原標(biāo)題：濟(jì)南售樓員500萬年終獎引青島銷售曬收入

　　濟(jì)南售樓小姐獲500萬年終獎的新聞，讓售樓這一行一下成為年底關(guān)注的熱點，網(wǎng)上評論里大家羨慕聲一片。昨天，記者采訪島城樓盤銷售人員，了解他們真實的工作、生活狀態(tài)，500萬的年終獎在全國整個行業(yè)內(nèi)，也只是極個別的特例，年收入能達(dá)到20萬以上就可以算是優(yōu)秀的銷售人員。他們每天拿著激光筆對著模型指點，不厭其煩地介紹樣板間的每一個細(xì)節(jié)，統(tǒng)計每個客戶的信息、追蹤回訪，光鮮背后掩蓋不住售樓員的辛苦。

　　人物1·高雨琳 “最大的感受是辛苦”

　　皮膚白皙、身材高挑，是售樓小姐高雨琳（化名）給記者的第一印象。“外人看到的都是光鮮的一面，其實做售樓小姐，最大的感受是辛苦。”高雨琳現(xiàn)在銷售山東路一處樓盤，這里是前年6月份開賣，銷售到現(xiàn)在，她累計賣出了價值4億元的房子，去年一年高雨琳就賣了近3億，是這處樓盤的銷售冠軍。

　　“按照青島的行情來說，達(dá)到3億元銷售額的售樓人員大概可以提成到30萬元左右。”高雨琳告訴記者，售樓員的收入一般是“基本工資加千分之一或者千分之二的售樓提成”。

　　每年4到10月是樓市的旺季，其中以7、8、9三個月為銷售的黃金時期。每逢這三個月，高雨琳的月收入能達(dá)到兩三萬元，這段時間她錯過吃午飯、晚飯的幾率也超過70%。為了保持形象，高雨琳工作時要穿上八分跟的鞋，幾天下來，腳后跟磨破結(jié)痂，胃病和咽炎更是這些年售樓落下的職業(yè)病。

　　“新聞里說的500萬年終獎不是靠提成來拿的，而是國內(nèi)個別公司的獎勵機(jī)制，正常來說，500萬相當(dāng)于一線銷售人員30年以上的收入。”高雨琳說，他們業(yè)內(nèi)了解到，去年膠州一個項目的銷售冠軍獲得百萬元左右獎金，這已經(jīng)讓大家羨慕不已。

　　高雨琳能獲銷售冠軍，有自己的一套的方法。“最主要是樓盤自身條件好，樓盤不好說得再好也賣不動。”高雨琳說，開盤前要詳細(xì)了解樓盤基本資料，像對待高考一樣把資料上的主要數(shù)據(jù)和概念背得滾瓜亂熟。

　　“好的樓盤很多人都想進(jìn)，但是這些地方卻沒那么容易待。”高雨琳說，想銷售好賣的大樓盤，一般要參加由代理公司和開發(fā)商一起組織的考試，而且這樣的考試不是一次性的，即使過了這一關(guān)，成為該項目的售樓員，每個季度還有考核。新盤推出時也有考試，銷售人員必須對樓盤情況一清二楚。行業(yè)內(nèi)個別的開發(fā)商，還會派人假扮客戶來“暗訪”，作為對銷售人員的考核。

　　高雨琳賣房不是一味推銷自己的樓盤，而是主要從顧客的角度出發(fā)，把樓盤最適合客戶的優(yōu)點說出來，也要把缺點說出來，幫客戶分析自己所銷售的樓盤是否適合客戶，把客戶當(dāng)自己的朋友。當(dāng)自己贏得一個客戶的認(rèn)可后，這名客戶就會帶來源源不斷的新客戶，而新來的客戶基本是有購買欲望和購買力，這讓她的工作變得相對簡單。

　　人物2·劉雍敏 20天銷售額3000萬元

　　今年26歲的劉雍敏是市北區(qū)廣昌路幸福里項目的一名售樓先生，在做這份工作前，劉雍敏還做過物流操作和汽車銷售。“售樓的收入今年還是比較可觀的，這也是我跳槽的主要原因。”劉雍敏告訴記者，他們樓盤在去年12月份剛開，從開盤到現(xiàn)在，他已經(jīng)賣出了30多套房子。幸福里項目的均價是10500每平米，劉雍敏用了20天時間銷售額就達(dá)到了3000萬。

　　在常人印象中，售樓人員賣出房子就能拿到大把傭金，事實真是這樣嗎？“這絕對是誤區(qū)。”劉雍敏說，新人的基本工資一般只有2000元，提成雖然有千分之一，但是因為售樓人員流動率高，一般有30%的提成要預(yù)留到客戶付款后。