孔府家，這個(gè)儒家文化標(biāo)志品牌，因其厚重的儒家文化底蘊(yùn)和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，在世人心目中深深地扎下了根。如今的孔府家酒業(yè)在新的經(jīng)濟(jì)形勢和競爭格局下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子洞息市場，大膽創(chuàng)新，引進(jìn)全新的現(xiàn)代化經(jīng)營理念，制定了宏偉的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，他們勵(lì)精圖治，實(shí)施了精細(xì)的企業(yè)內(nèi)部管理、對外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與時(shí)俱進(jìn)開始了新的跨越之旅。這一次，他們的戰(zhàn)略目標(biāo)直指攀登中國文化白酒市場的巔峰。企業(yè)決策者以寬廣的胸懷、高瞻的目光、科學(xué)的決斷和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾�，使企業(yè)步入嶄新的發(fā)展階段，贊許、期待是人們投給他們的新的目光。不斷超越、再鑄輝煌！是人們對這家知名企業(yè)的共同祝愿。
孔府家，曾以一句“孔府家酒，叫人想家”喚起華夏兒女思家、想家、愛家的情懷，至今耳熟能詳。自2006年以來，以邱振新董事長、李建國總經(jīng)理為核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，立足企業(yè)實(shí)際不斷調(diào)整，2010年創(chuàng)造了孔府家近10年來銷售收入、利潤、利稅三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的歷史新高，為孔府家“十一五”發(fā)展規(guī)劃劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，同時(shí)也為孔府家“十二五”規(guī)劃中“打造三十億級(jí)白酒企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2011年，孔府家酒業(yè)全面實(shí)施“十二五”發(fā)展規(guī)劃的起始年，按照“依托底蘊(yùn)深厚的‘儒家文化’繼續(xù)提升品牌價(jià)值及形象，堅(jiān)持釀酒技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)企之路，持續(xù)構(gòu)建‘誠信、共贏’廠商關(guān)系，以構(gòu)建全國化大市場為目標(biāo)，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、注重營銷資源投入為重點(diǎn)”，積極向品牌效益型酒企轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)孔府家的再次崛起騰飛。
生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)向好 構(gòu)建全國化大市場
2006年底，歷經(jīng)風(fēng)雨蹣跚前行的孔府家酒業(yè)，成立了以邱振新為核心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子。五年來，孔府家營銷歷經(jīng)多次調(diào)整，不斷優(yōu)化，最終形成了以“品牌產(chǎn)品化”為鮮明特色，確立了“儒雅香、府藏、窖藏”為前綴品牌的孔府家產(chǎn)品體系，以“曲阜——濟(jì)寧”根據(jù)地市場為核心，無縫覆蓋山東省內(nèi)市場，鞏固提升上海、廣東等省外市場的發(fā)展格局。探索廠商深度合作模式，內(nèi)練團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)，外樹企業(yè)創(chuàng)新形象，大膽向傳統(tǒng)銷售目標(biāo)挑戰(zhàn)，抓住每一個(gè)營銷機(jī)會(huì)，全面帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展。2010年，孔府家創(chuàng)造了近十年來銷售收入、利潤、利稅三項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)三個(gè)歷史新高，為孔府家的“十一五”發(fā)展規(guī)劃劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
