如果中國制作試圖撇開沃爾瑪?shù)葒H零售業(yè)巨頭，直接將產(chǎn)品銷售給國外的花費者，這將意味著什么？
早在2008年，郎咸平提出的“6+1理論”道出了中國制作的致命為難。他經(jīng)常會以芭比娃娃為例，向人們講述“6+1理論”：芭比娃娃在美國沃爾瑪?shù)牧闶蹆r近10美元，在這個產(chǎn)業(yè)鏈里，我們只能發(fā)明1美元的價值，而且還給自身帶來了難以避免的環(huán)境污染和資源浪費。但美國人通過“6”，獲得了9倍的價值，而且這9倍的價值沒有污染、沒有浪費。
言下之意，如果能繞開國際零售巨頭，自己組建起M2C模式，那將給中國制作帶來革命性變更。
中國制作的革命，最核心的問題在于爭取定價權。國內(nèi)電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴與環(huán)球市場，都在試水打造奪回定價權的銷售平臺。然而，M2C模式面臨的卻是阻力重重。
繞開沃爾瑪，走得通嗎？
8月上旬，格蘭仕團體第一批針對美國花費者設計的微波爐、電飯煲等幾類主打產(chǎn)品，正式上線生產(chǎn)，下旬將完成包裝與裝箱。
“趕在圣誕節(jié)前每年9月份的銷售旺季，首先我們要對直銷模式進行市場檢驗，其次要看看計劃的品類是不是適銷美國市場�！� 格蘭仕團體電子商務部部長趙志告訴《中國經(jīng)營報》記者。
這些產(chǎn)品將于月底報關，運到美國威斯康星州密執(zhí)安湖畔的一間倉庫。它們將被擺放在一家制作商直銷網(wǎng)絡平臺GMCmarket.com上，直接銷售給美國花費者和中小的批零商。訂單下來后，通過當?shù)氐呐渌颓�，迅速送到買家手上。
早在7月份，格蘭仕與外貿(mào)平臺商環(huán)球市場團體簽訂了服務協(xié)議，從物流配送，到出口貨運，到海外銷售等環(huán)節(jié)上的操作流程，都將交給這家營銷機構來完成。
通過這一復雜的流程，將使格蘭仕的產(chǎn)品“繞開沃爾瑪”直接銷售到終端，由此將使得其出廠價格變成終端銷售價格，價格可能進步100%以上，剔除了供給鏈成本，其利潤將留下極具想象的空間。最重要的是，這樣的銷售渠道完整由生產(chǎn)廠家把持定價權。
這就是被號稱為“M2C”模式的全球直銷平臺。M2C，即生產(chǎn)廠家(Manufacturer)直接對花費者(Consumer)供給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務的一種商業(yè)模式。其宗旨就在于跳過中間商，實現(xiàn)廠家直銷，廠家定價。
趙志對這一“吃螃蟹”的做法頗為得意，十年來，他們的產(chǎn)品從內(nèi)銷到出口，一直苦于海外銷售渠道的艱苦。
目前國內(nèi)企業(yè)在海外自建銷售渠道的，只有海爾、格力等國內(nèi)一些制作業(yè)巨頭。但迄今為止，中國品牌在海外的銷售事跡，遠不如國外品牌在中國銷售的事跡好。當然，這同樣意味著，中國品牌也幾乎沒有誰在國外的事跡比在國內(nèi)做得好。
國外的零售巨頭浮現(xiàn)出“翻手為云，覆手為雨”的姿勢。在壟斷了終端渠道之后，來自中國工人血汗凝聚成的便宜產(chǎn)品，成績了沃爾瑪近20年來“天天低價”的營銷口號，并讓這個商業(yè)巨頭在全世界遍地開花。與之有著類似商業(yè)模式的還有Target、Costco、Safeway以及Best Buy等零售業(yè)大腕。
“如果從沃爾瑪?shù)呢浖苌先∠轮袊谱魃唐�，便可以把高爾夫球從商店的這一端，推到商店的另一端，而不會擊中其他任何東西�！币晃豢己诉^沃爾瑪?shù)膶＜胰缡钦f。國際零售巨頭掌控的宏大市場資源，使之成為近年來許多打著“中國制作”標記的產(chǎn)品無可選擇的歸屬。也正是因為這樣，中國制作被迫冠之“物美價廉”的稱號。
與環(huán)球市場團體合作試水M2C模式的已有數(shù)10家企業(yè)�！拔覀円孕〖译娂凹揖佑闷菲鸩�，第一批貨包含微波爐、戶外燒烤爐、紅酒柜、健康秤等，裝載了三個貨柜，于5月31日裝船，目前已經(jīng)進入了美國的倉庫，開端售賣�！�
環(huán)球市場團體M2C負責人介紹，目前，在制作商直銷網(wǎng)絡平臺GMCmarket每天都能收到數(shù)十張訂單，其中還有一些批零商小批量批發(fā)訂單。截至8月初，已有100多種產(chǎn)品運達美國，試點“廠家直銷”。從羅民所接觸到的企業(yè)主的情況，凡是通過GMC群體品牌認證的制作企業(yè)，都對M2C充滿興趣。
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