大學(xué)附近，一直是很多生意人趨之若鶩的地方。有的，即使是只有幾平米的小店，也能養(yǎng)活一家人；有的，即使投上幾十萬(wàn)，也未必賺錢。

　　大學(xué)附近做什么生意最賺錢呢？ 對(duì)于那些缺資金的創(chuàng)業(yè)者，包括在校大學(xué)生，是否也有辦法借助其他力量掘上一桶金？

　　■記者 陳靜 實(shí)習(xí)生 梁露

　　低投入、低風(fēng)險(xiǎn)

　　老梁已經(jīng)在天馬學(xué)生公寓開(kāi)了4年文具店了，他是第一批進(jìn)駐者。

　　“第一批進(jìn)駐者的經(jīng)營(yíng)成本都很低，我的店租金才1000元多一點(diǎn)，加上水電雜費(fèi)每月大概1500元左右。如果是轉(zhuǎn)手別人的，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)就得幾萬(wàn)。掙錢是肯定的，我這不到30平方米的文具小店，投入5萬(wàn)，不到半年就收回成本了。”

　　老梁的文具店什么都賣，電風(fēng)扇、充電器、剃須刀、燈泡、杯子、鑰匙扣、飲料、冰激凌、紙巾、香煙等等。他說(shuō)，學(xué)生需要什么我就賣什么，在這邊如果僅賣文具那是經(jīng)營(yíng)不下去的，公寓門口那家只賣文具的店沒(méi)幾個(gè)月就關(guān)門走人了。

　　旁邊大超市進(jìn)駐后，老梁的生意受到不小沖擊，但他有秘訣，就是部分商品比超市內(nèi)少一兩塊錢。而且夫妻倆人緣好、對(duì)學(xué)生很熱情，學(xué)生有什么事情夫妻倆都是盡力幫忙，所以生意也還不錯(cuò)。

　　“這一行利潤(rùn)空間相對(duì)美發(fā)店、KTV店要低，但是客源穩(wěn)定，文具用品不存在變質(zhì)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)低，經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單，不會(huì)很累，適合年紀(jì)偏大的經(jīng)營(yíng)者。很多貨物都是批發(fā)商直接送上門來(lái)。”老板娘邊炒菜邊跟記者閑聊。

　　在湖南大學(xué)天馬公寓外經(jīng)營(yíng)過(guò)8年文具用品店的曾老板也建議新手前期投入的資本不要太大，一間30平米左右的辦公文具店，包括裝修進(jìn)貨在內(nèi)，投入2.5萬(wàn)元即可；地理位置也不用太好，以降低租金；創(chuàng)業(yè)初期，要努力用活自己手中的創(chuàng)業(yè)資金。

　　文具店的利潤(rùn)空間有差異，有的商品可能會(huì)有50%或者80%甚至100%的利潤(rùn)，有的在35%與50%之間。

　　利潤(rùn)可高達(dá)400%

　　早在2002年湘潭大學(xué)金翰林公寓剛建好之際，劉先生就創(chuàng)辦了這家叫“新時(shí)尚”的理發(fā)店。當(dāng)初，店面約六七十平米，租金每年3萬(wàn)元，包括門面裝修、購(gòu)買產(chǎn)品與設(shè)施共花了近10萬(wàn)元。“在大學(xué)開(kāi)理發(fā)店前景不錯(cuò)，因?yàn)榇髮W(xué)生尤其是女生都很愛(ài)漂亮，加上學(xué)校人流量大且集中，客源穩(wěn)定”。

　　不論哪個(gè)高校，附近類似這樣的美發(fā)店都很多，大多生意很好。來(lái)這里做個(gè)頭發(fā)，價(jià)格從幾十元到幾百元不等，一般比市區(qū)便宜。每學(xué)期開(kāi)學(xué)前與周末生意更好。“這是學(xué)生口袋最富裕也是最有時(shí)間的時(shí)候。”劉先生笑著說(shuō)。

　　劉先生表示，現(xiàn)在在高校經(jīng)營(yíng)一家像自己這樣規(guī)模的店，即使是普通裝修，至少也要15萬(wàn)元。當(dāng)然，只要經(jīng)營(yíng)得道，很快就能收回成本。