在營銷系統(tǒng)逐步升級(jí)和市場實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn)的同時(shí)，孔府家還低調(diào)啟動(dòng)了府藏藏酒、生態(tài)釀造、儒家文化植入等系列工程，從產(chǎn)品到品牌，由淺入深，層層深化，培育了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的底蘊(yùn)、內(nèi)涵和支撐點(diǎn)。根據(jù)過去幾年自身營銷發(fā)展節(jié)奏及“十二五”期間的巨大發(fā)展機(jī)遇，“孔府家”提出打造三十億級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略，把做大和做強(qiáng)同等重視，融為一體，系統(tǒng)運(yùn)營，把引領(lǐng)魯酒復(fù)興作為企業(yè)不可推卸的時(shí)代責(zé)任和歷史使命加以實(shí)施。以打造三十億級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略為核心，孔府家把2011年定為全國化拓展起始年，在堅(jiān)持“做大山東、強(qiáng)化華南、華東”營銷戰(zhàn)略落地的同時(shí)，強(qiáng)力布局京津冀、西北區(qū)域（含東三�。e極構(gòu)建全國化大市場，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
品質(zhì)升級(jí) 堅(jiān)持創(chuàng)新
眾所周知，孔府家是孔府自家私釀酒坊的唯一傳承者，已經(jīng)有兩千多年的釀造歷史，歷經(jīng)無數(shù)代釀酒人的不斷創(chuàng)新，孔府家釀酒技藝精湛嫻熟，風(fēng)格獨(dú)特，自成一體，尤其以香味協(xié)調(diào)見長。正因?yàn)榇耍劸茖＜覍ζ渚企w的生動(dòng)描述是“三正三香”，即：“香正、味正、酒體正；聞香、入口香、回味香”。上世紀(jì)末，39度孔府家酒，開創(chuàng)了中國低度白酒先河。2000年前后，孔府家與釀酒權(quán)威沈怡方合作，率先推出天賜淡雅濃香型產(chǎn)品，成為蘇魯豫皖淡雅型產(chǎn)品風(fēng)格的最早實(shí)踐者。2008年，孔府家又在香型融合方面獲得重大突破，以“中庸為曲，和諧為基”的釀造理念，在生產(chǎn)中培育出“口味豐滿醇厚，復(fù)合香風(fēng)格明顯”的儒雅香型白酒。儒雅香型孔府家酒受到了多位釀酒權(quán)威的認(rèn)可，沈怡方、高景炎、高月明等多位釀酒權(quán)威都對其進(jìn)行高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為儒雅香型孔府家酒在“香與味”的協(xié)調(diào)上更趨完美，堪稱香型融合的經(jīng)典之作。
2011年6月4日，孔府家與江南大學(xué)合作的“儒雅香孔府家酒研發(fā)中心”正式掛牌成立。毫無疑問，“儒雅香孔府家酒研發(fā)中心”的核心使命是進(jìn)一步提升孔府家酒產(chǎn)品品質(zhì)，探索儒雅香型的獨(dú)特成因和稀缺價(jià)值。這些探索和創(chuàng)新均成為實(shí)現(xiàn)孔府家未來發(fā)展戰(zhàn)略的有力支撐。
優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 注重營銷投入
孔府家酒業(yè)為適應(yīng)市場競爭需要和迎合消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，已完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理和調(diào)整，以“前綴式”副品牌策略和品牌概念關(guān)聯(lián)性為核心，在注重品牌概念、包裝識(shí)別和產(chǎn)品命名一體化的同時(shí)，梳理出儒雅香孔府家系列（次高端、高端）、府藏孔府家系列（中高端）、窖藏孔府家系列（中端）、孔府陶系列為主的產(chǎn)品線布局，且形成了檔次區(qū)隔。同時(shí)，企業(yè)根據(jù)不同價(jià)位段產(chǎn)品注重人、財(cái)、物等營銷資源的投入，在與經(jīng)銷商深度合作打造高執(zhí)行力區(qū)域銷售執(zhí)行組織的同步，注重“一個(gè)主流、三個(gè)核心”突破，即圍繞著區(qū)域市場內(nèi)“主流媒介”、“核心終端”、“核心渠道”、“核心消費(fèi)群”資源投入，打造區(qū)域市場360°全方位營銷力，構(gòu)建區(qū)域市場孔府家產(chǎn)品優(yōu)勢銷售渠道和培育孔府家消費(fèi)群體，激活市場，帶動(dòng)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商可持續(xù)盈利和孔府家品牌可持續(xù)發(fā)展。