創(chuàng)業(yè)并不難，難的是創(chuàng)業(yè)之前能否把你所要做的事情想清楚。

　　訪談/廖理 文/方浩

　　先講一個故事。1977年，和所有從鄉(xiāng)下返城的知青一樣，薛蠻子面臨一個重要的人生關(guān)口：高考。如果把這次高考看成是一次“創(chuàng)業(yè)”，薛蠻子所處的“市場環(huán)境”是這樣的：首先，雖然大多數(shù)考生都荒廢了多年學(xué)業(yè)，但有高中學(xué)歷或?qū)W力的考生還是大有人在，而薛蠻子僅僅只上過初一；其次，當(dāng)時的考試科目包括數(shù)理化三門，而薛蠻子根本就沒有正式學(xué)過這些。

　　但是，當(dāng)年的薛蠻子沒有別的出路，“人生計劃書”必須要寫，關(guān)鍵是怎么寫。當(dāng)時的招生分為兩個層次：一個是大學(xué)本科的統(tǒng)招，還有一個是研究生招生。兩個招生模式都沒有學(xué)歷限制；最大的差別在于，前者要考數(shù)理化，后者則沒有硬性要求。這讓薛蠻子發(fā)現(xiàn)了自己的“藍�！保簣罂紱]有“行業(yè)準(zhǔn)入門檻”的研究生！但是，由此而來的一個問題是，研究生考試雖然不用考數(shù)理化，但競爭對手會更強�！拔业母偁帉κ侄际�68、69、70年下放到農(nóng)村的老大學(xué)生。這些人為了回到城里取得一個城市戶口，殺人的心都有！”薛蠻子說。

　　一個初中一年級學(xué)生如何與大學(xué)生競爭？薛蠻子開始給自己定位�！笆紫任覉罂嫉倪@個專業(yè)必須是新設(shè)立的，要是以前有的，我肯定玩不過人家，”薛蠻子說，“其次我要考慮自己的強項在哪？之前我喜歡看兩種書，一種是中文書，一種是外文書，也就是說喜歡文科，外文也會一點�！�

　　薛蠻子最終選擇了“中外關(guān)系史”：這個專業(yè)既不用考數(shù)理化，又是新設(shè)的，而且還能發(fā)揮薛蠻子那點外文功底�！霸谖业母偁帉κ种�，學(xué)歷史的，英語不會講；學(xué)外文的之乎者又讀不通。結(jié)果我非常有幸，那年專業(yè)課考了全國第一名，混進了中國社科院�！�

　　多年以后，身為天使投資人的薛蠻子把自己的這段經(jīng)歷作為觀察、判斷創(chuàng)業(yè)者的一個坐標(biāo)系。每次見創(chuàng)業(yè)者，他都會不斷拷問人家：你的核心競爭力是什么？“沒辦法，中國人太聰明了，借助一些小伎倆的機會太多了，所以作為一個創(chuàng)業(yè)者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行，”薛蠻子說，“如果你想的和13億同胞想的不一樣，就算是有殺手锏了�！�

　　經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者找上門來向薛蠻子請教，但他在意的是，在交換名片之后，這個創(chuàng)業(yè)者能不能在三分鐘之內(nèi)把事情講清楚�！斑@非常關(guān)鍵，我覺得很多創(chuàng)業(yè)者犯的錯誤都是一樣的，即進入某個行業(yè)是純屬偶然，一個哥們，一個親戚，一個女朋友，偶爾把他們推到某個行業(yè)，然后跟打了雞血一樣，也不做思考，就糊里糊涂地做下去，其結(jié)果就是做得好還可以賺一兩百萬，做得不好就是打個平手甚至賠錢，這是所有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能避免的事�！�

　　在薛蠻子看來，考慮進入某個行業(yè)，首先要讓自己回答如下問題：你在這個行業(yè)有沒有可以持續(xù)的優(yōu)勢？對于潛在的競爭對手，你有什么招能夠在今后三年、五年以至十年內(nèi)長期保持自己的優(yōu)勢？你個人的性格、你個人的閱歷以及你的朋友圈子，對你所做的事有什么幫助？“如果大家把這些事想清楚了，很多事也就迎刃而解了。先想后做，這是關(guān)鍵�！毖πU子說。

　　廖理：現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是一個挺泛的概念，作為一個天使投資人，你是如何理解的？

　　薛蠻子：現(xiàn)在人們對于創(chuàng)業(yè)的理解過于寬泛，比如說高中畢業(yè)來到城里，拉一個平板車或者開一個水果攤，我認(rèn)為這不是創(chuàng)業(yè)。我理解的創(chuàng)業(yè)就是以前給別人是一個打工(比如做職業(yè)經(jīng)理人)，然后有自己的一個商業(yè)上的想法，就出來自己做老板，這叫創(chuàng)業(yè)。

　　廖理：創(chuàng)業(yè)的核心是什么？

　　薛蠻子：就是你有那么一點點招，能夠跟全中國其他的13億人稍微有一點不同，你如果有一個招比13億人強，你立刻就是中國首富；只要你比人家想得多一點，你也可以做一個最成功的人。所以我想花大量的時間，至少好好想三個月，你要做哪個行業(yè)，是解決了什么樣的瓶頸等等。其實，所有的天下的事都是一個解決客戶的需求，毛澤東解決了中國農(nóng)民分田地的需求；鄧小平解決了什么辦法能讓中國10億人口走上發(fā)家致富的道路，進入現(xiàn)代社會。