今年以來股票行情疲弱，基金銷售也艱苦重重。這令基金公司急于開辟新的銷售渠道，過去相對銀行明顯處于弱勢的券商受到器重。

　　據《第一財經日報》記者統(tǒng)計，進入6月以來，共計有12家基金公司已經刊登公告稱其開通新的券商渠道定投業(yè)務，上述基金公司數(shù)目約占目前基金公司的五分之一。值得一提的是，這些基金公司包含目前資產管理范圍十分靠前的基金公司，如易方達、嘉實、博時；也包含在單一地區(qū)處于行業(yè)前列的公司，如華安。近年來事跡相對突出的中小型基金公司也進入了此行列，如金鷹、信誠等。

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　　公告顯示，這些基金公司選擇的可以開展定投業(yè)務的券商渠道是申銀萬國證券等。業(yè)內人士稱，由于目前不少大型券商在全部證券經紀業(yè)務市場份額中占領必定的行業(yè)領先地位，因此，這些券商也成為基金公司重點開放的銷售渠道。

　　根據日前上海地區(qū)某“老10家”基金公司負責人介紹，目前基金銷售渠道重要由銀行、直銷和券商這三類渠道構成。其中，“來自券商渠道的銷售份額最少，約為整體的10%左右�！�

　　值得一提的，與傳統(tǒng)意義上的開發(fā)券商代銷渠道不同，針對定投業(yè)務的拓展，成為本輪渠道開發(fā)的亮點。在以往A股行情慘淡時，基金公司會通過極力推薦投資者采用基金定投的方法，以挽留或招徠新增客戶，而券商渠道中的潛在客戶成為新的爭取對象。而且，作為目前基金銷售的重要渠道，銀行的基金代銷以及定投業(yè)務，因其產品多、方便而更加被普通投資者所接收。而出于種種原因，券商的基金定投業(yè)務往往較令樂于參與基金定投的投資者所疏忽。

　　不過，對于上述基金大張旗鼓開辟基金定投的銷售渠道的做法，業(yè)內人士也有不同見解。某大型券商資產管理部一位部門負責人表現(xiàn)，與銀行渠道人士的心態(tài)類似，券商經紀業(yè)務部門確定不盼望做證券交易的客戶分流資金至基金投資范疇，“這可能會在必定程度上供給了投資者下降日常交易量而做中長線投資的選擇，而交易量是目前各大券商經紀部門賴以生存的重要收入起源�！�

　　根據一些投資者反應，券商渠道的基金定投與銀行雷同業(yè)務存在明顯差別。比如，目前銀行基金定投“門檻”較低。以上述基金公司的基金定投為例，不少基金定投的單筆投資申購下限為500元。而在銀行渠道中，不少基金定投的單筆申購下限甚至低到了100元、200元。

　　同時，參加券商渠道進行基金定投的投資者可能無法享受銀行渠道的費率優(yōu)惠。一般情況下，通過銀行網銀系統(tǒng)進行基金定投的投資者往往可以享受到費率打六七折的優(yōu)惠，而券商渠道則無法直接體現(xiàn)費用優(yōu)惠。有的券商渠道甚至沒有基金“后端收費”，參加基金定投的投資者只能被動選擇券商渠道所默認的“前端收費”模式，而“前端收費”模式的交易成本明顯要比“后端收費”要高。有經驗的投資者都知道，由于基金定投是一種時間跨度較長的投資行動，因此，即使是渺小的交易成本差距，其最后的成果對于投資者來說也是差別宏大的。

【作者：謝潞錦 起源：第一財經日報】
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