出版商的本質(zhì)就是一個(gè)內(nèi)容經(jīng)營(yíng)者，清科資本投資經(jīng)理雷中輝對(duì)此的另一種詮釋是“內(nèi)容開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商”，而商業(yè)圖書(shū)又最能體現(xiàn)出版商在內(nèi)容經(jīng)營(yíng)上的活力和創(chuàng)造力，這是沈浩波他們的強(qiáng)項(xiàng)，數(shù)字出版又為他們提供了另外一種巨大的思想價(jià)值的變現(xiàn)可能。如果這樣，民營(yíng)出版商所策劃的類似《明朝那些事兒》、《歷史是個(gè)什么玩意兒》、《杜拉拉升職記》、《求醫(yī)不如求己》、《藏地密碼》等超級(jí)暢銷書(shū)籍，就應(yīng)該不僅僅是賣紙書(shū)的事兒。這或許是沈浩波加緊打造平臺(tái)的原因。

　　“這是資源和資本的戰(zhàn)爭(zhēng)�！本�典博維總經(jīng)理陳黎明說(shuō)。今年年初，名不見(jiàn)經(jīng)傳的精典博維從多家出版商的競(jìng)爭(zhēng)中“奪”走了茅盾文學(xué)獎(jiǎng)得主麥家的破譯小說(shuō)巔峰之作——《風(fēng)語(yǔ)》，關(guān)鍵的原因之一就是他們祭出了“千萬(wàn)稿酬”的條件，而麥家曾經(jīng)是磨鐵圖書(shū)旗下的重要作者。

　　“現(xiàn)在有很多好作家都想簽給我，他們都希望我能給到《風(fēng)語(yǔ)》這么高的版稅，但我只能滿足三五個(gè)這樣的作家。”陳黎明說(shuō)，他迫切希望有龐大的資金注入，然后跑馬圈地，有幾個(gè)出版社找他談過(guò)戰(zhàn)略合資，但出版社都覺(jué)得自己都很難保證有這么雄厚的資金穩(wěn)固這個(gè)市場(chǎng)。

　　目前，磨鐵圖書(shū)的簽約暢銷書(shū)作家約為70個(gè)左右，精典博維的數(shù)量則在30多個(gè)。除了通過(guò)不斷“砸錢”搞定暢銷書(shū)作家，磨鐵圖書(shū)、博集天卷、讀客這樣的民營(yíng)出版公司，更善于自己“創(chuàng)造”暢銷書(shū)。

　　磨鐵圖書(shū)旗下多部暢銷書(shū)就是這樣出品的：由編輯主導(dǎo)創(chuàng)意，做出一個(gè)非常詳細(xì)的大綱，甚至為作者提供或補(bǔ)充鮮活的故事和細(xì)節(jié)。一年前磨鐵圖書(shū)出品了暢銷書(shū)《做單》，他們挖掘出一個(gè)IBM公司的金牌銷售，從一開(kāi)始磨鐵的編輯就在介入，最終打造成了一本紅極一時(shí)的暢銷書(shū)。

　　數(shù)字化出版

　　從結(jié)繩記事到龜甲、牛骨刻字，從竹簡(jiǎn)、錦帛到紙質(zhì)圖書(shū)，出版業(yè)已經(jīng)不僅僅是印刷出書(shū)這么簡(jiǎn)單，尤其是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)、電子設(shè)備快速更新之后，出版的概念又更新了2010年7月美國(guó)有則新聞：一個(gè)叫安德魯·懷利(Andrew Wylie)的美國(guó)文學(xué)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天宣布拋開(kāi)傳統(tǒng)出版商，從幾家美國(guó)最大的出版公司一舉攬走了17位金牌作家，包括多位諾貝爾獎(jiǎng)得主，另立門戶，成立奧德賽出版社，專營(yíng)這些作家20部作品的數(shù)字版權(quán)，并且選定亞馬遜的Kindle電子書(shū)平臺(tái)獨(dú)家銷售。

　　數(shù)字出版，一個(gè)新的概念誕生了。奧德賽出版社成為一家名副其實(shí)的“輕公司”！讓傳統(tǒng)出版模式下長(zhǎng)達(dá)三四個(gè)月的回款周期見(jiàn)鬼去吧；讓驚人的退貨率消失為零吧；讓龐大的庫(kù)存一去不復(fù)返吧。而這一切，對(duì)于傳統(tǒng)出版業(yè)究竟意味著什么？

　　萬(wàn)榕書(shū)業(yè)的路金波認(rèn)為：“過(guò)去10年互聯(lián)網(wǎng)怎么改變中國(guó)，未來(lái)10年數(shù)字出版就怎么改變出版業(yè)。”2010年，路金波希望萬(wàn)榕書(shū)業(yè)有10%做數(shù)字出版；2011年達(dá)到“721”，即70%紙質(zhì)書(shū)、20%數(shù)字出版、演出市場(chǎng)(話劇、電影)占10%；再后面就是“433”，逐步淡化傳統(tǒng)出版載體，擴(kuò)大新途徑。

　　為此，他們開(kāi)始了與方正“全方位”的合作。路金波的“算盤”是這樣打的：一本書(shū)的數(shù)字版售價(jià)是紙質(zhì)書(shū)的1/3，大概八九塊錢，然后由方正、萬(wàn)榕和作者三方分成，萬(wàn)榕的收益在40%，相當(dāng)于3元多，作者拿30%，這兩方面的收入都與出版?zhèn)鹘y(tǒng)紙質(zhì)書(shū)不相上下，但卻減少了傳統(tǒng)出版的風(fēng)險(xiǎn)。

　　但是絕大多數(shù)民營(yíng)出版商仍然對(duì)數(shù)字、紙質(zhì)同步出版極為審慎。博集天卷2007年就開(kāi)始試水?dāng)?shù)字出版，他們甚至把招牌圖書(shū)《杜拉拉升職記》的電子圖書(shū)版權(quán)出售給了新浪，但是三年來(lái)，他們只收到了6000元的收入，這還是在不勝其煩的催款下得來(lái)的。這種銷售帶來(lái)的副產(chǎn)品是這本書(shū)的電子文檔“到處都有了”。這無(wú)疑對(duì)這本書(shū)的主要盈利渠道——傳統(tǒng)圖書(shū)的銷售產(chǎn)生了巨大的傷害。

　　博集天卷副總經(jīng)理王勇對(duì)數(shù)字出版的態(tài)度頗能代表眾多出版業(yè)界的想法：首先要有出版定價(jià)權(quán)，第二要有渠道的管控權(quán)，渠道分銷時(shí)賣給誰(shuí)、怎么賣，要有權(quán)限參與，否則“就先冷靜觀望”。