導(dǎo)語(yǔ)：盡管尚未將傳統(tǒng)渠道的買手們踢出局，但來(lái)自時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站的時(shí)裝買手們，正改變著時(shí)裝零售業(yè)的游戲規(guī)則。

　　(從左至右)Shopbop時(shí)裝總監(jiān)Kate Ciepluch, Net-a-Porter的時(shí)裝買手Sasha Sarokin, La Garçonne創(chuàng)始人與總買手Kris Kim和她的助理Mia Kim，Net-a-Porter的買手Holli Rogers，Shopbop的買手Darcy Penick。

　　8月中的一個(gè)上午，時(shí)裝銷售網(wǎng)站Shopbop在紐約蘇荷區(qū)的辦公室，時(shí)裝總監(jiān)Kate Ciepluch正與她的買手團(tuán)隊(duì)開會(huì)。

　　28歲的Ciepluch身著工裝短褲和剪掉袖子的牛仔西服，看起來(lái)頗有幾分中性氣質(zhì)。當(dāng)年，還是威斯康星大學(xué)一年級(jí)學(xué)生的她，就加入了Shopbop。最初她是在bop店里工作，后來(lái)公司開始網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并在2000年搬到了紐約后，Ciepluch就成為了職業(yè)買手�，F(xiàn)在，她的團(tuán)隊(duì)也很年輕。大部分買手年齡都在20幾歲，最多不過(guò)30出頭。

　　最初，Shopbop的主要業(yè)務(wù)是銷售7 For All Mankind的牛仔系列和JuicyCouture運(yùn)動(dòng)服。如今，它已經(jīng)是時(shí)尚界業(yè)績(jī)領(lǐng)先的網(wǎng)上零售商。Shopbop與Net-a-Porter并駕齊驅(qū)，已經(jīng)成為年輕的消費(fèi)者們從大學(xué)時(shí)代就開始關(guān)注的時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站。

　　它們的業(yè)績(jī)令各時(shí)尚品牌們?cè)僖矡o(wú)法忽視。“我們?cè)赟hopbop上賣得很好，盡管我們自己也不清楚原因。”AlexanderWang的媒體總監(jiān)Leslie Rubisch這樣評(píng)價(jià)。而Diane von Fursterberg的總裁PaulaSutter則認(rèn)為：“女孩們非常認(rèn)同這些網(wǎng)站買手的眼光。許多設(shè)計(jì)在DVF自己的網(wǎng)店里每賣一件，Shopbop就能售出三件。作為一間時(shí)裝公司，如果不關(guān)注這些購(gòu)物網(wǎng)站買手們?cè)谧鍪裁矗��?jiǎn)直就是發(fā)瘋。”

　　雖然年紀(jì)稍長(zhǎng)更具消費(fèi)力的女性被認(rèn)為是消費(fèi)主力，但時(shí)尚業(yè)顯然對(duì)于20多歲女性的消費(fèi)行更為關(guān)注，因?yàn)樗齻儾攀怯绊憰r(shí)尚潮流的關(guān)鍵。對(duì)所謂“新世代”，即18到29歲人群的研究表明單單某一類的風(fēng)格都是不足以描述他們的消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)橐环矫�，這是美國(guó)歷史上受教育最為良好的一代人，他們更接受種族和民族的多元性。但同時(shí)，這代人的失業(yè)率高居37%——這必定會(huì)影響到審美傾向。這也解釋了為什么最新的流行風(fēng)潮會(huì)強(qiáng)調(diào)保守的風(fēng)格：類似電視劇《廣告狂人》(Mad Man)中上世紀(jì)60年代的裝扮現(xiàn)在大紅特紅。

　　而把這代人聯(lián)結(jié)在一起的是互聯(lián)網(wǎng)，特別是購(gòu)物網(wǎng)站、街拍博客以及類似Polyvore.com這樣網(wǎng)站，后者不僅允許用戶們像時(shí)裝編輯和造型師一樣玩搭配，還能同步了解頂級(jí)時(shí)裝網(wǎng)站上的折扣信息。華盛頓、紐約等大城市中的年輕職業(yè)女性們，大部分都通過(guò)像Lagarconne.com，Revolveclothing.com和Shopbop這樣的網(wǎng)站來(lái)了解潮流資訊，博客取代雜志成為了主流時(shí)尚信息來(lái)源。