　　曾在中南工大開(kāi)過(guò)美發(fā)店的劉小姐告訴記者，這是一個(gè)暴利行業(yè)，利潤(rùn)甚至可達(dá)400%甚至更多。

　　“現(xiàn)在在學(xué)校附近的美發(fā)店洗剪吹均價(jià)在15元左右，而人工、水電、房租等各種開(kāi)支加在一起，成本也就5元左右。”

　　一位在美發(fā)行業(yè)做了十多年設(shè)計(jì)師的阿健透露：“洗發(fā)的利潤(rùn)還算低的，賺取暴利主要在燙發(fā)及染發(fā)業(yè)務(wù)上。一支50克染膏進(jìn)價(jià)四五十元，頭發(fā)長(zhǎng)的顧客一次需用一支，花費(fèi)不下幾百元。質(zhì)量中等、成本價(jià)在30元左右的染膏，即使打了折扣，美發(fā)店所獲得利潤(rùn)至少也能達(dá)到400%。”

　　當(dāng)然，同樣是在學(xué)校開(kāi)理發(fā)店，生意也有好壞之分，劉先生透露，店面選址很重要，最好選擇學(xué)校所在的人流量較大的區(qū)域。其次，留住老員工，因?yàn)楹芏囝櫩土?xí)慣找老員工做頭發(fā)，這樣對(duì)留住老顧客很有用，但最重要的是理發(fā)師手藝要好。

　　茶水利潤(rùn)最高

　　大學(xué)附近，KTV也是一大亮點(diǎn)。“這些KTV生意都特別好，去晚了，就沒(méi)有包廂了。下午生意也都不錯(cuò)，有40%-70%的滿座率。”在湖南師范大學(xué)就讀大四的小路告訴記者。

　　湘潭大學(xué)校區(qū)內(nèi)華欣KTV店主透露，他的店面約300平方米、13個(gè)包廂。裝修和門面租金大概花了30萬(wàn)元左右，屬于中檔裝修。

　　店主與房東簽了5年的合同，門面租金每年以20%的比例上漲。“生意還不錯(cuò)，從去年下半年開(kāi)始營(yíng)業(yè)至今，除去成本30萬(wàn)成本，已盈利5萬(wàn)元左右。”

　　“學(xué)校附近的裝修不需要太奢華，簡(jiǎn)單、舒適、隔音效果好就行。雖然價(jià)格比繁華市區(qū)要低，但是經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)也低，而且客源穩(wěn)定。每年高校開(kāi)學(xué)一個(gè)月左右、每個(gè)周末、以及學(xué)生畢業(yè)離校那段時(shí)間，生意是最火的，有時(shí)候下午都是滿座，更不用提晚上了，半年左右就能收回成本。”在湖南大學(xué)經(jīng)營(yíng)這一行已有十多年的劉總透露。

　　“茶水與飲料經(jīng)營(yíng)也是大塊，一般店家不允許自帶飲料與零食，而店內(nèi)的食品價(jià)格一般是外面的三倍，一瓶1.5元的礦泉水，在這里要賣4.5元。茶水的利潤(rùn)更高。但在學(xué)校附近，喝飲料的比喝茶的要多。”曾在商學(xué)院附近開(kāi)過(guò)5年KTV的梁小姐笑著告訴記者。

　　投入大，收益也大

　　湖南大學(xué)附近某大型網(wǎng)吧的李總早在2005年開(kāi)了這個(gè)網(wǎng)吧。購(gòu)置電腦、空調(diào)、桌椅、裝修以及辦理許可執(zhí)照等，一次性投入近100萬(wàn)元左右。

　　李總的網(wǎng)吧每天收入在2000-2500元左右，一天支出大概在500-600元。每天上午10點(diǎn)之前滿座率在50%-70%之間，下午與晚上基本處于滿座狀態(tài)。

　　投入大，但回收速度也快，李總告訴記者大概一年左右就能收回成本。其他幾個(gè)規(guī)模不如李總的店主也表示，一般一年或者一年半左右能收回成本。

　　湘潭大學(xué)附近譚眾網(wǎng)吧的吳老板告訴記者，大網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)更具優(yōu)勢(shì)，小網(wǎng)吧相對(duì)來(lái)說(shuō)網(wǎng)速慢、成本高、進(jìn)賬少。

