經(jīng)歷了幾年積累和發(fā)展之后，券商理財(cái)大眾已不再陌生。但無(wú)論規(guī)模還是數(shù)量，券商理財(cái)都無(wú)法和公募基金、銀行理財(cái)比。券商如何發(fā)揮其投研優(yōu)勢(shì)，樹立具有自己特色的產(chǎn)品模式至關(guān)重要。申萬(wàn)證券資產(chǎn)管理部總經(jīng)理單蔚良表示，近兩年隨著理財(cái)市場(chǎng)擴(kuò)大以及投資者需求提升，原有的大眾理財(cái)難以滿足投資者的個(gè)性化需求。滿足高端客戶的定制化需求將是券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)之一。以定向受托業(yè)務(wù)和小集合為“先鋒”，券商理財(cái)正在力求向上游發(fā)展，在高端客戶理財(cái)方面做精做深。

　　定向資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)又稱專戶理財(cái)，即俗稱的一對(duì)一。為了滿足不同類型客戶需求，近年來(lái)定向受托業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的“代客理財(cái)”，更像是根據(jù)客戶的情況“量身定制”的高級(jí)資產(chǎn)管理服務(wù)。

　　單蔚良表示，“無(wú)論什么類型的理財(cái)產(chǎn)品，只有客戶認(rèn)可才能不斷壯大。”申銀萬(wàn)國(guó)定向受托業(yè)務(wù)受托資產(chǎn)最低1000萬(wàn)元，不僅適合機(jī)構(gòu)投資者，而且適合一些高端的個(gè)人投資者。其定向受托業(yè)務(wù)分為結(jié)構(gòu)化保本型、結(jié)構(gòu)化平衡型、主動(dòng)進(jìn)取型，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶，也充分發(fā)揮定向受托操作靈活，倉(cāng)位限制少的特點(diǎn)。

　　收費(fèi)模式也是定向受托業(yè)務(wù)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。申銀萬(wàn)國(guó)定向受托業(yè)務(wù)免收管理費(fèi)，托管費(fèi)一般不超過(guò)0.25%，收入主要來(lái)自客戶的業(yè)績(jī)分成。2009年其所有賬戶平均年化收益為86%，截至2010年8月31日，所有賬戶平均年化收益35%，遠(yuǎn)高于同期其他私募產(chǎn)品。此外，定向受托業(yè)務(wù)資金存取也十分靈活，客戶可以隨時(shí)追加或提取委托資產(chǎn)。單蔚良表示，滿足高端客戶的定制化需求，打造具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)將是券商理財(cái)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)之一。伴隨行情回暖，主動(dòng)找上門做定向理財(cái)?shù)目蛻裘黠@增多，甚至包括很多境外機(jī)構(gòu)，券商資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)正逐漸邁入黃金(1255.70,8.60,0.69%)發(fā)展期。