王長(zhǎng)勝

　　　傍CNTV這個(gè)大款，是暴風(fēng)“平臺(tái)夢(mèng)”的一部分。這能確保暴風(fēng)在視頻網(wǎng)混戰(zhàn)中殺出一條生路嗎？

　　【《中國(guó)企業(yè)家》雜志】打開(kāi)電腦看電影，用什么播放器？70%的人答案是“萬(wàn)能”的暴風(fēng)影音。有誰(shuí)為此花過(guò)一分錢(qián)？沒(méi)有。

　　4年來(lái)，這個(gè)家伙已經(jīng)吞下了4000萬(wàn)美元，一般來(lái)說(shuō)，投資方的寬容期也就四五年時(shí)間。今后，如果我們還想持續(xù)應(yīng)用而又不愿花費(fèi)分文，它就必須找到一個(gè)盈利模式，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻大行其道的今天。

　　今年4月，北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司(暴風(fēng)影音的出品公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)暴風(fēng))與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視暴風(fēng)臺(tái)。暴風(fēng)用戶(hù)可以立即升級(jí)至全新版本的暴風(fēng)影音播放器，打開(kāi)“暴風(fēng)盒子”即可看見(jiàn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視暴風(fēng)臺(tái)，在線(xiàn)觀(guān)看中央電視臺(tái)的熱播節(jié)目?jī)?nèi)容，包含大家熟悉的《消息聯(lián)播》、《熱播劇場(chǎng)》、《百家講壇》、《開(kāi)心辭典》……此前一度熱炒的暴風(fēng)將被CNTV收購(gòu)的傳聞，本相大白。

　　“沒(méi)有一分錢(qián)的資金交易或是股權(quán)置換，只是內(nèi)容上的戰(zhàn)略合作�！北╋L(fēng)CEO馮鑫對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》澄清了那些傳聞。

　　即便如此，CNTV與暴風(fēng)的合作，也絕對(duì)算得上異類(lèi)。要知道，此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻范疇正在戰(zhàn)亂不止，因?yàn)閮?nèi)容版權(quán)問(wèn)題，多家視頻網(wǎng)站展開(kāi)口水大戰(zhàn)，甚至對(duì)簿公堂。

　　暴風(fēng)憑什么不用花費(fèi)分文而獲得CNTV的內(nèi)容呢？因?yàn)楸╋L(fēng)影音盤(pán)踞了播放器市場(chǎng)的70%份額？還是因?yàn)閮?yōu)酷、酷六、土豆們是CNTV的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？一個(gè)未被證實(shí)的內(nèi)部消息是：CNTV成立的時(shí)候，有人私下說(shuō)，你們可以跟暴風(fēng)影音合作一下。所以，CNTV就主動(dòng)找到暴風(fēng)，看看能不能合作。當(dāng)時(shí)的暴風(fēng)還只是一個(gè)免費(fèi)安裝的播放器公司，暴風(fēng)盒子(網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容平臺(tái))的推出也只在醞釀中。也許真的是暴風(fēng)影音多年來(lái)一枝獨(dú)秀的市場(chǎng)占領(lǐng)率獲得了認(rèn)可—據(jù)說(shuō)，在鳥(niǎo)巢和國(guó)民大會(huì)堂里播放的視頻，用的都是暴風(fēng)影音播放器。

　　與CNTV的合作，讓人們重新審視暴風(fēng)這個(gè)熟悉又陌生的公司。面對(duì)暴風(fēng)是否“傍大款”的質(zhì)疑，馮鑫認(rèn)為，合作并不代表暴風(fēng)沒(méi)有與人競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，而是暴風(fēng)選擇的發(fā)展方法�，F(xiàn)階段誰(shuí)也不太可能把誰(shuí)掐逝世，共贏(yíng)具有更大的可能。即使真的呈現(xiàn)一家獨(dú)大的寡頭局面，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展未必就是好事。所以，保持開(kāi)放的心態(tài)、不拒絕跟任何企業(yè)合作是暴風(fēng)的戰(zhàn)略核心。

　　與此同時(shí)，要讓業(yè)內(nèi)同行愿意與你合作也并不容易，必須達(dá)到三個(gè)條件：一，你擁有足夠多的用戶(hù)量，甚至達(dá)到了平臺(tái)級(jí)的用戶(hù)粘性；二，你的平臺(tái)給合作伙伴留下的是友愛(ài)的合作接口，而不是借合作來(lái)孵化自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；三，開(kāi)放與平等的心態(tài)，利益均沾的分配設(shè)計(jì)。暴風(fēng)給自己設(shè)計(jì)的，就是這么一條道路。

　　馮鑫甚至說(shuō)，暴風(fēng)“把合作當(dāng)成核心戰(zhàn)略”�？纯幢╋L(fēng)的合作：技巧層面，暴風(fēng)與全球著名的數(shù)字媒體公司DVIX合作，讓暴風(fēng)影音的播放格式更全面；與 AVS合作，暴風(fēng)首家全面支撐國(guó)家音視頻標(biāo)準(zhǔn)；與英特爾合作，讓上網(wǎng)本看視頻更高清；內(nèi)容層面，與正版內(nèi)容供給商優(yōu)朋普樂(lè)、九州、中錄等企業(yè)建立了合作關(guān)系；暴風(fēng)甚至與同行搜狐、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)也建立了全面版權(quán)合作機(jī)制。

　　這一點(diǎn)，馮鑫比誰(shuí)想的都明白。從一家免費(fèi)的播放器軟件公司，轉(zhuǎn)型到一家網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)系統(tǒng)，既是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)所趨，更是馮鑫為暴風(fēng)影音尋找盈利模式的主動(dòng)行動(dòng)。

　　從接觸播放器那天起，馮鑫就對(duì)此做了透徹的研究，他把放大鏡、顯微鏡甚至望遠(yuǎn)鏡悉數(shù)用上，在暴風(fēng)影音的內(nèi)核里找到了三個(gè)流淌著的基因：客戶(hù)端、播放和視頻。對(duì)此，挨個(gè)解剖分析，盼望能找到哪怕一個(gè)盈利的分子，把它剝離出來(lái)悉心培養(yǎng)。