　　時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站的商機(jī)正在于此。這些網(wǎng)站的主要買手們，如Net-a-Porter的Holli Roger和LaGarconne的創(chuàng)始人Kris Kim，對(duì)時(shí)裝設(shè)計(jì)師的影響力也日漸提高。Rag & Bone的設(shè)計(jì)師DavidNeville就是其中之一，其品牌在Shopbop上的銷售額在最近幾季大幅攀升。如今，盡管傳統(tǒng)渠道的時(shí)裝買手們還沒(méi)被來(lái)自網(wǎng)站的新生力量徹底取代，但后者毫無(wú)疑問(wèn)地已經(jīng)迅速地改變了游戲規(guī)則。

　　我們拜訪了在時(shí)裝品牌老總們的眼里最重要的三個(gè)時(shí)裝購(gòu)物網(wǎng)站。它們分別是shopbop，La Garconne和Net-a-Porter。我們逐一向她們了解對(duì)于今年秋季潮流的看法。

　　Shopbop上售賣的由設(shè)計(jì)師Rag & Bone專為該網(wǎng)站渠道創(chuàng)作的迷彩哈倫褲，搭配Juicy Couture的外套。

　　La Garconne在紐約蘇荷區(qū)的樣衣間中，創(chuàng)始人兼主要買手Kim和她的買手助理MiaKim(無(wú)親屬關(guān)系)正在為新一季選樣。以一件ProenzaSchoulder售價(jià)3100美元的長(zhǎng)毛仿毛皮大衣為例，“設(shè)計(jì)得很有態(tài)度，又不顯得生硬，”MiaKim說(shuō)，“如果我自己穿，我會(huì)用低調(diào)的單品來(lái)搭配，比如式樣簡(jiǎn)潔的長(zhǎng)褲。”還有其它的絨面皮毛衣物，如Vanessa Bruno和CharlesAnastase奶油色的羊皮或狐貍毛皮時(shí)裝，以及Margiela的剪毛綿羊絨面靴子。KrisKim對(duì)這些很感興趣：“我們一直很關(guān)注grunge風(fēng)潮，這些都是更時(shí)裝化的grunge，同時(shí)帶著一點(diǎn)Geek氣質(zhì)。”

　　La Garconne的買手們認(rèn)為迷你裙將不再流行，于是選擇了Rick Owens的花苞型長(zhǎng)裙(約500美元)和Le Mont St.Michel大地色絨面及膝裙(約300美元)進(jìn)行售賣。“以前我們賣得最好的是灰色系”，5年前創(chuàng)建La Garconne的KrisKim說(shuō)。“現(xiàn)在的女孩們更大膽了，她們開始選擇更為復(fù)雜的綠色系和桃紅。”

　　Net-a-Porter的大本營(yíng)在倫敦，但我是在格林威治村的餐廳里和它的主買手Rogers和Sarokin兩位女士會(huì)面的——她們都隨身帶著iPad。這兩位女性都是美國(guó)人，這也使得她們的時(shí)裝視角更寬泛。“倫敦女孩確實(shí)是最時(shí)髦的，”來(lái)自加州的Sarokin說(shuō)，“但同樣的裝扮在紐約，也許看起來(lái)就沒(méi)有在倫敦那么潮。”

　　她喜歡Burberry的剪毛絨面連體裝(這是本季廣受推崇的系列之一)，剪裁精良的深色水洗牛仔長(zhǎng)褲、坡跟長(zhǎng)靴和Stella McCartney線條簡(jiǎn)潔的運(yùn)動(dòng)系列。

　　今年初夏，Rogers來(lái)紐約出差。“還不到一個(gè)晚上我就意識(shí)到，天啊，這里每個(gè)人都穿著極短的、高腰的短褲，”她說(shuō)，“于是我馬上給買手團(tuán)隊(duì)發(fā)郵件，‘我們不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)潮流’。”他們從Theory訂了皮質(zhì)短褲，幾天內(nèi)就銷售一空。那次，Rogers同時(shí)也注意到了美國(guó)風(fēng)格的單品，比如poloT恤和深色卷邊牛仔褲。

