東大會后,佳兆業(yè)董事局主席郭英成向媒體表現(xiàn),降價銷售是為配合4月的樓市調(diào)控政策,測試市場的剛性需求。

郭英成流露,從5月28日到31日,在深圳3天的促銷運(yùn)動中,以10%的折扣對較差的樓盤進(jìn)行銷售,每天的銷售額回升到1億元左右,未來將根據(jù)市場的變更考慮是否降價。如果市場表現(xiàn)不好,下半年還將持續(xù)考慮降價銷售策略。

降價促銷給佳兆業(yè)帶來了明顯的事跡增加。一季度,佳兆業(yè)深圳公司以超過61157平方米和720套的銷售量,成為深圳開發(fā)商的銷售冠軍。該銷售事跡的重要依托就是由此次降價的三大項目茗萃園、金翠園和上品雅園,這也是佳兆業(yè)在深圳的三個主力項目。

根據(jù)深圳中原地產(chǎn)的研究報告,政府嚴(yán)格的調(diào)控政策使得市場上張望氣氛濃重,一些想購房的客戶也因房貸而被迫放棄,5月深圳樓盤銷售廣泛慘淡,新推預(yù)售項目整體銷售率22%,比上月低3個百分點(diǎn)。

目前,深圳一些項目逆勢取得了不錯的開盤成績。僑城馨苑開盤售出近四成,水榭春天二期開盤售出超過四成,上品雅園開盤更是售出近九成;整體銷售率不高的天健時尚空間,其價格比較優(yōu)惠的2棟,銷售率也接近五成。

這些銷售幻想的樓盤都有一個共同的特點(diǎn),即價格與之前預(yù)期的相比,都有比較大幅度的回落,僑城馨苑之前預(yù)期價格30000元/平方米以上,開盤均價25000元/平方米左右;水榭春天二期之前預(yù)期價格25000元/平方米左右,開盤均價20000元/平方米;上品雅園開盤均價12500元/平方米,之前價格15000元/平方米左右。

王世界表現(xiàn),在大幅調(diào)低開盤價格后,這些樓盤性價比有很大進(jìn)步,與周邊樓盤比,具有很大吸引力。“從這些熱銷的樓盤我們看到,其實(shí)市場上剛性需求依然不少,只要有合適的價格,很多人仍愿意入市。”

但也有一些新盤5月銷售率不足一成,超過三成的寥寥無幾。

王世界說,銷售后果不太幻想的樓盤重要是因為銷售價格相對市場預(yù)期并沒有呈現(xiàn)明顯的下降。有業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn),5月份潛龍曼海寧高價入市,財富港、鴻威海怡灣、陽光天健城等樓盤價格都比之前大幅提升,但銷售后果并不幻想。

深圳中原地產(chǎn)的報告認(rèn)為,一些樓盤低價入市并熱銷,而價格保持原位的樓盤銷售慘淡,這種大環(huán)境影響下,價格參照有了新標(biāo)準(zhǔn),這可能會導(dǎo)致更多開發(fā)商下調(diào)價格預(yù)期或者降價促銷。王世界表現(xiàn),目前絕大部離開發(fā)商都在考慮價格下調(diào)的問題,尤其是部分銷量不太幻想的項目。而有業(yè)內(nèi)人士稱,更多的開發(fā)商將從開端羞羞答答的“暗降”,逐漸轉(zhuǎn)向姿勢高調(diào)的“明降”,開發(fā)商“逝世扛”只會更加被動。