“先預(yù)約上吧，房價(jià)還沒有出來呢，要等到開盤。”8日上午，某樓盤售樓人員在勸說顧客。連日來，記者在濟(jì)寧城區(qū)一些樓盤走訪時(shí)了解到，進(jìn)入10月份，濟(jì)寧城區(qū)鮮有新樓盤開盤，不少開發(fā)商都在通過認(rèn)籌、預(yù)約等方式，悄悄拉攏客戶。

　　濟(jì)寧城區(qū)北部的某樓盤，前期就透露在9月份前后開盤，可是到了現(xiàn)在，仍然沒有任何開盤跡象。在這一樓盤的售樓處，一位售樓小姐告訴記者，客戶已經(jīng)可以預(yù)約了，至于價(jià)位和優(yōu)惠幅度，現(xiàn)在還不確定，但預(yù)約后肯定要比開盤時(shí)更優(yōu)惠。同樣，城區(qū)周邊多個(gè)樓盤都通過手機(jī)短信、傳單等宣傳形式進(jìn)行促銷，吸引消費(fèi)者到售樓處進(jìn)行預(yù)約。在這些樓盤的促銷廣告中，都采取了“交誠意金享受優(yōu)惠”的促銷策略，以此吸引消費(fèi)者。

　　“一些在前期開盤的樓盤都收效甚佳，200套左右房源被一搶而光，剛性需求十分明顯，他們都不約而同地采取了前期接受預(yù)約的策略。”一位從事房地產(chǎn)銷售多年的職員告訴記者，近兩年，尤其是進(jìn)入今年，不斷加碼的樓市調(diào)控政策對(duì)濟(jì)寧房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來了一定影響，成交量有所下滑，投資和投機(jī)型購房者得到了遏制。面對(duì)樓市調(diào)控，購房者看不準(zhǔn)房價(jià)的走向，開發(fā)商同樣也看不清市場(chǎng)的走勢(shì)，不約而同地選擇了觀望。而開發(fā)商為了回籠資金，在沒有開盤的情況下，不得不悄然開始通過預(yù)約的方式拉攏客戶資源。

　　“待到客戶量積攢到一定量之后，再進(jìn)行開盤，通過預(yù)約可以保證本樓盤開盤時(shí)不會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)的局面。”某樓盤銷售經(jīng)理告訴記者。