　　吳老板認(rèn)為，網(wǎng)吧設(shè)在學(xué)生宿舍附近不超過(guò)10分鐘路程最好。

　　“這一行機(jī)子很重要，基本每隔一年半就得更新一批設(shè)備，好的設(shè)備才能帶來(lái)人氣，一旦失去人氣，很難再回來(lái)。但是生意好的話，這筆投資幾個(gè)月就可收回來(lái)。”多個(gè)老板都對(duì)此深有感觸。

　　他們還提醒創(chuàng)業(yè)者，鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、視頻壞了要及時(shí)更換，網(wǎng)吧清潔一定要搞好。此外，網(wǎng)吧一般都兼營(yíng)飲料、茶水、香煙等，這也是一筆不少的收入，每月少則幾千多則上萬(wàn)。

　　不過(guò)，老板們都感嘆，網(wǎng)吧競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的成本越來(lái)越高，而且網(wǎng)吧屬于特許經(jīng)營(yíng)，要順利辦下?tīng)I(yíng)業(yè)執(zhí)照也越來(lái)越難。

　　郵儲(chǔ)銀行·創(chuàng)業(yè)幫手

　　這些店家都是高校附近眾多店家中普通的一員，選擇在這里創(chuàng)業(yè)，一是這里創(chuàng)業(yè)成本低，二是有穩(wěn)定的顧客。他們不一定是做得最好的，但他們已在路上。

　　其實(shí)與他們有著同樣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人還有很多，其中不乏一些在校大學(xué)生，但苦于沒(méi)有啟動(dòng)資金，如果能借助金融的力量，也許更多的人可以讓夢(mèng)想啟航。

　　本文的幾個(gè)案例，啟動(dòng)資金分別在5萬(wàn)、10萬(wàn)、30萬(wàn)、100萬(wàn)不等，資金少的，可一個(gè)人單打獨(dú)斗，資金量大的，可以尋找合作伙伴，一起借助金融的力量籌資創(chuàng)業(yè)。

　　如使用中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務(wù)，這是郵儲(chǔ)銀行向城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng)的私營(yíng)企業(yè)主，個(gè)體工商戶和城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等微小企業(yè)主和農(nóng)戶發(fā)放的貸款，不需要抵押，放款速度快，一般3天內(nèi)就可以給出是否貸款的結(jié)果，非常適合急需資金周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)者。有了資金的支持，創(chuàng)業(yè)者就能插上夢(mèng)想的翅膀，快樂(lè)起飛了。

　　此外，對(duì)于那些已經(jīng)在路上，正處在急劇擴(kuò)張期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，郵儲(chǔ)銀行的“好借好還”個(gè)人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)也是很好的助推器。這是一種面向微型或小型企業(yè)主發(fā)放的用于合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需資金的人民幣擔(dān)保貸款。借款人在首次辦理貸款時(shí)，由銀行核定額度，在額度有效期內(nèi)，可以循環(huán)使用、隨借隨還，手續(xù)非常簡(jiǎn)單。對(duì)那些現(xiàn)金流需求變化很快的店家，使用這種循環(huán)額度的貸款，非常方便實(shí)用。

　　記者手記

　　開(kāi)餐飲店不是好主意

　　高校附近除了以上幾個(gè)行業(yè)外，還有很多賺錢的行業(yè)，如奶茶店、眼鏡店、藥店、舊書(shū)店、低價(jià)旅社、特色小吃店、零食店、賣電話卡與報(bào)紙雜志的報(bào)刊亭等等，都是不錯(cuò)的選擇，但是一定要根據(jù)學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)準(zhǔn)確定位。

　　餐飲行業(yè)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但通過(guò)調(diào)查了解，餐飲行業(yè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，事事需要親力親為，涉及的管理部門多，而且相對(duì)本文所列的幾個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)空間相對(duì)較小，所以，對(duì)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是最佳選擇�！鲇浾� 陳靜

　　金牌理財(cái)師推介

　　曹弈 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行湖南省分行高橋支行信貸業(yè)務(wù)經(jīng)理。AFP持證人，國(guó)家金融理財(cái)師，具有銀行、保險(xiǎn)、基金等執(zhí)業(yè)資格證書(shū)。擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)運(yùn)用各種理財(cái)工具為個(gè)人進(jìn)行綜合性的理財(cái)規(guī)劃，尤其擅長(zhǎng)信貸理財(cái)規(guī)劃，其穩(wěn)健的投資風(fēng)格受到了網(wǎng)點(diǎn)眾多客戶的認(rèn)同。