　　NickyDeam在時(shí)尚業(yè)公關(guān)公司KCD工作。她打算把短褲穿到秋季，與連褲襪及靴子搭配。“上身要穿得拘謹(jǐn)點(diǎn)，否則看起來(lái)會(huì)像是街頭賣笑的，”Deam說(shuō)。她在時(shí)裝上的主要開銷是幾個(gè)月一次采購(gòu)鞋子，每次大約花費(fèi)600美元左右。她的購(gòu)物愿望單上還有駝色大衣和蜥蜴皮紋路的鞋子。“我會(huì)看時(shí)尚博客，找點(diǎn)新玩意，然后看看我能否[在Zara或Topshop]找到相仿設(shè)計(jì)便宜貨，當(dāng)然我會(huì)有犯罪感。”她說(shuō)。“我會(huì)想，‘就20美元，吃道頭盤也得這價(jià)錢。’”

　　Shopbop的會(huì)議墻上，秋季秀場(chǎng)照片的拼貼堆積如山。本季各種風(fēng)潮都在其中：軍裝、蘇格蘭毛線衣、粉色腮紅……Shopbop的區(qū)域商品經(jīng)理和時(shí)裝買手們研究著這些潮流。她們不僅要挑選體現(xiàn)這些潮流的單品，更重要的是，還得找到能帶動(dòng)潮流的貨品。

　　例如，她們請(qǐng)Rag & Bone專為Shopbop設(shè)計(jì)了迷彩長(zhǎng)褲。時(shí)裝買手Alana Brown說(shuō)，“夸張的哈倫褲在我們網(wǎng)站上非常好賣。我們用真人穿著的方式來(lái)演示這款單品的可穿著性很強(qiáng)，很適合20幾歲的女孩兒。而Rag &Bone曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)很棒的迷彩印花外套。因此，我們就建議他專門設(shè)計(jì)一款迷彩的哈倫褲。”

　　設(shè)計(jì)師NanetteLapore曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一款帶編織細(xì)節(jié)的橄欖綠羊毛裙子。但因?yàn)闆](méi)有接到足夠多少的訂單，這款裙子最終沒(méi)被生產(chǎn)出來(lái)。Shopbop的買手說(shuō)服她在網(wǎng)站上以398美元的價(jià)格獨(dú)家售賣這條裙子——“這是我們賣得最火的單品之一。”時(shí)裝總監(jiān)Ciepluch說(shuō)。

　　冬天穿的短褲?“我們把它們和高到大腿根的襪子配搭在一起作展示，”Ciepluch說(shuō)。同時(shí)，她認(rèn)為迷你裙不會(huì)過(guò)時(shí)，“我想迷你裙會(huì)繼續(xù)流行下去，特別是Proenza式的校園酷女生造型。我們也酷愛(ài)DKNY和AlexanderWang，作為工作場(chǎng)合的選擇都很不錯(cuò)。它們都讓人看起來(lái)很精致。”她總結(jié)的秋季時(shí)髦形象是“有都會(huì)氣息的度假風(fēng)格。”

　　26歲在紐約從事公關(guān)行業(yè)的Jane Son新季準(zhǔn)備購(gòu)買的單品包括了Proenza，Chloé，Reed Krakoff等品牌。而且，她剛剛買了雙Acne的坡跟靴。她不只忠于某一個(gè)品牌。這種由網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的女性帶來(lái)的，關(guān)注點(diǎn)更寬的趨勢(shì)，給了設(shè)計(jì)師們?cè)S多信息。

　　“這樣的趨勢(shì)使得設(shè)計(jì)師重歸時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)地位，”ProenzaSchoulder的總經(jīng)理認(rèn)為，設(shè)計(jì)師們必須創(chuàng)造出更鮮明、有明確風(fēng)格的單品，同時(shí)定價(jià)合理。比如，ProenzaSchoulder售價(jià)375美元的T恤，每季都會(huì)銷售一空。“互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了信息的極大豐富，同時(shí)也帶來(lái)了乏味，”Cook說(shuō)。“到處都是時(shí)裝博客，新的穿衣搭配和購(gòu)物方式。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這只意味著我們必須日日求新。” (黃照靜 譯)