在白酒消費市場有這樣一句名言：買好酒的不一定喝酒，而喝好酒的一定不買酒！這從一定層面上折射出高端白酒的消費對象主要面向禮品市場。記者調(diào)查得知，隨著限制三公消費、“厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費”等環(huán)環(huán)規(guī)定，我市的中高端白酒市場經(jīng)歷了近一年的低谷期，隨之而來的就是零售價的接連下降。昨日，記者從我市幾大酒行了解到，53度飛天茅臺售價已經(jīng)跌至每瓶1100元，而一年前是1500多元，一年半之前還在2000元之上。不僅如此，由于距離中秋節(jié)還有兩個多月，白酒的銷量仍然“提不起精神”。
“五糧液1618”零售價直逼出廠價
記者曾持續(xù)關(guān)注我市的白酒市場，也在不同時間報道了白酒價格的變化。今天，讓我們首先來關(guān)注高端白酒的翹楚———茅臺。以53度飛天茅臺為例，在2011年年末，53度的飛天茅臺的價格一路漲至2300元/瓶，去年7月左右，價格下跌至1550元/瓶左右，而如今每瓶的價格在1050至1150元之間。據(jù)白酒經(jīng)銷商李先生介紹，時下還不是茅臺最便宜的時候，在4月中旬，53度飛天茅臺價格曾一度觸及每瓶1000元的新低，但隨著餐飲業(yè)的復(fù)興，白酒價格也出現(xiàn)了抬頭。此外，據(jù)李先生介紹，53度飛天茅臺的出廠價則為819元/瓶，近期并未出現(xiàn)下跌，這意味著，縮小的是大型白酒經(jīng)銷商的利潤。
另外，在茅臺高端酒———飛天茅臺價格持續(xù)下滑的同時，其他高端白酒的零售價格也在下跌，五糧液的跌幅更是“嚇人”，零售價已經(jīng)逼近甚至低于出廠價。記者調(diào)查得知，“五糧液52度1618”在我市的售價在650元/瓶、批發(fā)價620元/瓶左右，而在去年7月的時候，這款酒的零售價還在980元/瓶左右。更為匪夷所思的是，據(jù)李先生透露，目前該酒的出廠價為700元/瓶左右，也就是說，五糧液再不降價的話，經(jīng)銷商不得不控制供貨量�！艾F(xiàn)在五糧液的零售價也就是2009年的水平，但是出廠價卻漲了一半！”李先生介紹說。據(jù)悉，2009年，52度五糧液零售價格為600元/瓶左右，而其出廠價為460元/瓶左右。
網(wǎng)上白酒價低也賣不動
對于白酒價格大幅下跌的原因，記者咨詢了幾位白酒經(jīng)銷商。據(jù)他們介紹，現(xiàn)在正處于消費淡季，整個白酒市場不景氣，再加上國家嚴控“三公”消費、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素的影響，導(dǎo)致白酒價格一直下跌。同時，時下距離白酒消費的黃金時期———中秋節(jié)還有一段時間，這兩個月的時間，白酒的價格究竟會出現(xiàn)什么樣的走向？經(jīng)銷商自己也搞不清，這就使經(jīng)銷商不敢盲目囤貨，需要多少進多少成為不少經(jīng)銷商的“法寶”。
此外，網(wǎng)絡(luò)酒水營銷渠道也成為沖擊實體店價格的重要原因。記者在淘寶商城輸入“飛天茅臺53度正品”，找到相關(guān)商品948件，價格多在798元/瓶至1100元/瓶。記者在網(wǎng)名為“久誠酒類專營店”看到，2009年至2010年產(chǎn)的53度飛天茅臺售價798元/瓶，免運費�？头藛T告訴記者，3個月內(nèi)成交記錄為20件，庫存還有972件，市場低迷，高端白酒滯銷。
名酒也促銷，中低端白酒成中堅力量
記者采訪得知，隨著白酒市場需求的突然緊縮，推高了行業(yè)庫存，在此情況下，經(jīng)銷商集中拋貨，必然導(dǎo)致高端白酒價格整體走低。從目前市場行情看，茅臺、五糧液售價仍有下降空間，其下降的程度取決于經(jīng)銷商的庫存量。然而在經(jīng)濟增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下，高庫存與終端
需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內(nèi)，高端白酒市場難以回暖。與此同時，為了讓市場活躍起來，一些大型白酒企業(yè)開始減價促銷，吸引消費者，進一步促使高端白酒價格大幅下跌。
在高端白酒銷售遇困的情況下，中低端白酒的表現(xiàn)卻令人欣慰。以瀘州老窖為例，其窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長22%，瀘州老酒坊銷售收入增長達220%，郎牌特曲增長84%。
記者留意到，在五糧液的“帶領(lǐng)”下，多數(shù)酒商已將經(jīng)營重心放到中檔白酒。前不久，五糧液先后推出五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品，并在放量保市的一系列政策下，高調(diào)亮出大量并購區(qū)域酒企的信號。此外，一季度交出慘淡成績單的劍南春和水井坊也分別推出新品，劍南春的“金劍南”有兩款新品，分別是價格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9，水井坊則大力推廣其定價于200元至600元的天號陳系列。
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