“我們其實(shí)一直在和節(jié)目編導(dǎo)溝通，他們更愛好選擇可視性強(qiáng)，抓人眼球的主題。但從網(wǎng)站角度說(shuō)，我們盼望節(jié)目做一些大眾的話題，這樣會(huì)更好地帶動(dòng)交易量�！蓖蹯侠诜Q，“在我看來(lái)，快活淘寶是一個(gè)跨媒體的電子商務(wù)公司，它的核心還是落在電子商務(wù)上�！�

　　畢竟，電視尋求的是收視率，而電子商務(wù)尋求的是交易成功率。做電視與做互聯(lián)網(wǎng)，做娛樂與做網(wǎng)購(gòu)，有著截然不同的基因。因此，一套節(jié)目能否讓雙方形成互動(dòng)，除了和諧播出內(nèi)容外，快活淘寶需要思考的是，雙方的渠道是否能互補(bǔ)短長(zhǎng)，及時(shí)地互動(dòng)？換言之，電視與互聯(lián)網(wǎng)的融合能否做到“1+1>2”？

　　事實(shí)上，要做到這點(diǎn)并不容易。打個(gè)比喻，“電視直銷的商品必須得有品牌，而淘寶上熱銷的單品不必定能符合這些特點(diǎn)�！蓖蹯侠谥赋觥�

　　除此之外，從收視人群上看，盡管湖南衛(wèi)視與淘寶的受眾群總體年紀(jì)段很類似，但“在晚上7點(diǎn)半到9點(diǎn)的收視人群的平均年紀(jì)仍大于淘寶購(gòu)物者的平均年紀(jì)�！睋�(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)時(shí)間段收看湖南衛(wèi)視的大多是中年人，而這一人群恰恰是電子商務(wù)中的非主流人群。

　　“我信任這個(gè)節(jié)目做下來(lái)，節(jié)目中產(chǎn)品的特點(diǎn)和銷售數(shù)據(jù)會(huì)和淘寶的數(shù)據(jù)有一些差別，”王煜磊稱，“你只有真正做了之后才會(huì)發(fā)明其中的差別”。此外，“《越淘越開心》的前半段是真人秀環(huán)節(jié)，后半段是秒殺環(huán)節(jié)。有趣的是，你會(huì)發(fā)明前面那段內(nèi)容的平均收視年紀(jì)和后面那段并不雷同，真人秀的觀眾大多是中年人，秒殺環(huán)節(jié)則換上了年輕人�！薄�—從這個(gè)角度看，“未來(lái)快活淘寶的商品畢竟該如何定位，怎樣貼著節(jié)目走，其實(shí)是我們面臨的另一個(gè)難題�！�

　　盡管電視與網(wǎng)購(gòu)的受眾群存在差別，但用淘寶CFO張勇的話說(shuō)，淘寶進(jìn)行的所有跨界合作無(wú)非繚繞兩條主線：一是讓平臺(tái)籠罩到更多過(guò)去接觸不到的人群，二是讓上這個(gè)平臺(tái)的人們獲得更好的體驗(yàn)。從這一點(diǎn)看，淘寶與湖南衛(wèi)視的“磨合”與“試錯(cuò)”仍在意料之中。要害是，在經(jīng)歷初期的磨合后，快活淘寶需要找到更加合適的內(nèi)容，與更為安穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)模式。

　　手記/觀察

　　誰(shuí)在成績(jī)馬云的“狂想”？

　　王 晶

　　如果像《第三次浪潮》作者阿爾文·托夫勒所說(shuō)，今日世界的大眾有著“涇渭分明的未來(lái)觀”的話，那馬云所談?wù)摰摹靶律虡I(yè)文明”也許是小部分人能懂得以及認(rèn)同的未來(lái)觀。

　　大部分的人更愿意停留在已知世界里，“他們難以想象自己去過(guò)一種真正不同的生活，更別說(shuō)接收另一個(gè)嶄新的文明”。因此，少數(shù)人需要承擔(dān)著昭示未來(lái)的義務(wù)。也許是像阿爾文·托夫勒這樣的未來(lái)學(xué)家，也許是像喬布斯這樣的“偏執(zhí)妄圖狂”，以及馬云這樣的自稱為“幻想主義者”但實(shí)際上又是現(xiàn)實(shí)主義的創(chuàng)業(yè)者。

　　數(shù)字化的商業(yè)時(shí)代，是生長(zhǎng)在想象力與變更精力的平臺(tái)上的。對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，與其用一種“顛覆者”的姿勢(shì)去與對(duì)手交戰(zhàn)，不如通過(guò)不斷發(fā)明概念，勾畫愿景，許人們一個(gè)未來(lái)。當(dāng)然，這種“未來(lái)”需要馬云通過(guò)源源不斷地傳輸他及他一手打造的阿里巴巴的價(jià)值觀來(lái)“變現(xiàn)”。而當(dāng)幻想被刻畫一百次的時(shí)候，就有實(shí)現(xiàn)的可能。

　　因?yàn)樵诎⒗飪?nèi)部，從高層到基層員工，必須先信任，再履行。這已經(jīng)成為一種潛移默化的規(guī)矩：如果你對(duì)這些概念有一絲的猜忌，那你不妨離開。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己是網(wǎng)購(gòu)或是新型購(gòu)物范疇標(biāo)準(zhǔn)的制定者、模式的創(chuàng)新者而非追隨者，發(fā)明概念是理所當(dāng)然，但接下來(lái)則是如何實(shí)現(xiàn)。因此，在這樣一種信仰下轉(zhuǎn)化而成的履行力，反而成績(jī)了馬云的“狂想”。

　　在阿里的“幻想國(guó)”里，馬云是首席“幻想官”，而首席戰(zhàn)略官曾鳴負(fù)責(zé)把幻想變成戰(zhàn)略，兩人是阿里巴巴戰(zhàn)略重要的制定者。戰(zhàn)略斷定后，通過(guò)阿里系的“總裁聯(lián)席會(huì)議”進(jìn)行任務(wù)的分解以及考核指標(biāo)的制定，接著通過(guò)召開M5(注：“M”為阿里內(nèi)部管理崗位)以上級(jí)別的管理層會(huì)議，馬云、曾鳴及各子公司的總裁們，再在這樣的百人大會(huì)上，用一種技巧人員可以聽懂的語(yǔ)言，把“戰(zhàn)略”變?yōu)榭陕男械膽?zhàn)術(shù)。