在白酒消費(fèi)市場(chǎng)有這樣一句名言：買(mǎi)好酒的不一定喝酒，而喝好酒的一定不買(mǎi)酒！這從一定層面上折射出高端白酒的消費(fèi)對(duì)象主要面向禮品市場(chǎng)。記者調(diào)查得知，隨著限制三公消費(fèi)、“厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)”等環(huán)環(huán)規(guī)定，我市的中高端白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了近一年的低谷期，隨之而來(lái)的就是零售價(jià)的接連下降。昨日，記者從我市幾大酒行了解到，53度飛天茅臺(tái)售價(jià)已經(jīng)跌至每瓶1100元，而一年前是1500多元，一年半之前還在2000元之上。不僅如此，由于距離中秋節(jié)還有兩個(gè)多月，白酒的銷(xiāo)量仍然“提不起精神”。
“五糧液1618”零售價(jià)直逼出廠價(jià)
記者曾持續(xù)關(guān)注我市的白酒市場(chǎng)，也在不同時(shí)間報(bào)道了白酒價(jià)格的變化。今天，讓我們首先來(lái)關(guān)注高端白酒的翹楚———茅臺(tái)。以53度飛天茅臺(tái)為例，在2011年年末，53度的飛天茅臺(tái)的價(jià)格一路漲至2300元/瓶，去年7月左右，價(jià)格下跌至1550元/瓶左右，而如今每瓶的價(jià)格在1050至1150元之間。據(jù)白酒經(jīng)銷(xiāo)商李先生介紹，時(shí)下還不是茅臺(tái)最便宜的時(shí)候，在4月中旬，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格曾一度觸及每瓶1000元的新低，但隨著餐飲業(yè)的復(fù)興，白酒價(jià)格也出現(xiàn)了抬頭。此外，據(jù)李先生介紹，53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)則為819元/瓶，近期并未出現(xiàn)下跌，這意味著，縮小的是大型白酒經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。
另外，在茅臺(tái)高端酒———飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下滑的同時(shí)，其他高端白酒的零售價(jià)格也在下跌，五糧液的跌幅更是“嚇人”，零售價(jià)已經(jīng)逼近甚至低于出廠價(jià)。記者調(diào)查得知，“五糧液52度1618”在我市的售價(jià)在650元/瓶、批發(fā)價(jià)620元/瓶左右，而在去年7月的時(shí)候，這款酒的零售價(jià)還在980元/瓶左右。更為匪夷所思的是，據(jù)李先生透露，目前該酒的出廠價(jià)為700元/瓶左右，也就是說(shuō)，五糧液再不降價(jià)的話，經(jīng)銷(xiāo)商不得不控制供貨量�！艾F(xiàn)在五糧液的零售價(jià)也就是2009年的水平，但是出廠價(jià)卻漲了一半！”李先生介紹說(shuō)。據(jù)悉，2009年，52度五糧液零售價(jià)格為600元/瓶左右，而其出廠價(jià)為460元/瓶左右。
網(wǎng)上白酒價(jià)低也賣(mài)不動(dòng)
對(duì)于白酒價(jià)格大幅下跌的原因，記者咨詢(xún)了幾位白酒經(jīng)銷(xiāo)商。據(jù)他們介紹，現(xiàn)在正處于消費(fèi)淡季，整個(gè)白酒市場(chǎng)不景氣，再加上國(guó)家嚴(yán)控“三公”消費(fèi)、全民倡導(dǎo)節(jié)儉等諸多因素的影響，導(dǎo)致白酒價(jià)格一直下跌。同時(shí)，時(shí)下距離白酒消費(fèi)的黃金時(shí)期———中秋節(jié)還有一段時(shí)間，這兩個(gè)月的時(shí)間，白酒的價(jià)格究竟會(huì)出現(xiàn)什么樣的走向？經(jīng)銷(xiāo)商自己也搞不清，這就使經(jīng)銷(xiāo)商不敢盲目囤貨，需要多少進(jìn)多少成為不少經(jīng)銷(xiāo)商的“法寶”。
此外，網(wǎng)絡(luò)酒水營(yíng)銷(xiāo)渠道也成為沖擊實(shí)體店價(jià)格的重要原因。記者在淘寶商城輸入“飛天茅臺(tái)53度正品”，找到相關(guān)商品948件，價(jià)格多在798元/瓶至1100元/瓶。記者在網(wǎng)名為“久誠(chéng)酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店”看到，2009年至2010年產(chǎn)的53度飛天茅臺(tái)售價(jià)798元/瓶，免運(yùn)費(fèi)。客服人員告訴記者，3個(gè)月內(nèi)成交記錄為20件，庫(kù)存還有972件，市場(chǎng)低迷，高端白酒滯銷(xiāo)。
名酒也促銷(xiāo)，中低端白酒成中堅(jiān)力量
記者采訪得知，隨著白酒市場(chǎng)需求的突然緊縮，推高了行業(yè)庫(kù)存，在此情況下，經(jīng)銷(xiāo)商集中拋貨，必然導(dǎo)致高端白酒價(jià)格整體走低。從目前市場(chǎng)行情看，茅臺(tái)、五糧液售價(jià)仍有下降空間，其下降的程度取決于經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量。然而在經(jīng)濟(jì)增速放緩和政策環(huán)境變化的情況下，高庫(kù)存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯，短期內(nèi)，高端白酒市場(chǎng)難以回暖。與此同時(shí)，為了讓市場(chǎng)活躍起來(lái)，一些大型白酒企業(yè)開(kāi)始減價(jià)促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步促使高端白酒價(jià)格大幅下跌。
在高端白酒銷(xiāo)售遇困的情況下，中低端白酒的表現(xiàn)卻令人欣慰。以瀘州老窖為例，其窖齡酒、特曲等中端白酒銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)22%，瀘州老酒坊銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)達(dá)220%，郎牌特曲增長(zhǎng)84%。
記者留意到，在五糧液的“帶領(lǐng)”下，多數(shù)酒商已將經(jīng)營(yíng)重心放到中檔白酒。前不久，五糧液先后推出五糧春新品、五糧醇藍(lán)淡雅、金淡雅升級(jí)版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品，并在放量保市的一系列政策下，高調(diào)亮出大量并購(gòu)區(qū)域酒企的信號(hào)。此外，一季度交出慘淡成績(jī)單的劍南春和水井坊也分別推出新品，劍南春的“金劍南”有兩款新品，分別是價(jià)格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9，水井坊則大力推廣其定價(jià)于200元至600元的天號(hào)陳系列。